Sætte et nyt spin på Selling

Bogen SPIN Selling blev skrevet af Neil Rackham og udgivet i 1988 er en fantastisk bog. Bogen understreger vigtigheden af ​​at stille de rigtige sælgere spørgsmål.

Denne bog inspirerede mig så meget, jeg til sidst skrev min egen bog understreger salgs- spørgsmål, "De 12 bedste spørgsmål at stille Kunder."

Jeg vil gerne bruge ordet SPIN på en lidt anden måde. Jeg vil gerne bruge ordet som et akronym.

At sætte den rigtige SPIN i din virksomhed især i disse turbulente tider kan ændre din holdning og forbedre dine selling resultater.

Tænk på ordet SPIN som fire stykker til den sælgende puslespil.

S = trække det ud

P = Forberedelse og praksis

I = Initiativ

N = Ny

Lad os starte med trække det ud. Lige nu er de fleste af verdens nyhed er negativ. I USA er markedet for fast ejendom er såre, finansielle markeder er i kaos, og lige når du tror gaspriserne kan ikke gå nogen højere - de gå højere. Trække det ud.

Det er rigtigt, afskedige de dårlige nyheder, eller det vil i sidste ende forbruge og overvælde dig.

Hvis nyhederne får dig ned, gøre noget, der henter dig op igen. Hvis du er en iværksætter eller en professionel salgsrepræsentant du ikke råd til at være nede og negativ, når du arbejder med dit salg kundeemner og kunder.

Skift din rutine. Udøve mere. Læs motiverende bøger. Køb en bog af citater.

Og holde sig væk fra negative mennesker, fordi det er forbløffende, hvor smitsom negativitet kan være.

Sprøjt lidt forberedelse og Praksis ind i hver sælgende dag. For eksempel, når du planlægger salg opkald til den næste dag, kan du forberede flere spørgsmål skriftligt. Mens du kører til kontoen praktisere dem.

Hvis du ikke praktiserer, hvad du vil sige, før du kommer til den konto, du ender med at øve på dit salg kundeemner og kunder. Intet kunne være værre

= >! ≫ Du kan også forberede og øve specifikke dele af din planlagte salg opkald

= >. ≫ Du kan forberede og øve, hvordan du vil præsentere fordelene ved dine produkter.

= > > Du kan forberede og øve, hvordan du vil håndtere prisen indsigelse.

= > > Du kan forberede og øve, hvordan du vil bede om den næste aftale.

= > > Du kan endda forberede og øve, hvordan du vil bede om forretningen

Du vide, før du får at se dit salgsmateriale, hvis du har forberedt og øvet nok -.. Og desværre så vil din salgsmateriale

Min tilgang til SPIN salg omfatter "Initiative". Initiativet jeg henviser til, er personligt initiativ. Dette ord dækker alle aspekter af professionel salg. Når tiderne er hårde det kræver, at du bliver hårdere.

At gøre tingene på den måde, du altid har gjort tingene vil ikke differentiere dig fra dine konkurrenter. Tage initiativ til at lære mere om personlig salgsteknik og salg færdigheder. Bogstaveligt - ramte bøgerne. Besøg artiklen mapper såsom www.ezinearticles.com og se efter de bedste artikler til at hjælpe dig med at opnå større salg af succes.

Tag initiativ til at tage telefonen og tidsplanen flere aftaler. Tage initiativ til at afsætte mere ansigt-til-ansigt tid opfordrer salg perspektiver, der repræsenterer nye forretningsmuligheder for dig.

tage initiativ til at krydse sælge og op-sælge når det er muligt. Tage initiativ til at gøre alt, hvad man kan forestille sig at hjælpe dine kunder med at løse deres problemer.

Og tage initiativ på hvert salg opkald til at overskride dine salgsmateriale s og /eller kundens forventninger.

Den sidste brik til SPIN salg er ordet “ Ny &"; De to mest populære ord i det engelske sprog er "Ny" og "Free". Du kan springe fri, men fokusere på, hvad der er nyt

Hvordan personligt besvare spørgsmålet,

= >. "Hvad er nyt?"; ≫ Har du nye produkter?

= > > Har du nye ledelse?

= > > Har du nye teknologi?

= > > Har du nye måder at løse gamle problemer?

= > > Har du nye programmer?

= > > Har du noget, der er nyt

Fokus på hvad der er nyt, ikke hvad der er problematisk. Få ophidset, når du taler om, hvad der er nyt for dit salg kundeemner og kunder. Hvis du er glade, vil de blive ophidset.

Udvikle en ny holdning om alt. Sikker på aktiemarkedet er nede. Novice investorer redder. Warren Buffett er slikke hans koteletter på grund af alle de købe muligheder han ser

Markedet for fast ejendom er nede og alle tænker undergang og dysterhed -. Bortset fra de meget snu investorer, der nyder bundfiskeri og købe ejendomme i købet kælderen priser.

Det er ikke let at være positiv, når alle de nyheder er så negativ. Du har den ultimative kontrol over dine tanker. Så vælg optimisme løbet pessimisme, positiv løbet negativ, solrige versus dyster, og vinde over at miste

Du &';.. Ll være glad for du gjorde, og så vil dine kunder

Voksende din virksomhed, hvilket øger din salg og tjene flere penge er nemt, når du sætter den rigtige SPIN på det

PS -. Kassen mine 57 Salg Tips! http://www.startsellingmore.com/57-sales-tips.html
.