Gør det om dem: Salg Møder, Engage

Ønsker at øge værdien af ​​dine salgsmøder? Gør det om dem ved at inkludere dine sælgere.

Når du inkludere dine sælgere og gøre det om dem, vil de være mere opmærksom, deltager på højere niveauer, se en højere opfattet værdi og vil blive genopladet til at gå ud og sælge mere! Mange sælgere stille op med salgsmøder stedet for at deltage i dem. Hvorfor? Fordi de aren &'; t inkluderet

Sælgere har sociale behov.. De fleste bruger en masse tid på egen hånd som de kalder om perspektiverne og fulde papirarbejde (forhåbentlig masser af ordrer og forslag!). Når salgsmøder er gjort rigtigt, det giver dem mulighed for at forbinde med hinanden og har opmærksomhed på dem. Det genoplader deres batterier og gør underværker for deres engagement og salg efter mødet.

For at engagere dine sælgere på højeste niveau, så sørg for dit møde indeholder sunde doser af interaktion og inklusion. Brug disse nemme tips til at inkludere din VIS &'; s (meget vigtige sælgere), og gøre det om dem:

1. Spørg efter input, ideer, energi eller hjælpe!
Tænk på de erfaringer dine sælgere har med dine kunder, med tidligere arbejdsgivere eller fra livet. Hvorfor ikke udnytte alle denne ekspertise til at løse problemer, planen for en lejlighed eller bare for at hjælpe hinanden?

Nogle gange ledere er bange for, at drøftelserne kan gå negativ eller at ideer vil være urealistisk. En måde at komme foran, der er at give retningslinjer eller parametre først. For eksempel: “ Vi indfører xyz produkt i næste måned. Prisfastsættelsen er blevet bestemt til at være $$$. Lad &'; s sætte os sammen om, hvordan vi &'; re kommer til at nærme sig vores kunder dette. Og som enhver udfordring, er der parametre eller grænser, inden for hvilke vi har brug for at finde en løsning. Tidspunktet for lanceringen er Måned /Dato. De ressourcer, vi har til rådighed, er xxx. De ikke-negotiables er xxx. Markedsføring vil give xxx. Så hvad kan vi gøre for at få succes inden for disse grænser "Tænk bare på den udfordring –? Og potentialet løsninger – denne samtale kan give

2 Inviter deltagelse
personligheder, forskelle stil og!. ikke ønsker at lyde dum er blot nogle af de årsager, der forhindrer folk i at hoppe ret i. bekæmpe dette ved at bryde din større gruppe i mindre teams eller partnere til at debattere, diskutere, dele eller brainstorme specifikke emner. For at sikre, at de bliver på sporet, så lad dem kender nogen i deres gruppe bliver nødt til at rapportere højdepunkterne i deres diskussion. Når de kommer i gang, vil du føle energien eksplodere i rummet!

3. Del bedste praksis
identificere områder dit team er kæmper med, såsom at få henvisninger, lukning eller leadgenerering. Brug derefter en round robin tilgang, med sælgere dele, hvad virker for dem i disse områder. Bed om en skriftklog at tage noter og så har noterne indtastede og distribueres efter den kendsgerning .

4. Hjælp dem fortsætte med at lære og udvikle
Find (eller bede dem om forslag af) blogindlæg, artikler, bøger mv, der taler til en bestemt, relevant emne. Del det med dit team og derefter forberede 3-5 spørgsmål om oplysninger for de sælgere til at debattere og diskutere. Ramp det op ved at bede dem om at forpligte sig til en handling de vil tage baseret på de oplysninger.

5. Spørg dine sælgere til at planlægge, forberede og levere en interaktiv lektion eller emne til resten af ​​holdet
Hvilke sælgere har været beder om mere ansvar eller vist interesse for forfremmelsesmuligheder? Få dem være de første oplægsholdere. Giv retningslinjer for længe de kan bruge, dollars, de kan bruge, osv Du kan selv ønsker dem til at køre deres plan af dig til endelig godkendelse. Dette aflaster dig til et møde og giver dem en mulighed for at finpudse nogle nye færdigheder.

For eksempel kan en kunde i vores, Kalmbach Udgivelse, sætter en årlig tidsplan med sælgerne individuelt ansvarlige for planlægningen og lette en salgsmøde for resten af ​​deres hold. Til kvalitetskontrol de kører det format og koncept gennem en leder, men de har fleksibilitet i, hvordan de planlægger at arbejde med holdet.

Engagement dine sælgere betaler så høje udbytter, at investeringen er det værd. Ønsker du at øge salget, fastholdelse og teamwork? Giv dine sælgere mere værdi ved at inkludere dem
 !;