4 Classic Cold Calling fejl

Har du bemærket, at den gamle “ afprøvede og sande &"; cold calling teknikker, som engang var en succes helt har mistet deres effektivitet gennem årene? De bare don &'; t arbejde længere.

Men mange sælgere er stadig bruge dem, fordi at &'; s alle de kender. De &'; re at arbejde fra den gamle, ineffektive cold calling tankegang. Og de &'; re begå de samme fejl igen og igen.

I &'; d gerne tale omkring 4 klassiske cold calling fejl fra den gamle traditionelle tilgang, der vil sætte dig på den forkerte vej, hvis du &'; re ikke passer på.

1. Levere en stærk, entusiastisk salgstale
Folk næsten altid føler “ skubbet &"; ved salg entusiasme, især når det &'; s kommer fra en person, de don &'; t ved.

Du kan se, en stærk salgstale omfatter uudtalte antagelse, at dit produkt eller service er en kæmpefordel for den anden person. Men tænk over det. Du &'; ve aldrig talt med dem før, meget mindre havde en fuld samtale. Du kan &'; t muligvis ved meget om dem på dette punkt.

Så til dem, du &'; re bare en anden sælger, der vil have dem til at købe noget. Og så væggene gå op.

Det &'; s meget bedre at beskedent antage, at du ved meget lidt om din udsigt. Inviter dem til at dele nogle af deres bekymringer og problemer med dig. Og give dem mulighed for at styre samtalen, snarere end din forudbestemt strategi eller banen.

2. Dit mål er at altid gøre salget
Når dit mål i cold calling er altid at gøre salget, udsigterne er opmærksom på din dagsorden. Og næsten med det samme, de &'; re i defensiven. Efter alt, du &'; re primært fokuseret på dig selv og salg – ikke på dem.

I den gamle traditionelle tankegang, du gå videre med håb om at få et salg. Du &'; re lokke, overtale, og skubbe tingene fremad.

Men de fleste kolde opkald nedbryde det øjeblik den anden person føler dette salg pres. Hvorfor? Fordi de don &'; t kender dig, og de don &'; t stole på dig.

Så salget momentum dig &'; re forsøger at skabe faktisk udløser en modreaktion af mistanke og modstand. De &'; re forsøger at beskytte sig mod en potentiel “ ubuden gæst &"; med hvad der synes at dem som en selvhævdende dagsorden.

I stedet kan du henvende cold calling med et andet mål. Dit fokus kan være på at opdage, om du &'; re i stand til at løse et problem for den anden person.

Når du bliver problemløser, det føles meget forskellige til den person, du &'; re taler med. Du &'; re ikke udløser afvisning. Du &'; re ringer med 100 procent af dine tanker og energi med fokus på deres behov, snarere end på at gøre et salg.

3. Fokus på enden af ​​samtalen – at &'; s, når salget er tabt
Hvis du mener at du mister salget, fordi du &'; ve lavet en fejl i slutningen af ​​processen, du &'; re at kigge i den forkerte retning. De fleste fejl sker ved begyndelsen af ​​en cold calling samtale.

Du ser, det &'; s i starten, at du overbringe, om du &'; re ærlig og troværdig. Hvis du &'; ve startede din kolde opkald med en high-presset salgstale, så er du &'; ve sandsynligvis mistet den anden person på blot et par sekunder.

Når du følger en salgs-script, strategi, eller præsentation, så er du &'; re ikke at tillade en naturlig, tillidsfuld samtale for at udvikle sig. Så “ problem &"; er blevet sat i gang af dine allerførste ord. Så det rette sted at lægge alle dit fokus er i begyndelsen af ​​den kolde opkald, ikke i slutningen.

4. Overvind og imødegå alle indvendinger
fleste traditionelle salg programmer bruger en masse tid på at fokusere på at overvinde indvendinger. Men denne taktik kun lægge mere salgspres på din udsigt, som udløser modstand. Og du også undlader at udforske eller forstå sandheden bag det &'; s bliver sagt.

Når du hører, “ Vi har ikke budgettet, &"; eller “ Ring til mig i et par måneder, &"; du kan afdække sandheden ved at besvare, “ Det er ikke et problem &";..

Og derefter bruge blide, værdigt sprog, kan du invitere dem til at afsløre sandheden om deres situation

Så bevæge sig væk fra den gamle salg tankegang og prøve denne nye måde at nærme din cold calling. Du &'; ll finde dig selv at blive mere naturligt, og andre vil svare dig på en meget mere positiv måde
.