FÅ R.E.A.L. OM beder om penge

Bede folk for penge er en af ​​de mest spændende ting i verden. De fleste af os aren &'; t heldig at tjene til livets ophold arbejder på noget, vi elsker. Det, vi gør som fundraisers er hjælp vise folk, hvordan de kan tage deres hårdt tjente penge og investere det til noget de værdsætter

Jeg kan godt lide at tænke på fundraiser som holder en elektrisk ledning. (Donoren &'; s interesser) og står over for en mur af forretninger (forskellige aspekter af fundraiser &'; s organisation). Den fundraiser &'; s opgave er at komme til at kende donor godt nok til at vide, hvilken stikkontakt passer den elektriske ledning &'; s stikben. Når fundraiser stik den i ved at bede om den gave, magt flyder!

Ikke alle er så ivrige efter at bede om penge, som jeg er. Det ser ud som “ beder om penge &"; outranks “ offentlige taler &"; og “ alt for tidlige død &"; på listen over mest frygtede ting! Min erfaring får mig til at tro, at de fleste af denne frygt er frygten for det ukendte. De fleste af os aren &'; t opdraget beder om penge, så vi don &'; t indser vi kan være præcis, hvem vi er, og stadig være vellykket fundraisers.

En simpel formel
I mine seminarer og kurser, fortælle mine publikum til at være “ REAL &"; REAL er en simpel fire trins formel jeg oprettet for at hjælpe folk få så begejstret beder om penge, som jeg er. De fire trin er:
1. Forskning,
2. Engage,
3. Spørg, og
4. Kærlighed &'; em.

Lad &'; s. kortvarigt gå gennem hver af de fire trin

FORSKNING
Du er nødt til at gøre dit hjemmearbejde. Find ud af så meget som du kan om den person, du &'; re kommer til at mødes. Dette kan være en utrolig dyrt skridt, men jeg &'; d opfordre dig til at prøve at bruge nogle enkle, gratis værktøjer ligesom på Google.com (http://google.com/). Du skal blot indtaste den person &'; s navn i søgefeltet og se, hvad der kommer op. Det kan være nyttigt at sætte deres navn i anførselstegn, og præcisere den tilstand du bor i alt

Pointen med forskning isn &';. T at være nysgerrige eller snooping rundt. Forskning simpelthen hjælper du føler dig mere sikker om din spørge, før du selv komme foran donoren. Det hjælper også donoren. For eksempel, hvis du fandt ud af de &'; ve skriftlige ledere mod din sag, du vandt &'; t spilde deres tid. En advarsel: don &'; t få “ analyse lammelse &";. Ingen udsigt nogensinde har lavet en gave, fordi en udvikling person har gjort forskningen.

ENGAGE
Fundraising er en forretning af relationer. Du er nødt til romantik udsigten. Hvor det første skridt var bag kulisserne, denne ene indebærer direkte kommunikation med udsigten. Være virkelig interesseret i dem. Tag dem ud til frokost, besøge dem, når de rejser i deres område, og sende dem artikler, du tror kan interessere dem.

Inddragelse er en to-vejs proces. Her, hvor du kommer til at dele succeser din organisation oplever. Husk, folk giver til vindende årsager, for ikke at behov. Vær opmærksom på det, der interesserer dem, og hvad gør ikke &'; t.

Aktivering udsigten går langt i at hjælpe dig med at afgøre, hvilken type stikkontakt deres ledningen vil sætte ind. Dette trin er endnu vigtigere end det første, men don &'; t sidde fast her enten. Ingen udsigt nogensinde har ydet et væsentligt gave, fordi du var venligt og engagerende

ASK
Forskning viser, at den vigtigste grund mennesker don &'; t give er de &'; re ikke spurgt!

Det er klart, spørger er, hvad hele denne proces handler om. Selv hvis du sprang over de to første skridt til højre til dette trin, du &'; d have en vis grad af succes. Men efter gør forskning og engagerende, vil spørger være meget sjovere end hvis du var cold calling.

Her er et par anbefalinger om at spørge: Restaurant • Vær sikker på at møde den person ansigt til ansigt når det er muligt, men ikke mere end måltider
• Brug en bestemt beløb i dollar. “ I &'; vil gerne bede dig om at overveje en gave på $ 10.000 i løbet af tre år &"; er langt mere effektiv end “ Vil du give noget til årsagen &";?
• Lad dem vide, at du &';. Re kommer til at tale med dem om at støtte din organisation, før du mødes med dem
• Vigtigst er det, don &'; t glemmer at spørge

LOVE &';! EM
Uanset hvad de siger, er du nødt til at elske dem. Hvis de siger “ ja, &"; denne del er let. Men selv hvis de siger “ nej, &"; du nødt til at leve med deres svar. Den langsigtede forhold til donoren er vigtigere end en gave dag.

Hvis donor siger, at de &'; re ikke er i stand til lige nu, tror dem. Don &'; t få defensiven. Bed dem om at overveje at gøre et løfte, de kunne betale sig over tid. Eller spørg dem, når det ville være passende for dig til at komme tilbage til dem

Hvis du &';. Ve kommet så langt med en person, der &'; s sandsynligvis grund til et langt og gensidigt fordelagtigt forhold mellem personen og din organisation. Don &'; t atombombe dem bare fordi de sagde &'; nej &'; denne gang.

Selvfølgelig, hvis de siger “ ja, &"; vise din kærlighed med at takke dem. En god tommelfingerregel er at takke donorer syv gange mellem henvendelser. Stræb efter det, og dine donorer vil vide, at du ser dem som mennesker, ikke som pengeautomater.

simpelt, ikke?
Beder om penge kan være utrolig enkel. Ikke nødvendigvis let, men absolut enkel. Meget af fundraising kan koges ned til, hvad jeg kalder “ PYITS &" ;: Sæt dig selv i deres sko. Før du forsøger en ny tilgang eller teknik, så prøv at sætte dig selv i hovedet på donoren. End spørge, “ Hvis nogen skulle gøre det for mig, hvordan ville jeg reagere &"; Hvis du wouldn af &'; t reagerer godt, finde ud af hvorfor, og ordne det, før du gør det til andre.

Du kan gøre det. Uanset om du &'; re ansat af en nonprofit eller blot en utrolig engageret frivillig, kan du hjælpe folk investere i din sag. Og du &'; ll ofte finde folk er taknemmelig for at vise dem, hvordan de kan vende deres dag-til-dag karriere til noget, der har varig betydning
.