Det fundamentale i Excellent Business to business Selling

Effektiv sælgere i verden af ​​business to business salg alle har specifikke faktorer til fælles. De har ikke kun gode salgsteknik, de også grundigt forstå business arena. Men måske endnu vigtigere, de har forsket deres kunders forretning og hans specifikke behov og mål. Det er ikke nok i moderne virksomhed bare for at have en fremragende viden om dine egne produkter og tjenester. En fremragende salgsmetode opfordrer til en holistisk viden og erfaring i hele erhvervsklima

Skræddersy din pitch til den pågældende
virksomhed

Så du ved din virksomheds &'; s. Produkter og ydelser tilbage til fronten, du har alle dine rekvisitter og din præsentation om, hvordan dit produkt er gader foran alle konkurrenterne. Fint, men medmindre denne præsentation og pitch tager hensyn til din potentielle kunde &'; s individuelle mål og ambitioner du er tabt. Det skal tilpasses for at tage disse faktorer i betragtning. Hvor det er muligt, forske i baggrunden af ​​virksomheden. Virksomheden &'; s hjemmeside vil tilbyde masser af oplysninger om, hvor de står inden for deres branche, hvilken slags tjenester og produkter, de tilbyder, som deres mulige målgruppe er. Måske er der tidligere poster på kontoret af tidligere kontakter, eller måske oplysninger kan udledes direkte kontakt, der virker som kunde.

Størrelse er vigtigt

Der er en stor forskel mellem behovene og mål for en lille nystartet virksomhed og en corporate bekymring eller global virksomhed. For eksempel en én mand lokaliseret virksomhed vil få brug for en anden tilgang til en virksomhed med baser over hele landet. Også på størrelse med en virksomhed vil bestemme, hvordan dit produkt er faktisk bruges af potentielle kunde. Hvis du forstår behovene i sektoren, vil du være godt på vej til at være i stand til at integrere de overordnede bekymringer selskabet til din pitch.

Salg personale bør forstå Business Arena

Hvis salget personale er uddannet på det sprog, virksomhed, de vil ikke kun være opmærksomme på de mål og virksomhedens behov vil de også være i stand til at tage et skridt ind i deres erhvervslivet og forstå, hvordan produktet vil passe ind i deres kunders forretning. Det bliver så mere end blot “ skubbe et produkt &"; men som standard opretter et nyt niveau af kommunikation, hvor sælgeren er i stand til at tale i dybden med sin potentielle kunde omkring forretningsstrategier. Et salg person, der klart forstår hans klienter forretningsmodel vil skabe tillid til køberen og er mere tilbøjelige til at føre til en løbende forretningsforbindelse
.