Alt er en sindstilstand

Alt starter med en tanke. Hvad du synes om i sidste ende skaber, hvad der sker i dit liv. Jeg siger &'; i sidste ende &'; fordi du kan forestille sig, hvis der ikke var tid bortfalder mellem, hvad du troede, og hvad der rent faktisk skete: som dig &'; re sidde i din stue dagdrømmer om tigre og uden varsel, vises en tiger pludselig ved siden af ​​sofabordet! Eller lad &'; s sige noget slemt sker, og du føler så elendigt du tror, ​​&'; jeg ville ønske jeg var død &'; Nå, du don &'; t vil den tanke at blive øjeblikkelig virkelighed. Så at have en tidsforskydning mellem, hvad du tænker og hvad der sker, er en god ting. Det er en af ​​de få gange, at udsættelse er nyttigt.
Du ser, tanker hvirvlende omkring dit sind fra det øjeblik du vågner op om morgenen, til det øjeblik, du falder i søvn om natten. De er som frø blæser gennem dit sind. Og du har måske bemærket, at mens nogle tanker er stor, andre er virkelig deprimerende. Den forbløffende ting så langt som dit liv og dit salg magt er bekymret, er, at du er ansvarlig for disse tanker. Du bestemmer, hvilke af dem til at gribe fat i, næring og bringe til virkelighed, og hvilke du tillader blot videregive ved.
Der er faktisk en videnskabelig ligning, der forklarer, hvordan tanker bliver til virkelighed. Det går sådan her:
Intensitet X Varighed = Kraft
intensiteten af ​​din tanke ganget med den tid, du tænker over det, er lig chancen for at det sker eller ej. For eksempel, hvis du tror, ​​du er en fantastisk sælger, der lukker 99,9% af tilbud, og du fortsætter tænker det dag efter dag, med passion og entusiasme, vil du oprette dig selv som en fantastisk sælger, der lukker 99,9% af dine tilbud. Hvis på den anden side, du tror du er en elendig sælger og synes, det i lang tid, med sikkerhed og lidenskab; du vil oprette dig selv som en elendig sælger.
Du skal have mødt mennesker i dit liv, der altid ned på sig selv. Hvem altid have nogle deprimerende historie at fortælle om deres fortid, nutid eller fremtid? Og hvilken slags liv har de? En deprimerende én for sikker. Det kan &'; t være nogen anden måde. Hvad vi tror og tænker er sandt, bliver sandt!
Du opretter dit liv fra hvad du synes om de fleste. Så hvis du tror, ​​“ I &'; m vil være virkelig fantastisk dag. Og når du lægger din energi til positiv handling, du vil have en fantastisk liv, fordi det, du tror på dit sind er den virkelighed, som du opretter for dig selv. Der er mange historier i forskellige samfundslag, der viser sig at dette er sandt; mennesker, der har sluttet sig til en virksomhed i stueplan og har gået på at blive den administrerende direktør. Jeg kender en advokat for eksempel, der efter syv års arbejde for et advokatfirma indså han hadede det, og hvad han ønskede at blive var en facilitator. Så han arbejdede for os for et par år og derefter besluttede han faktisk ønskede at uddanne jurister hvordan man kan sælge. Så det &'; s hvad han gør nu. Han &'; s glad, hans firma er glad og hans familie er glad; en win-win-win situation
Hvis du er i salg, og du don &';! t lide det – derefter beslutte, hvad du vil gøre og finde ud af, hvordan du kan blive det. Alt begynder med en tanke og alt for mange mennesker lever deres liv på auto pilot, som om de lever livet som standard. De skete bare at falde ind i en bestemt linje i arbejde og boede der i 20 år at være ulykkelig. Jamen jeg er her for at fortælle dig, at det gør ikke &'; t nødt til at være på den måde. Du kan være bogstaveligt uanset hvad du sætter du noget imod at være.
Nu naturligvis troede altid brug for handling. Du kan &'; t lære en ny færdighed bare ved at tænke over det. Du er nødt til at sætte passion og entusiasme i mix, og når du gør det, vil det være meget lettere, end du nogensinde troede muligt. Det &'; s om at have en positiv mental indstilling. Har du hørt om W. Clement Stone, han var en fremtrædende virksomhed mand, der byggede den kombinerede Insurance Company i amerikansk i slutningen af ​​1920 &'; s, og som ved 1930 ansat over 1000 ansatte og oversteg 1 mia $ i aktiver
Stone blev født? i Chicago og var kun tre, da hans far døde. Han startede sin karriere, da han var seks, der sælger aviser for at hjælpe med at støtte sig selv og sin mor. Da han var seksten, han gik til Detroit for at hjælpe sin mor med et forsikringsselskab, hun havde åbnet der. Snart blev han gør $ 100 om ugen sælger skadesforsikring og var et mønstereksempel på en karakter lige ud af de historier, hvor fattige drenge gør god
Stone understregede ved hjælp af en &';. Positiv mental indstilling &'; at tjene penge til sig selv og for millioner af mennesker, der læser hans bøger. Han slog sig sammen med Napoleon Hill til forfatter, Succes gennem en positiv mental Altitude. Den fantastiske ting om Stone var hans udseende; han havde en blyant-tynde sorte overskæg, pulserende sokkeholdere, polka-dot butterfly og gamacher. Han var også en meget begavet inspirerende taler, som ville råbe “ Bingo &"!; på bestyrelsesmøderne, hvis opmærksomhed bortfaldet. Hans mest ofte brugt citat var, “ Alt hvad jeg ønsker at gøre, er at ændre verden &"!; Han døde i en alder af 100 som en af ​​de rigeste mænd i Chicago.
En af de mest interessante ting til mig om Stone, var hans passion for at opnå storhed i hans liv. Ifølge folk, der kendte ham i de tidlige dage, han kunne kun betale sin sælgere i virksomhedens aktier, som på det tidspunkt havde ringe eller ingen værdi – disse sælgere gik på at blive millionærer selv senere, når de indløses i deres lagre. Han troede på hans vision, og de troede på ham! Det hele var en sindstilstand
Jeg talte med Ken en af ​​mine venner der sluttede Stone &'; s. Forsikringsselskab, da Stone var femogtres. Han sagde om Stone “ Han var en kort mand med en masse magt. Han kom til London en gang om måneden for salgsmøder, som blev afholdt på London Hilton. Han var ved hvert møde, og da han lavede en præsentation råbte han – mere højlydt end du kan forestille dig. Når han fik kontrol, ville han stille ned; han optjent ret til at være der ved at tage kontrol snarere end ved at spørge om lov.
Optjening ret til at være DER
Da min kone Val, solgt for Pitney Bowes det var forholdsvis let, fordi hun fik et område, der allerede er havde mange etablerede kunder. Selvfølgelig var der stadig den telefonsalg til at bygge den eksisterende kundebase, men mange af salget var til kunder, der allerede havde en lejekontrakt eller ejes udstyret og ønskede at opgradere den. Da hun fortæller det; “ En af mine chefer var en fyr kaldet Tom, som havde en enorm mængde af begejstring. Jeg kørte en Z-26 sølvgrå Camero på det tidspunkt og han ville sige til mig, &'; Det &'; s en amerikansk bil, så køre op foran bygningen, så de kan se dig i det &'; Han var altid meget opmærksomme på, hvordan vi nærmede kunder, og hvis der var en græs område, sagde han, &'; Don &'; t gå på tværs af græs, folk ser os, og vi don &'; t skal vises, at vi don &'; t bekymre sig om . deres landskabspleje &';
En af de ting Tom lært mig var at gøre, hvad det tog at få handlen. En af hans strategier var at vise kunderne på et stykke papir, hvordan porto systemet arbejdede for deres situation. Det var som regel et meget groft tegning med filt tusch og på den side af papiret, han ville sætte dollar besparelser i virkelig store bogstaver. Nu Pitney Bowes har masser af meget sofistikerede, blanke brochurer til at vise de systemer og potentielle kundernes opsparing. Men for Tom, havde han fundet, at trække det foran kunden fungerede rigtig godt for ham og han lukkede mange tilbud både store og små på den måde.
Det lærte mig, at tjene ret til at være der var om at kende produkt indefra og ud, og gør systemet eller tjeneste let for kunden at forstå. Tom &'; s præsentation metode var absolut enestående, og det var den mest enkle og ligetil for kunderne at forstå. Ikke kun det, kunne de se, at denne sælger vidste, hvad han talte om, så det gav dem en masse selvtillid.
Selvfølgelig, når vi sælger meget store porto systemer, der behandles med millioner af kuverter vi gjort formelle præsentationer, så selvfølgelig det hele afhænger af publikum &";.
En meget vellykket sælger fortalte mig engang, “ Jeg har altid varme op før du ringer mine vigtige kunder. Uanset om jeg er på telefonen eller ansigt til ansigt, jeg gør et par kolde opkald at få varmet op, så når jeg kalder en speciel kunde, er jeg klar til at komme ned til erhvervslivet &";.
Optjening ret til at være med en kunde handler om at være professionel og følelsen af, at du har ret til at være der. Er du på toppen af ​​dit spil? Har du ser den del, klæde side og føle den del? Vil du ønsker at købe et produkt fra dig? Ville du ønsker en nær slægtning til at blive solgt noget af en person som dig? Er du troværdig? Er du parat til at lytte? Er du en professionel sælger? Hvis du har svaret “ ja &"; til disse spørgsmål så du har optjent ret
 !;