Nøglen til at skabe overskrifter, der sælger

E. Haldeman-Julius aldrig skrev en bog, men han vidste, hvordan man kan sælge dem. Han solgte bogstaveligt talt millioner af bøger i 1920'erne. Hvis en titel didn &'; t sælge over 10.000 eksemplarer om året, det gik til et sted i hans kontor kaldet “ hospitalet, &"; hvor Haldeman-Julius gav den en ny titel. Det bogen didn &'; t bryde igennem med den nye titel, det gik til “ The Morgue &";.

En af hans bøger blev først kaldt Art of kontroverser. Det solgte mindre end minimum 10.000-kopi med den titel. Haldeman-Julius genopstå bogen som Sådan argumentere logisk, og solgt over 30.000 eksemplarer. Indholdet af bogen ændrede sig ikke. Alle, der har ændret var titlen – og dens salgstal

En anden succesfuld patient i hans “! hospital &"; var en bog, der sælges kun 3.000 eksemplarer, når udgivet som patent medicin. Haldeman-Julius blot tilføjet en magisk sætning, og han fandt, at Sandheden om patent medicin solgt en perfekt respektable 10.000 eksemplarer

Faktisk er de sætninger, “. Hvordan til … &"; eller “ The Truth About … &"; har vist sig at være konsekvente bestsellere for marketingfolk. Andre vindende sætninger er, “ Fakta om … &"; “ Nøglen til … &"; “ Historien om … &"; og alle vigtige spørgsmål, “ Do You …? &";

Uanset hvad du &'; re sælge, den vigtigste del af din kopi er dens titel eller overskrift. En anden legende for marketing, John Caples skrev, “ I gennemsnit fem gange så mange mennesker læser overskriften som læst kroppen kopi. Derfor medmindre dine overskrifter sælge dit produkt, du &'; ve spildt 90% af dine penge &"; Han fortsatte med at sige, at din annonce skal tilbyde en klar fordel for læseren, lige i overskriften, såsom en “ hvidere vask &"; eller “ flere miles til gallon &"; Indholdet af din kopi kan være stjernernes, men hvis din udsigt læser det aldrig, hvor kommer det få dig?

I dag, nogle tekstforfattere anser det hip at bruge smarte overskrifter, der gør læseren gæt på deres betydning. Hvis det &'; s dit formål, så er det. Men hvis formålet med din markedsføring er at sælge dit produkt eller service, give afkald på trendy og fortælle din læser, hvorfor de bør fortsætte med at læse og købe fra dig.

De magiske sætninger først opdaget af Haldeman-Julius fungeret godt , fordi de fortalte læserne præcis hvilke fordele de &'; d modtager fra hans bøger. De ville lære at argumentere godt, besidder sandheden om medicin, eller få fakta, de ønskede.

Selv korte og enkle er bedst i reklamer, en lang overskrift, der virkelig siger noget er meget bedre end en kort en, siger ingenting. En af de mest berømte overskrifter af alle tid blev skrevet af John Caples for School USA of Music: “ de lo når jeg sad ved klaveret – men da jeg begyndte at spille … &"; Du kan tilpasse denne annonce til dine egne formål. Det &'; s stadig bliver brugt effektivt i dag

Eller følge eksemplet fra mester tekstforfatter David Ogilvy, der skrev sine overskrifter og praktiserede dem på venner og familie.. Han &'; s berømt for dette stadig berømte overskrift, “ Ved 60 miles i timen, højest støj i den nye Rolls Royce kommer fra det elektriske ur &"; Det var en kæmpe succes, og mere end belønnet Ogilvy for de 104 øvrige overskrifter sine kære audition, før han kom op med vinderen.

Du kan bruge visdommen i disse marketing greats i din virksomhed i dag, uanset hvad dit område. Prøv dine overskrifter på dem omkring dig. Husk at gøre gavn klart for dine læsere. Spil med Haldeman-Julius &'; magiske sætninger i titlen på dine artikler, rapporter eller annonceteksten. Med praksis, du &'; ll komme med dine egne magiske sætninger, der sælger
.