Du kan altid sælge mere - Hvordan man kan forbedre Enhver Sales Force

Artikel # 1 i vores 9 Artikel Series

Hvorfor er det så svært at forbedre en Sales Force? Og hvorfor har vi tendens til at miste det, når vi ændre det

De fleste salg ledere er ikke tilfredse med deres salgsteam &';? S nuværende indsats, men er ikke sikker på, hvad de skal gøre for at rent faktisk generere nogen lang forandring og forbedring sigt . Der er fem spørgsmål til at vurdere, hvor du og din ledergruppe er med hensyn til uddannelse og forbedre dit salgsteam:

- Spørgsmål # 1 - Har du rent faktisk tror, at ldquo &; erfarne = uddannet &"; med et salg folk
-? Spørgsmål # 2 - Hvor meget salgstræning har du gennemført for dit salgsteam i det sidste år
-? Spørgsmål # 3 - Hvor meget salg lederuddannelse har du modtaget i din salgsledelse karriere?
- Spørgsmål # 4 - Hvor meget tid og kræfter vil du afsætte til coaching og ledende medlemmer af dit salgsteam
-? Spørgsmål # 5 - Hvad er din nuværende plan om at øge de færdigheder og ydeevne af forskellige medlemmer af din salgsteam

De fleste salgschefer ville elske at have en plan for at forbedre færdigheder og udførelsen af deres salgsteam …? men i virkeligheden don &'; t. Hvad er din plan for det næste år til at forbedre dit salgsteam og deres selling succeser?

Fem Tests til at identificere hvor dit salgsteam lige nu

Der er også fem enkle test, du kan give dit salgsteam til at give dig en samlet vurdering af dit team &'; s nuværende færdigheder og bevidsthed:

Salg Test # 1 - Skriv ned trinnene i en sælgers telefonopkald, som du kender dem

Salg Test # 2 - Beskriv din “ id for at lukke &"; nye forretninger salgsprocessen

Salg Test # 3 - Beskriv dit fulde års plan for at opretholde og udvikle dine bedste konti

Salg Test # 4 - Beskriv hvordan du ville besvare en udsigt eller kunde beder dig &ldquo ; Hvorfor, baseret på alle de konkurrencedygtige alternativer til rådighed for mig som en køber ville jeg ønsker at købe fra dig &";

Salg Test # 5 - Beskriv hvordan din hårdeste konkurrent besvarer en udsigt eller kunde, når de spørger? dem den samme “ Hvorfor købe fra dig &"; spørgsmål.

Så hvordan har dit salgsteam gøre for disse fem test spørgsmål? Næsten alle erfarne og ellers succesrige sælgere, der tager denne fem spørgsmål test mislykkes alle fem spørgsmål.

Så hvad dit salg Lederskab?

Når du har evalueret dit salgsteam så næste skridt er at analysere, om din øverste ledelse faktisk skabe og støtte en positiv salgs- kultur.

Når et salgsteam er forsynet med effektive salg ledelse, administrativ og teknisk støtte, selv en ellers gennemsnitlig performer kan udføre på et langt højere og mere rentabelt niveau.

Men de fleste virksomheder tror ikke salgstræning er en gyldig eller behov for investering for et erfarent team. Over 90% af alle salg uddannelse udelukkende gjort på produkt- og branchekendskab. Lidt er gjort for at rent faktisk træne og forbedre sælgende færdigheder af en salgsstyrke. Hvor meget har du brugt på salget færdighedstræning for din erfarne salgsteam sidst?

Ønsker du at slutte sig til os, da vi arbejder gennem trin og øvelser for at hjælpe dit team at sælge mere og forbedre deres salg succes?

Vores mål med denne serie er at give dig en gennemprøvet, men alligevel let at implementere uddannelse og coaching plan for at hjælpe dig med at evaluere, design, implementere, spore og føre dit hold gennem en omfattende salgs- coaching og uddannelse proces.

Det bedste du kan gøre for at komme i gang med denne spændende rejse er at give de test, der er skitseret ovenfor til at hjælpe dig med at forstå, hvor de færdigheder og strukturer i øjeblikket er for dit team.

Vil du have endnu flere oplysninger? Læs min bog “ du kan altid sælge mere - Hvordan man kan forbedre Enhver Sales Force &"; Denne 300 + side hårdt omslag bog skitserer hele processen vil vi beskrive i disse artikler og kan bestilles ved at ringe 800-526-0074 eller via www.GreatSalesSkills.com.

I vores anden artikel i denne serie Vi vil diskutere de seks tilsagn, der er nødvendige fra dit ledelsesteam, før du effektivt kan ændre, forbedre og justere din salgsorganisation.

Jeg lykønsker dig for din interesse i at arbejde gennem disse artikler for at styrke kompetencer og konkurrencemæssige fordel af din salgsteam. Kan du nyde processen

Genudskrivning med tilladelse “. Du kan altid sælge mere – Hvordan man kan forbedre Enhver Sales Force &"; ISBN # 0-471-73915-4 John Wiley &Sons