Netværk eller ikke virker?

Netværk eller ikke-erhvervsaktive?

I denne artikel vil jeg vise dig, hvordan man kan reducere dine omkostninger samtidig øge dit salg på samme tid!

Som du sikkert ved, er der bøger, kurser og lyd serier derude fortælle dig, hvordan at netværke mere effektivt. Hvad dette materiale har en tendens til at fokusere på, er, hvordan man får det bedste fra et netværksmøde; uden overhovedet at nævne de centrale grunden til, at de fleste mennesker ikke at vinde noget værd fra deres netværk indsats!

Uanset hvor god du er til netværk, hvis du er omgivet af en blanding af direkte konkurrenter, folk med ingen krav om dine tjenester og mennesker med ingen myndighed til at købe - du spilder din tid og penge

Jeg vil gerne starte med at spørge dig 3 hurtige spørgsmål:
første der er de mennesker mindst tilbøjelige til at blive kunder! eller kunder i din virksomhed?

For det andet, hvor er det sværeste at vinde nye virksomhed?

For det tredje, hvor du er mest sandsynligt at finde denne blanding af aldrig-til-være kunder og ekstrem konkurrence

Det første svar er nem – De mennesker, mindst tilbøjelige til at blive nye kunder eller kunder er dem, der allerede har dit produkt eller tjeneste, der med nogen som helst krav om dit produkt eller service og dem, der er i direkte konkurrence med din virksomhed.

Det andet svar er endnu nemmere – Det er sværest at vinde virksomhed, hvor der er få kvalificerede, potentielle kunder og masser af konkurrenter!

Den tredje svar er endnu nemmere igen. Det er min erfaring, man er mest sandsynligt at finde denne lav værdi mix af aldrig-til-være kunder og direkte konkurrenter på en typisk månedlig netværksmøde

Don &';! T bekymre – I &';. M vil vise dig en fantastisk, unik og næsten omkostningsfri måde for dig at møde mennesker, der er 100% tilpasset dine tjenester, og hvor der er nul konkurrence
Først, lad os undersøge den mest almindelige form for UK netværk og hvorfor det mislykkes så mange virksomheder

Her er nogle ting at overveje, før blæser en stak af din tid og penge på "traditionelle" månedlige netværksarrangementer:!

• Hvis du arbejder i enhver service industrien; rekruttering, finansielle tjenesteydelser, jura, design, regnskab, internet-tjenester, rådgivning, uddannelse osv – vil du finde dig selv &'; deling &'; mødested med mange konkurrenter; alle søger at vinde den samme virksomhed fra det samme begrænsede antal potentielle kunder. Det samme gælder, hvis du arbejder i trykning, telekommunikation, IT vedligeholdelse, biler, papirvarer, reklame og kontorartikler mv

• De fleste af disse deltager netværksarrangementer er SELLERS ikke købere! Det er min erfaring, virksomheder tendens til at sende deres salgspersonale til netværksarrangementer for at hjælpe dem med at vinde mere forretning. Typisk er disse sælgere ikke kun har ingen interesse i at købe, de har ingen autoritet til at købe enten! Undtagelsen her er små virksomheder, hvor ejeren normalt selv er til stede (selvom igen, for at tjene penge – ikke bruge det!)

• Hvor mange nye potentielle kunder eller kunder tror du, du vil møde hver måned? I netværk, er der en hardcore gruppe af mennesker i hver region, der deltager events næsten hver gang! Netværk arrangører nogle gange henvise til dem som “ Networking Hawks &" ;. Disse &'; samme ansigter &'; ofte gør fremmøde numre se langt mere attraktive end de måske er. Du kan mødes 100 nye mennesker i dit første begivenhed, men gå til denne gruppe &'; s begivenhed i næste måned, og du kunne se, mellem 50% og 80% af de samme mennesker! Tag væk fra de resterende 'nye' mennesker, dem der er konkurrenter eller har ikke brug for dine tjenester og det faktiske antal potentielle kunder ofte meget lav

• Omkostninger! Mange mennesker deltager netværksarrangementer, fordi de ser dem en billig måde at møde nye potentielle kunder. Dette er aldrig tilfældet - medmindre nogen tid er uden værdi. Til at begynde med, hvor meget er din tid værd? $ 70 for en time, $ 200 en time eller $ 500 i timen? Tag udgifterne til årlige medlemskab ADD af omkostningerne ved deltagelse begivenheden ADD prisen på din tid for de 2 timer du er der, og den time, du bruger på rejse, og du får en mere præcis tal. Hvis nogen &'; s tid er kun værd $ 70 for en time, de kigger på at bruge $ 210 hver måned før de tilføjer udgifterne til deres årlige medlemskab ELLER entré, parkering, udgifter til brændstof mv En advokat af mine venner, om at se på disse tal indså hun var udgifter over $ 3800 deltage bare en, månedlig netværksmøde i løbet af et år!

Hvad ville en $ 4000 investering i en radio-kampagne vinder du i nye kunder? Hvad med en $ 2.000 investering i en målrettet telemarketing kampagne? Hvordan omkring $ 3000 investeret i dit område &'; s bedste marketing konsulent

Ganske vist er der er muligheder for dig at vinde forretning på en typisk, månedlig netværksmøde?; Men efter min mening, og i min erfaring er det let den lest effektive måde muligt for dig at netværke

Her er hvordan man virkelig få resultater Hus Til dette eksempel, lad &';.! s antage, at en af ​​dine bedste målgruppe er Revisorer. Du er nødt til at være, hvor Revisorer er, og hvor der er ingen konkurrenter! Så abonnere på en gratis revisor-fokuseret hjemmeside eller Regnskab magasin og finde hvor den næste lokal begivenhed rettet mod Revisorer bliver holdt og få dig sammen til det!

Du er der for at få en bedre forståelse af deres problemer, så du kan hjælpe dem mere effektivt, men du vil også lige har lagt dig selv i et morgenmadsmøde, seminar frokost eller aften snak, hvor du har adgang til 30 eller 300 af dine ideelle potentielle kunder og ingen konkurrence!

Når disse potentielle kunder at finde ud af (i pausen, før starten eller efter begivenheden), at du er der, fordi du ønsker at lære mere om deres udfordringer; så du kan tjene dem bedre, vil du ikke kun være den eneste person fra din branche der – vil du også blive betragtet som en ægte professionel! Desuden vil deltagerne i begivenheden ikke har deres "sælger hoveder 'på, fordi de ikke er der for at sælge. De er der for at lytte - hvilket gør dem perfekt til alle, som dig selv, med en værdifuld budskab. Selvfølgelig kan du bruge en lignende fremgangsmåde med næsten enhver branche eller profession

En anden tilgang – men kun egnet til nogle!
Der er en række af henvisning /netværk organisationer rundt om i landet, som kun tillader en person fra enhver industri at slutte sig til deres gruppe. Desuden er disse grupper tilskynde medlemmerne til ikke blot at passere leads og henvisninger mellem sig selv, men at åbne op hver medlemmernes kontakter til hvert andet medlem.

Der er to meget veldokumenterede ulemper her. For det første kan der være kun to eller tre personer i gruppen med adgang til din målgruppe - massivt reducerer værdien af ​​dit medlemskab. For det andet bliver du nødt til at give kundeemner til de øvrige medlemmer af gruppen; uanset kvaliteten af ​​deres service! Undladelse af at give regelmæssige kundeemner vil resultere i, at du bliver smidt ud af gruppen. Dine kunder og kontakter er liv-blod af din virksomhed. Hvis du kan finde en gruppe, der består af folk, som du er glad for at "sluppet løs 'på dine værdsatte kunder og kontakter - og som har mange medlemmer med troværdig adgang til dine potentielle kunder -. Dette kan være værd at overveje

Hvis du ønsker at øge din klient-base og du allerede deltage i en traditionel månedlig netværksmøde spørge dig selv; hvad får jeg fra dette, hvad er det koster mig i faste priser, og er den (investeringsafkast) ROI værd?

Endelig skal du huske, at der er andre fordele for medlemskab af nogle grupper, der holder netværksarrangementer. For eksempel lærer nogle mennesker til at udvikle deres retoriske evner gennem taler på netværksarrangementer. Denne artikel beskæftiger sig udelukkende med min erfaring, at værdien af ​​netværk som en business-vindende værktøj; i forhold til andre muligheder til rådighed for dig for færre penge og med potentielt et langt højere afkast.

Før du investerer i et seminar eller bog om, hvordan at netværke, så sørg for du lægger odds i din favør ved at være, hvor der er ingen konkurrenter og hvor arrangementet er fyldt med ideelle, potentielle kunder
.