Salgsteknik: Har du en strategisk Salg handlingsplan

Vil du ruske op dine salgsresultater?
Det er tid til at genoverveje du er tilgang og komme op med en plan, der vil producere resultater. En strategisk salg handlingsplan giver en gennemførlig kvantificerbar vej til markant at forbedre dine resultater. .

Lad &'; s begynde med at identificere de centrale elementer i en strategisk salgs- handlingsplan
De vigtigste elementer i din strategiske salg handlingsplan nævnes: den værdi, du leverer, din unikke markedsposition, din markedsføringsplan, din salgsplan, og din opfølgningsplan. Hvert element er kritisk, men du ønsker at udvikle eller gennemgå dem i en bestemt rækkefølge.

Start med at identificere, hvordan skaber den værdi, du vil give, at folk er villige til at betale penge for.
Denne meget enkle koncept er ofte overset, men folk vil købe fra dig, hvis dette er mere værdifuldt end at købe fra en anden person som en konkurrent. Og du indser, at denne værdi skal leveres af dig ikke det selskab, hvis produkter eller tjenester, du kan sælge.

Du som enkeltperson salg person har brug for at oprette din position på markedet
Ellers &';. re ligesom alle andre, og der isn &'; t nogen fordel at købe fra dig. Der er mange måder at positionere dig selv, men du måske ønsker at starte ved at overveje: dine fagområder, som du arbejder med, hvad du gør for de mennesker, du arbejder med, hastighed, kvalitet osv

< b> Du skal have en markedsføringsplan til at markedsføre dig selv til de mennesker, du ønsker at sælge til
en markedsføringsplan isn &';. t bare en liste med tilfældige marketingaktiviteter du planlægger at gøre i håb om at få resultater. En markedsføringsplan er den overordnede plan, du udtænke at generere et bestemt antal kvalificerede kundeemner, som du konsekvent og forudsigeligt kan gentage. Og enhver handling på din markedsføringsplan skal være styr-stand og målbare, så du kan foretage tilpasninger og forbedringer.

Du &';. re mest fortrolig med en salgsplan
Din salgsplan bør specifikt fortælle dig, hvordan du proaktivt vil flytte kvalificerede kundeemner indtaste dit salg tragt til købere. Og du skal spore hver fase gør tilpasninger og forbedringer.

Har du et opfølgende plan for at bygge og udvide forholdet dig &'; ve begyndt at generere mere forretning og henvisninger
Det &';? r det hele punkt af en opfølgningsplan. Når du starter et forhold med en køber, du ønsker at i det mindste bevare forholdet, så de vil købe fra dig igen. Og din opfølgende plan bør omfatte salg coaching til at hjælpe dine loyale købere til at henvise dig.

Ryst dine salgsresultater ved at udvikle en strategisk salg handlingsplan for at få de resultater, du ønsker
Selvfølgelig, en plan i sig selv vandt &';. t producere de ønskede resultater. Du giver de ønskede resultater ved at tage de handlinger, du nu kender, er de mest effektive tiltag og forventer dine ønskede resultater at følge
.