Hvordan at tjene Bigger Tips og provisioner

En af de hurtigste måder at bygge rapport og tillid er at bevise, konkret, at du er på udkig ud for kunden &'; s bedste interesse. Zig Ziglar sagde, at folk don &'; t pleje, hvor meget du ved, indtil de ved, hvor meget du holder af dem.

Et gennemprøvet strategi, som jeg bruger til at bevise over for en klient, jeg holder er noget jeg kalder &'; Vende Field &' ;. I fodbold, når en spiller bærer fodbold vender felt, han går den modsatte vej for at undgå at blive behandlet af en forsvarsspiller.

I salget, når nogen tænker dig &'; re kommer til at gå én vej, du overraskede dem ved at gå den anden vej og derved fange dem ud vagt og åbne dem op til at blive påvirket af at demonstrere goodwill. Her er to eksempler til at illustrere min pointe, og hvordan det kan hjælpe dig med at tjene flere penge:

Scenarie 1:
Du går ind på en restaurant og derefter eskorteret til din tabel ved greeter, der fortæller dig, at din tjeneren vil være med i et blot et øjeblik at tage din ordre. Efter et par minutter går med en dejlig ung mand introducerer sig høfligt og spørger, “ Må jeg starte dig ud med en drikkevare eller en drink &"; Du bestiller din drink og derefter tjeneren fortæller dig om i dag &'; s Specials. Efter vidtløftige fra listen over specialer, og før han hurtigt dart off siger han, “ Lad mig gå få din drink, og jeg &';. Ll være tilbage til at tage din ordre &";

Minutter senere tjeneren kommer tilbage med din drink. Så griber han sin pen og notesblok og spørger, “ Er du klar for mig at tage din ordre &"; Du beslutter at bestille en af ​​de Specials. Tjeneren holder pause et øjeblik og ser på dig og siger, “ De sidste to mennesker, jeg havde i her før du har bestilt den samme plade, og i begge tilfælde, de weren &'; t meget tilfreds med den måde, det var forberedt. Hvis du &'; re virkelig sultne for denne type parabol, så prøv denne anden skål. Folk elsker det! Det &'; s større servering og $ 5 billigere end Special &"; Du instinktivt enige. Da tjeneren efterlader du tror på dig selv, &'; Wow, hvad en ærlig tjeneren. Ikke alene havde han redde mig fra bestilling noget jeg måske ikke lide reddede mig $ 5 om processen. Jeg kan lide denne knægt &';

Resultat: måltid var stor. Du normalt tip 15%, men for hans ærlighed og venlighed, du føler behov for at gengælde og vise din påskønnelse, så du beslutter at forlade barnet et 20% tip

Scenarie 2:.
Du går ind i en bilforhandler at browse rundt og kigge efter en bil. Du går forbi et par biler på showroom gulvet og en af ​​dem fanger øjet. Ud af ingenting en sælger vises, og siger, “ Jeg kan se du kan lide denne bil. Mit navn er Bob. Du &'; re heldig jeg kom til dig, før en af ​​de andre sælgere. De &'; ve forsøgt at losse denne bil for den sidste måned. Lad mig fortælle dig på forhånd, at det kan se godt ud, men du don &'; t vil hovedpine, der går sammen med det &";.
På dette tidspunkt er du nødt til at smække dig mentalt til at sikre, at du &'; re ikke drømmer. &'; Har en bilforhandler bare fortælle mig ikke at købe en bil &';?
sælger, end tager sig tid til at eskortere dig rundt i bil parti fortæller dig fordele og ulemper ved hver bil, du er interesseret i Efter en. mens, tal han ud af hvad du &'; re leder efter (dvs. Din Dominant Opkøb Motive), og hjælper dig med at indsnævre dine valg.

Resultat: Du føler dig godt tilpas med sin anbefaling, fordi han synes at forstå dine behov, og du beslutter dig for at købe en bil, der er 10% dyrere derefter den, han fortalte dig ikke at købe

. Det gamle mundheld om, at ærlige er den bedste politik gælder her. Med så meget information til rådighed for købere i dag, de har brug for nogen, de kan stole på, hvem der vandt &'; t styre dem i den forkerte retning, når de foretager et køb. Dette er forudsætningen for rådgivende salg. Folk har brug for hjælp at gøre vigtige beslutninger. Placer dig selv, ligesom tjeneren og bilforhandler, som troværdig, og du vil høste fordelene i sidste ende. Søger at tjene, og derefter at sælge. Demonstration goodwill er en kraftfuld påvirke teknik, hvis det gøres rigtigt og med integritet

Øvelse:. Hvordan kan du bruge dette &'; Reverse Field &'; strategi i din virksomhed for at skabe tillid og goodwill mellem dig og din klient
 ?;