Forberedelse For Rekruttering salg opkald

rekruttering industrien er en utrolig hård og konkurrencepræget sektor, ikke alene er der så mange agenturer konkurrerer mod hinanden, konsulenter er også oppe mod arbejdsgivere, der ikke bruger bureauer, i stedet direkte reklame. For at lykkes i rekrutteringskonsulenter bliver nødt til at udmærke sig i salg, være i stand til at fremme deres tjenester og overbevise potentielle kunder til at bruge deres tjenester.
Rekruttering konsulenter vil ofte bruge store dele af deres dage på telefonsalg til potentielle kunder. Mange af disse potentielle kunder vil have taget adskillige opkald fra agenturer og vil sandsynligvis tænke 'ikke andet agentur «, derfor er det konsulenter opgave at bevise, at de ikke er bare en anden agentur beder, hvis de har nogen ledige stillinger. Rekruttering er (i de fleste tilfælde) flyttet fra de gamle dage med optagning en telefonbog og ringe hvert nummer, bruger kostbar tid pitching til den ene mand bands og forsøger at ringe til virksomheder, der har siden lukket.
Et vellykket rekrutteringskonsulent vil planlægge, forberede og udføre forskning inden du foretager hvert opkald. De sælger en service og denne service vil ikke være den samme for hver udsigten som forskellige virksomheder vil have forskellige behov. Før du ringer en virksomhed for første gang, finde ud af om dem. Det behøver ikke at være omfattende forskning, et hurtigt kig gennem deres hjemmeside og en google-søgning skal forklare om, hvem de er, hvad de gør, eventuelle ledige stillinger de i øjeblikket rekrutterer til, eventuelle nyheder om virksomheden eller deres industri. De fleste beslutningstagere, der modtager salg opkald, uanset om rekruttering eller på anden måde, vil være syge af at høre det samme spiel, læse fra et script, som en boret salg person vil have sagt mange gange til mange forskellige mennesker den dag, kun interesseret i at tjene penge til sig selv. Ved at vise en interesse og en forståelse af virksomheden beslutningstager skal vise mere interesse i at tage opkaldet, især hvis konsulenten kan foretage opkaldet er relevant, for eksempel har erfaring med at rekruttere for lignende virksomheder og ledige stillinger.
Hvis kalde en eksisterende, bortfaldet klient eller bare nogen, der har været talte til før; hvad der blev sagt før? Har de siger, de kunne søge at rekruttere på dette tidspunkt, eller gjorde de foreslår, at du holde kontakten regelmæssigt. Hvorvidt virksomheden er blevet kaldt før eller ikke viser en stor interesse i virksomheden, forstå deres aktiviteter og skabe et samarbejde vil give konsulenten en fordel i forhold til deres mindre forberedte konkurrenter
De fleste mennesker, der arbejder i ansættelsen vil være blevet indstillet. salgsmål, herunder antallet af opkald, der skal foretages per dag eller uge. Dette er en vigtig nøgle præstationsindikator og generelt rekrutteringskonsulenter, der gør flere salg opkald vil få flere ledige stillinger og foretage flere placeringer, er det ikke bare et tal spil. .. At tilbringe lidt tid hver morgen og før hver salg opkald forberede, hvem de skal ringe til, og hvad de skal sige, vil sikre de opkald, der er lavet, er af en højere kvalitet