Opbygge en stærk henvisning netværk og de vil komme

Som solo virksomhedsejere, føler vi nogle gange gerne “ Lone Rangers &"; på vores egen, forsøger at finde ud af måder at bringe i flere kunder
Et virksomhedsejer &'; s. overlevelse og vækst afhænger i høj grad at bringe i nye kunder. Hvem ønsker at være alene på området, egenhændigt forsøger at regne ud, hvordan at bringe i kunder og udvide virksomhed? Det tager enorm energi, og hårdt arbejde for at producere gennemsnitlige resultater.

I stedet for at operere på egen hånd, er der måder at skabe en salgsstyrke mennesker glade for at henvise virksomhed til dig.
Tænk om, hvor store virksomheder øge deres salg. De har store salgsstyrker derude sælge deres produkter. Sælgerne er uddannet om produktet, opfordrede perspektiver, og betales provision baseret på antallet af konti, de sætter i En af forskellene mellem en stor virksomhed, og dig er, at du er den “.. Et &"; Du er din salgsstyrke, der er, hvis du fungere som en “. Lone Ranger &";.

En effektiv måde at skabe din salgsstyrke er gennem din henvisning netværk
Et henvisning netværk er en gruppe af mennesker, der allerede kender dig, forstå din virksomhed, og kan henvise folk interesseret i at købe dit produkt eller service. Med en kraftfuld henvisning netværk, en ubegrænset strøm af kvalitet perspektiver begynde at komme til dig hurtigt og ubesværet. Du behøver aldrig at kold-opkald igen! Dette er den nemmeste og mest effektive måde at etablere en løbende strøm af varme kundeemner.

Opbygning af en henvisning netværk begynder med uddanne folk, du allerede kender, dine kunder, kolleger, venner og mennesker, du møder.
Du ønsker at klart formulere, hvad du gør, som din ideelle klient er, hvordan dit produkt eller service hjælper dine kunder, og hvad &'; s unikke om at arbejde sammen med dig. Når disse mennesker er uddannet om dit produkt, de bliver din egen “. Salgsstyrke &"; , Ligesom enhver salgsstyrke, det hjælper dog at motivere dem til at sælge ved at give dem noget særligt som en tak.

Overvej at tilbyde en henvisning gebyr eller en særlig gave til de mennesker, der refererer virksomhed til . du vil
People være motiveret til at henvise virksomhed til dig, hvis de &'; re belønnet for det. Jeg ved, som en sælger, hvad motiverede mig mest at bringe i disse salg var kommissionen checken jeg modtog i slutningen af ​​måneden. Og, jeg elsker stadig modtager denne kontrol. I &'; ve været at henvise virksomhed til en kollega og jeg &'; m glad når jeg modtager en tak note og tjekke fra ham. Det &'; s et incitament til at tænke på andre mennesker, der kan drage fordel af hans tjeneste

Ved at organisere en sund henvisning netværk, du &';. Re vil være i stand til at stole på andre mennesker ude i verden, alle uddannet om berettigelsen af ​​dit produkt eller service, er villige til at blive din markedsføring maskine.

Her er seks trin til at følge, som vil hjælpe dig med at oprette et kraftfuldt henvisning netværk.

1. ændre din tankegang:
For nogle mennesker, der &'; s tøven, når det kommer til at bede om henvisning forretning. Vi har tanker som, “ De vandt &'; t ønsker at hjælpe mig, &"; eller “ Hvordan kan jeg selv spørge &"; Før du projicere denne frygt, skridt tilbage og overveje. Hvis en kunde &'; s tilfreds med dig, de &'; re glade for at hjælpe dig ud. Også folk i din personlige og professionelle cirkel, der tror på dig, ønsker at hjælpe dig med at vokse.

2. være proaktiv:
Snarere end at vente på folk til at tilbyde henvisninger, spørger, fordi mere end sandsynligt, de don &'; t tror at tilbyde. Indimellem kan de sige til dig “ Jeg fortalte min ven om dig &"; Det &'; s virkelig stor, når det sker, men don &'; t stole på det

3.. Skriv hvad du vil sige:
For at hjælpe dig med at få selvtillid, skriver de ord, du ønsker at sige. Derefter praksis sige det højt, indtil du &'; re fortrolig med det. Vi alle føler sig ubehageligt at gøre noget nyt. Det &'; s ligesom at gå til motionscenter og arbejder ud. Du er nødt til at bruge, at musklen igen og igen for at opbygge styrke. Det &'; s det samme med at bede om henvisninger

4.. Hvornår skal Stil et Bygherre:
Det bedste tidspunkt at bede en kunde om en henvisning er umiddelbart efter, at du &'; ve modtaget en kompliment, og /eller når salget er lukket. Når din klient ytrer ordene, “ I &'; m glad for at arbejde sammen med dig. Jeg har virkelig nydt denne &"; At &'; s dit cue til at spørge, om der &'; s. Alle andre de kender, som ville gavne på samme måde fra dine tjenester

5. Henvisninger Gebyrer:
Etablere en henvisning program, hvor folk får en henvisning gebyr eller særlig gave til de mennesker, de henviser til dig. Lad din henvisning netværk vide på forhånd, hvad de kan forvente til gengæld for deres henvisninger. At give henvisninger virker begge veje. Hvis folk henvise virksomhed til dig, fortælle dem, du vil gøre det samme for dem.

6. Hold styr:
Når lind strøm af henvisninger begynder at komme ind, det &'; s tid til at begynde at forvalte alle disse fører på en organiseret måde. Der er flere software-programmer designet til at du hjælpe spore din virksomhed og henvisninger. Outlook, ACT, og Goldmine er flere software-programmer til at tjekke ud.

OVERDRAGELSE