Sales Professional: Tre Principper for salg

Når du starter tænke over salgsprocessen, er der tre grundlæggende principper, du skal lære og vedtage før du bliver en succes. Den første er at være organiseret. Du skal have oplysninger om alle dine kunder med al deres information. Din tidsplan for den dag skulle være bundet til et kort i stedet for de hotteste udsigten. Du er nødt til at gøre så mange opkald som du kan og den eneste måde du kan er gennem organisationen. Som jeg fortalte altid min sælgere, “ arbejde smart, ikke hårdt &" ;.

Den anden er at være forberedt. Du skal kende din kunde, ikke om han er en Longhorn fan eller Aggies supporter (selvom det kunne ikke &'; t ondt), men om han er den endelige beslutningstager, at han rent faktisk kan bruge dit produkt eller måske de bare havde en stor fritstille så foretager et køb er ikke en høj prioritet. Du kan spilde en masse tid på begge sider samt fremtidige salgsmuligheder ved ikke at være forberedt. Også, dobbelttjekke, at du har alle dine salgsoplysninger med dig, såsom brochurer, dokumentation og dit visitkort. Du vil ikke tro hvor mange salg opkald, jeg har lavet med sælgere, der har glemt, at de gav deres sidste kort. Det er pinligt og uprofessionelt.

Den tredje er at antage salget. Lyder simpelt, men alt for mange mennesker går ind i en salgsmøde håber og beder til, at de kan gøre salget. Ikke alene har du føle presset, men du støder på som hvis du tigger om salget. Jeg husker en salgsmedarbejder fortæller en potentiel kunde, at han stod bag på hans kvote, så hvis udsigten købt hans produkt, wouldn hans Boss &'; t komme på hans sag. Udsigten kastede ham, fordi han ikke ville træffe en beslutning om, hvorvidt sælger behov salget. Tænk på det på denne måde, hvis du mener, at dit produkt er et perfekt match for denne kunde, så vil han. Hvis du don &';.. T, så hvorfor skulle udsigten

Så før du tager udsigten tid, komme ind i spillet ved at få organiseret, forberede sig til mødet og derefter antage salget

Nu hvor du er klar mentalt og fysisk for opkaldet, du behøver at vide mere om de 5 grundlæggende trin i salgsprocessen. I fremtidige artikler vil jeg dække dem mere indgående. De 5 trin er:

1. Åbningen erklæring eller hvorfor jeg optage din tid.
2. Stille spørgsmål. Jo mere du ved, jo mere du lukker.
3. Nuværende fordele, ikke funktioner
4. Overvinde indvendinger. Hvad mener du med, ikke?
5. Lukke salget. Og isn &'; t, at hvad det &'; s alt om
.