Salg Coaching:? Outcome Eller Opportunity

Har du se efterforskning som et resultat eller en mulighed
Tror du på efterforskning i form af en proces eller en begivenhed? Den måde du besvare disse spørgsmål gør en stor forskel i de resultater, du oplever.

Mange mennesker ser at få opmærksomhed fra en udsigt som resultatet Hoteller, som &';. er ikke en god ting, og det får dig til at gå glip af mange muligheder. At få opmærksomhed af en udsigten er simpelthen en mulighed for dig at udvikle og fortsætte et forhold med den udsigt.

De fleste mennesker, der behandler at få opmærksomhed fra en udsigt som et resultat aren &'; t stand til at kapitalisere på, at opmærksomheden Hoteller, som &'; s., fordi dem udnævnelsen var, hvad de ønskede, og hvad de fik. De weren &'; t nødvendigvis i stand til at konvertere denne udnævnelse til en klient, og de didn &'; t har nogen steder meningsfyldt at gå med udsigten, når udnævnelsen sluttede.

Ups, stor fejl.
Du får dig selv i disse døde ende situationer, fordi du tænker på efterforskning og udnævnelsen som en begivenhed, når du skal tænke på dem i form af en proces. At få opmærksomhed af en udsigt er det første skridt i en proces, der bygger et forhold til udsigten, der fører til en meningsfuld salg samtale, hvor du &'; re både der af samme grund

Du &';. Re både indvilge i at udnævnelsen at afgøre, om der er en grund for dig at gøre forretning sammen.
At have en proces til efterforskning du har brug for en multi-trins, måske endda multi-media, har planer om at fortsætte med at forbinde med udsigten tilføje værdi til udsigten så udsigten ønsker at fortsætte forholdet og vide mere. Gennem hele processen, du &'; re condition udsigten til at høre fra dig og til at svare dig. Og det giver dig mulighed for at slå muligheder i erhvervslivet
.