Hvor Nysgerrige er du?

Tre teenage-piger kom ind i metroen i midten af ​​samtalen: "Er han i vores skole?" "Ja". "I vores klasse?" "Ja." "I vores calculus klasse?" "Ja &";. &Ldquo; Er han fint?" Ja "" Steve!? "" Noooo. "" Seth? "" Phillip? "" Det &';! S Jeremy "Ja det var !!!

Disse piger legede spillet 20-spørgsmål, de legede at vinde de bad lukkede spørgsmål at kvalificere /diskvalificere marken... De var ekspert på at skære ind til benet.

Børn i virkeligheden er gode spørgsmål-mestre. De er naturligvis nysgerrige, konstant nysgerrig og regelmæssigt i læring tilstand. Vi kan alle tage en lektion eller to fra Linda, Sara og Simone

Q &'; s. er tidskoder til kunder
De spørgsmål, du spørger vil afdække kundernes behov og ønsker, deres frygt og frustrationer De &';. ll fortælle dig alt du behøver at kender at formulere dit salg tilgang Mit spørgsmål til dig:. hvor gode er de spørgsmål, du beder

For nylig hørte jeg den ultimative spørgsmål-mester, Sales Trainer John Tenza (www.coaching2greatness.com) i Ann Arbor? , Michigan. John trænere hans salg studerende til storhed gennem asking af kraftfulde spørgsmål. John bruger en kombination af lukkede, åben og selv retoriske spørgsmål at engagere, kvalificere, isolerer behov og indsigelser, afdække skjulte problemstillinger og nære salg. Blandt hans tips til os alle:.

- Har dine spørgsmål forberedt og mestrer før din samtale eller præsentation, som en stor retssag advokat ville

- Spørgsmålene skal flyde; skal du have en verbal bevidsthed om, hvordan du lyder stille spørgsmålene

- I personen:.. Øjenkontakt er et must, hvis du vil have folk til at tage dine spørgsmål alvorligt

- På telefon: Smilende er nøglen; . i mangel af verbale signaler lyttere Intuit din dygtighed, selvtillid og troværdighed baseret på lyden af ​​din stemme

- Stil spørgsmål med en mental og fysisk holdning, at udsigten &'; s svar fortjener at blive aktivt lyttet til validering dem og gøre dem føle sig vigtig

Som for din motivation:.??
- Hvad er formålet med dine spørgsmål
- Er du interesseret i at opdage noget nyt
- Vil du tilslutte og opbygge rapport
-? Er det dit mål at sætte en aftale
- Er du der for at forårsage nogen til at gribe ind
-? Hvad ved du allerede kender din udsigt ?
- Hvad er vigtigt for ham /hende? Hvorfor er det vigtigt
- Hvilke fordele gør du tilbyder det ville gøre hendes /hans situation eller liv bedre

John og jeg er enig:?? Kunsten at stille spørgsmål er ikke det samme som at åbne munden og spørger hvad der kommer til at tænke.

Sande fagfolk er oprigtigt interesseret i at bygge bro og levere gode resultater.

Til sidst spørger vi, er du klar til at sparke nogle ASK Restaurant  ?;