Svaret er i Spørgsmål

Der er bare ikke noget bedre, end når en tredjemand - som ikke har noget at vinde - aktier fra hjertet om de fordele, de fik fra dit arbejde.

Uanset om det er skriftligt eller bor ved et arrangement, et vidnesbyrd er social bevis. Det viser folk, at du har noget fantastisk at undervise.

Men alt for ofte i en live indstilling, når nogen står op improviseret for at give en anbefaling, de ikke deler deres succeshistorie på en måde, som andre mennesker kan forstå.

De betyder godt, men de ender dele oplysninger, de, hvordan de fik de resultater, som er ude af kontekst, versus blot resultatet af, hvad der skete. Eller de vil tale om deres forretning, foregår alt for lang, og at få off-track.

De virkelig ønsker at hjælpe dig, men ender med at såre dig i stedet.

Indram det spørgsmål

For at forhindre, at det sker, indramme det spørgsmål for at få det svar, du ønsker. Spørg det på en måde, der holder den person på sporet.

For eksempel, lad os sige Michele griber mig på gangen for at fortælle mig, at bruge det, hun lærte fra mig, hun tredoblet hendes normale resultater i de seneste to uger. Jeg spørger hende, om det er okay, hvis jeg kalder på hende til at dele sine inspirerende resultater med værelset.

Senere, når jeg er på scenen og jeg taler om tredobling din indkomst, kan jeg sige, "Apropos tredobling din indkomst, da jeg gik i aften, en af ​​de kandidater i vores program, Michele, fortalte mig, hun netop havde nogle fantastiske resultater. Michele, ville du deler med os, hvad du fortalte mig i hallen om din indkomst stigende i de seneste to uger? "

Jeg minde Michele hvad hun sagde og vejlede hende til at tale om, hvad jeg ville gerne have hende til at sige. Da hun indvilliger i at fortælle gruppen, jeg indramme spørgsmålet igen: "Så, Michele, vil du fortælle publikum, hvor meget af en stigning, du havde?"

Michele derefter fokuserer på resultatet, og du får det resultat, du ønsker.

En anden måde at indramme spørgsmålet flot og stram, er at bede folk deres foretrukne del. For eksempel, i stedet for at sige: "Åh, Debbie, netop gjorde laser ansigtsløftning. Hvordan var du det for dig?"

Som svar på uindrammede spørgsmål, kunne hun tale om smerter eller hvordan hun fik syge på narkotika.

Så i stedet, du ønsker at sige, "Hvad er din yndlings del om at have din nye smukke ansigt?"

Kan du ikke bare se Debbie fosser og alle nittet, mens de lytter til hende?

Det er, hvad du ønsker. Og intet kan få dig at social bevis bedre end et smukt indrammet spørgsmål
.