Lederens Corner Artikel: Start Fiskeri i den rigtige Damme

Jeg hørte Greg Caruso af Succesfulde Afslutter dele en historie for nylig, at jeg fandt værdifuldt for mine klienter på grund af sin enkelhed og sandhed. Da han var ung, Greg elskede at fiske. Da han blev ældre, livet kom i vejen, indtil han en dag gjorde en samvittighedsfuld beslutning om at genstarte sin barndom hobby. Han begyndte at fiske igen i hans foretrukne dam. Men nu som en voksen, han ikke synes at være så heldig. Han fangede meget få fisk. En dag, da han blev losning sin bil efter den anden skuffende dag, hans ældre nabo vendte hjem fra fiskeri. Gregs nabo losset sin lastbil og havde en cooler fyldt med fisk. Greg spurgte manden, hvordan han var i stand til at fange så mange fisk. "Nå," svarede naboen, "jeg kun fisk i damme, hvor fiskene er."
Denne simple fortælling slog en akkord med mig, fordi jeg har hørt nogle af mine nye kunder begræder det faktum, at deres salg er svindende eller de er fri fra sidste års tal. Andre er frustrerede, fordi konkurrenter synes at trives, mens de kæmper. Hvad skal de gøre?
Hvorfor ikke fiske i damme, hvor fiskene er i stedet for fiskeri, hvor du altid har fisket? Dette er let at sige og svært at gøre. Jeg ved. Jeg har været der. Det er svært at acceptere, at den kundegruppe, der havde været brød og smør af din virksomhed er ikke længere den rette målgruppe for dig. Selvom du har haft stor relationer med dem, har du vist gensidig loyalitet, og du har hjulpet hinanden vokse og få succes, har tingene ændret sig. De ikke længere har brug for eller kan understøtte dine produkter og tjenester.
Det er tid til at tage ud at fiske. Du er nødt til realistisk – og hurtigt – søge andre steder for at finde nye muligheder. Det er tid til at stoppe – straks – allerede om, hvordan store ting plejede at være. Det er tid til at starte – straks – ser på din branche og identificere, hvad markedssegmenter i det er varme, og hvilke der er "bidende". Næste kig på, hvorfor de er varme. Hvad der driver deres vækst? Hvilke økonomiske, kulturelle, politiske, køn osv spørgsmål fodre dette marked – og hvorfor? Nu spørger, "Hvordan kan vores nuværende produkter og services hjælper dem fortsætte deres vækst?" "Hvordan kan vi ændre vores produkter passer bedre til disse markeders nuværende –? Og fremtidige behov" Når vi begynder at spørge disse typer af spørgsmål, starter vi se muligheder i stedet for stagnerende markeder; vi ser damme af nye fisk, i stedet for damme uden.

Hvis du fortsætter med at banke løs på din traditionelle mål markeder med begrænsede resultater, hvorfor du fortsætte? Hvorfor – som man siger – laver du tingene på den samme og forventer ting at ændre? Accepter det faktum, at din traditionelle marked ikke er det rigtige for dig længere. Det kan være rigtigt for en anden virksomhed, men ikke din. Det er tid til at komme videre er det tid at identificere de markeder, der vil give tilstrækkelige muligheder for at give dig mulighed for at opnå det niveau af succes, du fortjener. Det er tid til at begynde at fiske i forskellige damme

Copyright 2008 -. Liz Weber fra Weber Business Services, LLC. Liz taler, hører, og tog på Lederudvikling, strategisk planlægning og organisatorisk forandring. Kan findes
Yderligere gratis artikler på http://www.wbsllc.com/leadership.shtml
liz kan kontaktes på mailto :. [email protected]