Kurere Reluctant Prospector

Hvor gammel er du nu - 25? 32? 47? 65? Det er faktisk ligegyldigt; Jeg vil antage, at hvis du læser en blog om at sælge, du er gammel nok. Gammel nok til hvad? Nå, for at vide, hvem du er, hvad du kan lide at gøre, hvor du kan lide at gøre det, og hvor ofte, ikke?

Med andre ord, du er, hvem du er, og du vil sandsynligvis ikke ændre sig så meget. Aftalt?

Jeg læste en masse salgstræning materiale - ikke kun salget af fast ejendom uddannelse; ting af andre guruer som godt. Hvad jeg ser ofte, er, hvordan de guruer rådgive mindre end fed sælgere har brug for at "komme over deres frygt" eller "stop spilde tid på smukke brochurer" eller "suge det op og gøre det" (hvad "det" er, at sælger ikke ønsker at gøre).

Nu, dette irriterer mig. Hvorfor? Fordi det forudsætter, at der kun er en personlighed eller tilgang, der vil arbejde, når man forsøger at finde kunder og derefter overtale dem til at skille sig af med deres surt tjente penge. At hvis du ikke gør det "på denne måde", vil du ikke dårlig. Og jeg tror ikke, at.

Jeg tror, ​​at hvis du er stor på at skabe fabelagtige brochurer, der er en del af din personlighed og du er langt bedre at finde en måde at udnytte denne energi i dit salgsarbejde. Hvis du sutter på netværksarrangementer, er der ingen grund til at torturere dig selv ved at deltage - men jeg vil vædde der er noget andet, du ville nyde som vil give din naturlige vidunderlige-ness til at skinne igennem. Hvis du krybe ved tanken om at tigge dine venner for henvisninger (på den første mandag i hver uge), så er det helt fint ikke at gøre det - og at bruge det naturlige tilbageholdenhed med at forpeste til din fordel.

Du behøver ikke at blive en person, du ikke er ... nogen, du ikke genkende ... nogen, du ikke selv gerne meget for at lykkes i et salg karriere. Faktisk vil du sælger meget mere, når du opgive forestillingen om, at du er nødt til at ændre, og arbejde på at udnytte de gaver og talenter Gud gav dig.

Der er en naturlig sælger derinde ... men det er nok ikke den person, du læser om i sidste "Hvordan til at sælge" bog du har købt
 !;