Recept på Sund Sales

De fleste virksomheder i dag kæmper med salg udfordringer. Med økonomisk ustabilitet og verdens konflikter, kan disse spørgsmål synes at være eksternt ramt; dog kan de fleste virksomheder udnytte en salgs- check-up for at bestemme områder af sårbarhed og til at afdække sunde revitaliseret salg.

Sales er en operationel område, der forvirrer selv de savviest ledere fra tid til anden. Bestemmelse af, hvornår det er hensigtsmæssigt at opfordre til armering og når en simpel justering til et sårbart område vil gøre, kan betyde forskellen mellem at opnå resultater ønsket og en ond cirkel af én-starter.

Virksomheder i alle brancher står over for lignende salg spørgsmål og omfanget og kompleksiteten af ​​salget udfordringer varierer fra selskab til selskab. Men en simpel salg check-up kan hjælpe ledere lokalisere, hvor langs salgsprocessen deres salgsteams trådte ud af gyldne plaster.

Det første skridt

Det første skridt er salget undersøgelser efter-tion. Ligesom en læge, dette trin tager business &'; s vitale tegn til at få en idé om sundheden for salgsorganisationen

I denne fase nøglemedarbejdere taler om, hvor virksomheden er, og om de tror årsagen. er intern (organisationen er ansvarlig for hvad &'; s foregår) eller eksternt (det betyder en anden er påvirker virksomhedens indsats).

Interne problemer kan omfatte frygt eller mangel på visse færdigheder eller værktøjer er nødvendige for at blive en succes. Ydre kræfter kunne pege på noget i virksomhed eller et selskab, der påvirker salget. Dette kan være alt fra dårlig kundeservice til uopfyldte kundernes forventninger.

Centrale spørgsmål stillede i denne fase, kan nævnes:

- Hvad er salg?

- Hvordan virksomheden &'; s salg stak op mod salgsmål

- Hvordan virksomheden sat salgsmål?

mere grundig eksamen, jo bedre diagnosen tendens til at være. Arbejde med check-up giver deltagerne mulighed for at høste det fulde udbytte. Virksomheder finder, at blot at tage sig tid til at analysere den nuværende situation giver positive resultater.

For eksempel mødte en stor produktionsvirksomhed for denne fase. Når virksomhedsledere og professionelle sælgere diskuteret hvert område systematisk, opdagede de, at de ikke var møde en kritisk klient behov. Deres salg besked manglede den nødvendige punch til at flytte kunder til at købe.

Med minimale justeringer, en koordineret markedsføring kampagne og fornyet salg kraft, at selskabet var i stand til at flytte salget opad meget hurtigt. Dette var et problem virksomheden kæmpet med i temmelig lang tid, men frygtede, at ansætte eksterne konsulenter ville koste for meget i betragtning af virksomhedens &'; s allerede svækket salg. Slutresultatet dog betalt dem 10 gange i øget salg, bedre kunderelationer og en turbo-ladet salgsstyrke, der så frem til at sælge virksomheden &'; s produkter.

Diagnosen

Når en virksomhed har offentliggjort alt om sit salg livet, det &'; s tid til at flytte til diagnosen. Det er her, en objektiv tredjepart virkelig kan tilføre værdi. Undertiden spørgsmål hit for tæt på hjemmet. Salgskonsulenter kan gå gennem et salg med virksomhedens sælgere og giver stor indsigt i, hvad &'; s arbejde og hvad &'; s ikke. Virksomheder har brug for et sikkert miljø for at udforske, hvad der sker, så de kan lokalisere, hvad der er årsag til smerter.

Når du vælger en konsulent, skal du vælge en professionel, der kan være både objektive og ærlige, og besidder en succesfuld track record i salget. Diagnosen kan være at ændre salg tilgang eller det kan være at ansætte mere stand sælgere. Det kunne være en kombination af to eller flere ting. Det vigtige er at finde ud af, hvad det er, og bevæger sig forbi det.

recept

Det næste, og måske mest aktive fase er recepten. I denne fase, virksomhederne se på, hvad de med rimelighed kan udrette i dag, i morgen og i fremtiden at flytte salget i den ønskede retning. Dette kan begynde med mere tilpasset mål. Nogle gange kan det være så simpelt er det.

Mens sætte mål kan lyde nemt, det isn &'; t. Goal indstilling kræver en struktur, der kan sikre salgsorganisationer er på rette spor for fagfolk og for virksomheden.

Salg konsulenter, der også er business-minded kan bestemme andre operationelle områder, der kan påvirke salget. Menneskelige ressourcer, for eksempel, kan være at ansætte de forkerte typer af mennesker til salg holdninger. I dette tilfælde kan det bestemmes, at virksomheden har brug for en saltvandsindsprøjtning, også. At &'; s hvor salgskonsulenter med erhvervslivet viden kan hjælpe.

Her &'; s et godt eksempel. En klient selskab &'; s forretning gik godt, men ikke stor. Det virkede som hver gang ejeren ville vende salg hjørnet, ville noget skubbe ham tilbage. Det didn &'; t tage lang tid at se, at det var ikke &'; t hans salgsindsats, der hindrer hans succes. Det var hans hold levere sit firma &'; s tjenester. Han havde nogle medarbejdere, som var meget nice mennesker, men bare ikke klippe ud for at yde sin tjeneste. Når denne del af hans forretning blev behandlet, kunne han lettere at fokusere på forretningen af ​​hans salg. Hans firma er vokset mere end 30 procent i det sidste år. Det er overflødigt at sige, det er et godt eksempel på, hvordan salget var ikke problemet. Den involverede menneskelige ressourcer ændringer recept.

Det næste skridt til at få salget til et sundt niveau er en salgs regime. Når en specifik diagnose stilles, er planen udviklet til at holde virksomhederne fra at vende tilbage til en sårbar situation. Et regime er en plan, der hjælper slå salgsindsatsen til egentlige, målbare resultater. Denne plan skitserer, hvad virksomheden vil gøre, hvor ofte virksomhedens fagfolk vil gøre det, hvad ledere kan forvente fra disse bestræbelser og strategier om hvad man skal gøre, når tingene bare nyresten &'; t gå som planlagt. Det &'; s stillads for fagfolk til at udvikle nye vaner, der vil gøre salget lettere og der vil ikke kun hjælpe virksomhedens salg vokse, men vil låse i mere rentable salg. Det &'; s ikke nok til at vokse salget, hvis større overskud aren &'; t realiseret på samme tid. Hvem ønsker at arbejde mere og gøre mindre?

Når syge individer se en læge, der sender dem ud af døren med et skud og en recept, hvad er oddsene, at vedkommende vil tage alle deres recept?

Meget få af os gør præcis, hvad vi skal gøre. Vi begynder at føle bedre, vi får vores energi tilbage og recepten går af i svinget. Vi opfører sig på samme med salget. Når en virksomhed har et regime, det &'; s testet og det &'; s hjælpe skrantende salg, kan virksomhedens professionelle føle, at de er helbredt. Det &'; s svært at ændre – selv når vi får præcis det, vi ønsker. I dette tilfælde – mere salg.

Et salg check-up kan hjælpe virksomhederne holde sig på sporet. Taler om hvad &'; s arbejde og hvad &'; s ikke arbejder vil ingrain processen endnu mere. Målet med en check op er at minimere smerten, så det &';. Er ikke nødvendigt at få en anden skudt tre måneder, seks måneder eller endda et år nede ad vejen

Et bestemt virksomhed ejeren vidste betydningen af ​​opholder ansvarlige til en objektiv tredjepart. Men en dag, industri spørgsmål hæmmet salg og intern konflikt mellem to medarbejdere blev næsten for meget at håndtere. Ejeren kaldet til at skalere tilbage salget rådgivning.

Det &'; s vigtigt at huske i denne type situation, at forholdene er midlertidige, men engagement i salget vil vare så længe livline af virksomheden. Efter blot en kort samtale, ejeren besluttet at fortsætte med salget check-ups og accepteret en lavere forventning grundet disse spørgsmål. Den næste måned, klienten var tilbage på sporet efter at have lettet de midlertidige problemer

Staying på sporet

Når en virksomhed indfører et regime, fortsætter adressering hvad &'; s. Arbejds- og hvad &'; s ikke føles godt om sine fremskridt, hvordan fagfolk holde sig på sporet? At &'; s, hvor en coach kan gøre forskellen mellem opholder sig motiveret og tilbagefald. Kunder salgsselskabet, herunder ejere og fagfolk, ringe til os boss &'; s chef.

At blive ansvarlige over for en person, selv om, at nogen er i virksomheden, svarer til bundlinjen succes. I mange måder, vedligeholdelse er den vigtigste del af salg program. Men hvordan virksomhederne opretholde regime?

Det grundlæggende er de samme for alle. Anvende den viden udledes fra resten af ​​processen og fortsætter med at øge salget udholdenhed. Som enhver god vedligeholdelse træningsprogram, skal virksomheder og professionelle sælgere skubbe til at arbejde uden for deres komfort zone – bare lidt hver dag. Lav endnu et telefonopkald, bruge en anden salgsværktøj, skubbe til at overskride ugentlige salgsmål. Hvert skridt taget i retning af voksende salg repertoire gør nyligt lærte færdigheder lettere. Hver færdighed bygger på en anden. ?

Hvad er sunde salg

Og i slutningen af ​​salget vej, professionelle sælgere ankommer de sunde salg, de &'; ve altid ønsket. Men hvad er sunde salg? Sunde salg udslag i en øget bundlinje, der leverer overskud og flere af de rigtige kunder virksomheden ønsker. Salgssucces handler om at gøre salgsindsats bedre og mere effektiv. Det &'; s også om at nyde processen med salget. Arbejder gennem hver fase af salgsprocessen vil gøre salgsaktiviteter sjovere. Virksomheder vil være i stand til at forudsige – præcist og forudsige-dygtigt – salgsresultater.

A salget check-up giver værktøjer til at hjælpe organisationer opfylde fremtidige mål, og fortsætte med at øge langsigtede mål. Der fastsættes også en plan på plads, der hjælper diagnosticere og ordinere, hvad &'; s behov for at omdanne fremtidige salgs- udfordringer til sunde salg.

Uanset hvor et selskab er på salg kontinuum, ved hjælp af en gennemprøvet proces gør salgsprocessen lettere og mere rentable end tænkelige
 !;