En vinderens Attitude

Hvad kræver det at få succes i salget? Bestemt indsats, hårdt arbejde og engagement er vigtig. En glimrende forståelse af salgsprocessen er også vigtigt. Men det &'; s mere end det. De mest succesfulde mennesker, jeg kender har en lidt anderledes udsigter end deres kollegaer og medarbejdere.

Jeg har for nylig arbejdet med en gruppe mennesker, der kollektivt, havde en omfattende mængde af salgserfaring. Og for det meste, de alle pralede en temmelig succesfuld karriere. Selvom de udtrykte en vis frustration, at de didn &'; t lukke så mange salg, som de gerne vil, eller at udsigterne didn &'; t altid returnere deres opkald, de didn &'; t tæve, stønne, klynke eller klage over det. Faktisk jeg didn &'; t høre en enkelt klage under hele sessionen. Efter mere end et årti af ledende salgstræning workshops og programmer, kan jeg sige, at denne mentalitet er sjælden.

Det var tydeligt, at denne gruppe af mennesker besad en vinder &'; s holdning. Og jeg tror, at denne holdning bidraget til deres succes. Så hvad er en vinder &';? S holdning

En vinder &'; s holdning er evnen til at fokusere på dine langsigtede mål, selvom dine kortsigtede resultater er ikke på rette spor. Det er sværere end det ser ud. Alt for mange mennesker tager deres øjne fra deres langsigtede mål, når de oplever en langsom måned eller to og ender med fokus på deres mangel på resultater. Som et resultat, de får et sidespor, og deres salg fortsætter med at lide. Med ordene fra Earl Nightingale, “ Du bliver, hvad du synes om &";.

En vinder &'; s holdning betyder modstå fristelsen til at bebrejde økonomien, konkurrence eller aktuelle markedsforhold, når salget er bløde. Vindere fokusere på, hvad de kan styre i modsætning til den gennemsnitlige salg person, der omdirigerer skylden for at tage varmen fra ham selv.

En vinder &'; s holdning betyder at udforske forskellige muligheder og tilgange til at sælge. De bedste sælgere konstant finpudse deres færdigheder. De læser bøger og artikler. De lytter til cd'er eller Podcasts. De drage fordel af hver træningsprogram, de kan herunder webinars og tele-seminarer. Vindere ved, at erhvervslivet bliver mere konkurrencedygtig hver dag, og de træffer foranstaltninger til at forbedre deres viden og færdigheder. De arbejder på at indarbejde nye teknikker i deres eksisterende stil

En vinder &'; s. Holdning betyder fokus på at vise værdien af dit produkt eller service. I modsætning til de gennemsnitlige sælgere, vindere don &'; t fokus på pris. De ved, at de fleste købere og kunder er mere optaget af at løse deres problemer og få en komplet løsning snarere end at få den billigste eller bedste pris. Mens de gennemsnitlige sælgere er hurtige til at tilbyde en rabat, vindere koncentrere sig om at vise kunderne, hvordan deres produkt er anderledes end deres konkurrenter

En vinder &'; s. Holdning er at acceptere det faktum, at du vandt &'; t lukke hvert salg. Vindere erkender, at en række af &'; nej &'; s &'; bringer dem så meget tættere på en &'; ja &' ;. Vindere kan ikke nyde at miste et salg til en konkurrent, men de &'; re ikke kommer til at slå sig selv op, når det sker, giver, selvfølgelig kan de sige, at de gjorde alt i deres magt for at fange, at erhvervslivet.

En vinder &'; s holdning betyder at lære fra hvert salg interaktion for at forbedre dine fremtidige resultater. Vindere benytte enhver lejlighed til at lære. En salgschef fortalte mig engang, at han evalueret hvert enkelt salg, da han først fik en nyt territorium mange år tidligere. Denne korte analyse og selvkritik hjalp ham at forbedre sin præstation, så han didn &'; t gentage sine fejl. Plus, i hvert efterfølgende salg opkald, ændres han sin tilgang en smule, og i et par korte år, salget i hans område forøget mange gange.

En vinder &'; s holdning er en af optimisme og entusiasme. De mest succesfulde mennesker, jeg kender alle har en stor outlook. De ved, at hver sky har en blå himmel, og når &'; kram &'; sker, de komme sig hurtigt. De ser for måder at forebygge &'; stuff &'; opstår, fordi de lærer af enhver situation (se ovenfor punkt). Vindere don &'; t dvæle ved fortiden – de fokuserer på fremtiden, fordi de indser, at de kan &'; t ændre, hvad der allerede er sket. Men de ved, at de kan påvirke, hvad der sker fra det tidspunkt
Salgschefer der besidder en vinder &';. S holdning arbejde med deres sælgere i stedet for at tugte dem for en tabt salgsmulighed. Vindende salgschefer coache deres hold, gå på salg opkald med deres reps, og giver løbende uddannelse af deres sælgere. De går også til BAT for deres hold og støtte hjælp på enhver mulig måde. Salg ledere med en vinder &'; s holdning fejre individuelle og team resultater, og de fremmer en stærk følelse af stolthed i organisationen. I sidste ende, de fører med et godt eksempel og skabe et hold af vindere

Hvad laver du for at udvikle en vinder &'; s. Holdning