Før du klager over økonomien

Af Colleen Francis
jeg tror, ​​vi kan blive enige, at økonomien stadig er ustabil. Mens nogle virksomheder blomstrer andre lider. Ligeledes nogle professionelle sælgere overskrider deres mål og andre. Jeg vil sige omkring 75% græder over deres dårlige resultater bebrejde økonomien.

Vi ser det hver dag på Engage, med salg rep efter salgsrepræsentant ikke at nå deres mål kommer til os for at få råd om, hvordan at sælge i en langsom marked. Den første bemærkning, jeg gør for dem alle er dette:

“ Hvis dit marked er aftaget, og du har bremset med det du vil snart være ude af business. Så fortæl mig, hvad har du gjort for at rampe op aktivitet i år?

Normalt dette spørgsmål bliver mødt med tavshed. Og så en anden klage over, hvordan ingen køber

“. Ingen &";?

Selvfølgelig nogle mennesker køber, der altid er. Så mit spørgsmål til dig er denne:

Hvis du marked har bremset til en gennemgang, eller måske kun ½ dit marked &'; s købere køber, hvad laver du til at rampe op din aktivitet – arbejder både smartere og hårdere – at erobre en større andel af salget i dit bremset marked.

Desværre &'; s min erfaring, at de fleste salg mennesker give op, når deres markeder langsommere. De fratræde sig til det faktum, at det &'; s kommer til at være et dårligt år, og de don &'; t selv forsøge at ramme deres kvoter

Et meget få nægter at vinke det hvide flag.. Disse øverste udøvende kunstnere angriber deres markeder med kraft. De nærmer flere kunder med nye, og øgede salgsaktiviteter. Disse er de få reps, der selv i et dårligt marked, der sælger mere.

Jeg mødte en af ​​de typer i denne uge. Mike sælger til de hjem bygherrer, renovators og forbrugere. Velsagtens en ned marked. Hans salget er steget 200% i år, fordi han er (som han sagde til mig) “ kraftoverførsel gennem denne økonomi og ud hustle min konkurrence &";

Så før du klager over økonomien såre dit salg jeg nødt til at spørger: Tager du nogen af ​​følgende handlinger &";

Nå ud til din nuværende kundedatabase mindst to gange om måneden med en værdi baseret, indholdsrige nyhedsbrev –? papirbaserede eller email
Deltag mindst 1 netværksarrangement om ugen
Spørg om henvisninger mindst én gang om dagen
Følg op på dine kundeemner mindst 7 gange via e-mail og 7 gange af telefonen, før du giver op
Prospect hver dag for at holde din tragt fuld. En fuld tragt er en fuld af muligheder i alt 300% af dit mål.
Identificer nye mål markeder til at sælge til
Deltag messer regelmæssigt og følge op med ledninger inden for 24 timer
Lav 5 mere opkald dagligdags
Implementere en reaktivering kampagne for at genvinde tabte kunder
Revider dine mål for måneden kvartal og år
Skift din præsentation til at placere kunden &'; s værdier først og din virksomheds marketing budskaber sidste. Husk klient &'; s kun bekymre sig om, hvad &'; s vigtigt for dem
Tal med dine fem bedste kunder. Bed dem om at vurdere din situation og komme med forslag til nye markeder
Få en coach eller en mentor. Invester i et live træningsprogram og netværke med andre fagfolk for et nyt perspektiv.
Få til at arbejde en time før alle. Læg i mere produktive tid.
Hold dig væk fra complainers. Gør ikke dit salg værre ved at hænge rundt om livet rodskud og underachievers.
Hver aften før du går i seng lave en liste over 20 ting, der skete den dag, du er begejstrede eller stolt af.
Tilbring 15 minutter før du begynder at arbejde læsning materialer, der fokuserer på at udvikle din positiv holdning. Søg efter blogs eller online-kilder, eller starte en klassisk bog fra Napoleon Hill. Spring avisen!
Hvis du rejser, lyt til motiverende eller uddannelsesmæssige cd'er i bilen hele dagen. Sørg for, at din mp3-afspiller er også fyldt med motiverende CD &'; s. For at lytte til i lufthavne, togstationer og mens rejser
Optag dine live-præsentationer. Gennemgå dem med en manager en superstjerne kollega eller din coach. Tag notater. Gennemføre nye idéer med det samme.
Ride sammen med de bedste salg person du kender og se, hvordan de kommunikerer med klienter. Gennemføre, hvad de gør i dit salg tilgang.
Tag din chef med dig på opfordringer til en uge. Eller bede dem om at lytte med på dit salg telefonopkald. Du får mere feedback end du kan håndtere, men det vil hjælpe.
Optag dine opkald og lytte til dem. Ville du købe fra dig?
Tweet, blog eller opdatere din sociale medier status med en værdi besked eller inspirerende budskab dagligt.

Du kan ændre dine resultater i enhver økonomi. Bare se på Mike!

Når du har accepteret det faktum, at du kan ændre det, kan du begynde at inddrive et skridt ad gangen. Don &'; t prøve alle 22 idéer på én gang. Du skal blot vælge 1 eller 2 nye ideer om ugen. Gennemføre dem hver dag i 7 dage. Beherske dem. Eje dem. Og fortsætte med at bruge dem som du vælger 2 mere den næste uge. Snart vil du ejer dit marked

Tro på dig selv. Jeg gør
.