At finde den egentlige beslutning Maker

At finde den egentlige beslutning Maker

Nå beslutningstagere er faktisk en tredelt opgave. Den ene del er at finde dem, er en anden nå dem, sidst men ikke mindst, skaber relationer baseret på gensidig respekt.

Fristelsen til at haste ud og købe en database med navne at kalde kan være overvældende, men den første skridt er at vende fokus på dig selv. Den største guldgrube af oplysninger om den slags beslutningstagere, der rent faktisk vil ønsker at købe dine ydelser eller produkter er sandsynligvis i din database af information.

Lav en liste over dine top 10 udsigter mål- eller udsigterne i din nuværende pipeline. Find sammen med dit netværk og begynde at gøre henvendelser om, hvem, hvad, hvor, osv Rank dine kundeemner med henblik på af omsætningen, rentabilitet og muligheden for at drive forretning, hvilket er særligt vigtigt. Afgøre, hvem der bør inddrages, som var involveret i tidligere opkøb processer? Bestemme, hvad du kan tilbyde dem ikke blot fra et forretningsmæssigt synspunkt, men også personligt. Når jeg siger personligt mener jeg, hvad kan du tilbyde at hjælpe dine mål beslutningstagere:

sove bedre om natten-Har mere sikkerhed-Personligt tjene flere penge-Opret mere fritid-Get promoted- Listen kan være uendelige, men du skal være i stand til at sætte dig selv i beslutningstagerne sko fra en personlig synsvinkel, ikke bare være i stand til at oplyse din markedsføring værdi proposition

Hvis du ikke'. t vide, hvordan du kan hjælpe eller ønsker at kender de specifikke områder de personer på dit mål liste behandler, gøre nogle forskning. Det er lektier for dig selv. Hvordan?
Spørg dine kunder i en lignende rolle, hvad der pres er, og hvordan det påvirker dem personligt og professionelt. Spørg folk i din organisation, der kan have en lignende titel. Jeg anbefaler også et værktøj kaldet Executive Link. www.Executive-Link.com

Du har brug for en bred forståelse af den måde, tingene har ændret sig inden for corporate America - og at nogle af salget visdom fra gamle dage ikke holder op i dagens business enironments. Nå beslutningstagere er anderledes nu fra gamle dage.

Mange vil sige udvalgets-baserede beslutninger er meget mere almindelige nu. Dette gør salget lettere på nogle måder, og sværere i andre. Det er sværere at finde ud af, hvem der skal tale med, fordi der ikke altid er én person med al magt. På den anden side, kan det være nemmere at indlede en produktiv samtale, fordi der kan være en halv snes mennesker, der kan påvirke dit salg. Det betyder også, salget er mere komplicerede. Du kan ikke bare overbevise én person. Pludselig, salg kræver at kontrollere din udsigt købsprocessen. For at gøre dette er du nødt til at etablere et forhold tidligt i salgsprocessen med beslutningstageren. Selvfølgelig vil de sandsynligvis lade udvalget gøre alt benarbejdet, og du skal fortsætte din selling indsats på forskellige niveauer i organisationen, men beslutningstager kan altid påvirke udvalget. Hvornår er sidste gang du gik en anden retning, end du vidste din chef ønskede at gå? Dit forhold til beslutningstageren skal være en gensidig respekt, læse bogen Gensidig Respekt www.MutualRespect.net, BanesandNobles, Amazon) Besøg www.SalesBuilders.com at lære at styre salgsprocessen anvende modydelse Salg tilgang . Salg folk er nødt til at skifte sig selv til at være betroede rådgivere for beslutningstagerne!

Det er vigtigt at forstå din kundeemner proces til evalueringer
• Hvordan er beslutninger truffet på selskabets
• Har de har en bestemt proces, og er et udvalg Hoteller, som er involveret
• Er der en ekstern konsulent involveret? Har de en
skævhed
• Hvilke afdelinger og folk er i udvalget
• Hvem har titlen, og hvem der har uopsigelighed?

Dernæst komme ned til detaljerne på din udsigt &'; s organisation. Der er noget andet, der er forskellig fra for 20 år siden: du har fået internettet som forskningsassistent. The Web er en fantastisk måde at gå dybt ind i en virksomhed, at finde så mange kontakter som du kan. Der er ingen grund til at kalde op og anmode om en årlig rapport, det &';. Er bare et par museklik væk

Hvis det gør ikke &'; t tilbyde dig nok af de oplysninger, du har brug for og ønsker, forskning andre organisationer, der har gjort forretninger med din udsigt. Ring sælgerne, der allerede er solgt til selskabet og stille dem spørgsmål. Mens du er at finde ud af værdifulde oplysninger om din udsigt, er du også opbygge dit netværk. Snart vil du forstå, hvordan beslutninger træffes for hvert perspektiv, du har, ved, hvem er typisk den ultimative beslutningstager og forhåbentlig hvad deres faglige og personlige smerter kunne være.

Nu når du kalder på dem, vil du være i stand til at differentiere dig selv fra alle de andre sælgere forsøger at sælge dem noget. Du vil blive bevæbnet med udsigten viden, ikke bare produktkendskab. Dette er dit første skridt i at skabe et forhold baseret på gensidig respekt og skal ses som en betroet rådgiver for den reelle beslutningstager &hellip ;. Hvis du vil vide mere besøg www.SalesBuilders.com
.