Salgsprocessen - at du har en salgsproces for det gode salg

Når du arbejder med salg mennesker i mit salg cinsulting business jeg ofte forbløffet over den mængde tid, de tilbringer med fokus på de mennesker, der er aktivt interesseret i deres produkt eller service lige nu.

gør nu ikke få mig forkert, det er langt de hotteste udsigter og fortjener opmærksomhed. Problemet er, det er sandsynligt, at de vil tale til masser af andre leverandører. Hvad du behøver, er et system, der virker på alle dine potentielle kunder ikke bare din A gradere. Et eksempel nedenfor er, hvordan du kan håndtere et telefonopkald til 4 forskellige niveauer af udsigten -. En -C

Potentielle Kategori A - et umiddelbart behov = "Nå, John, baseret på hvad du har sagt, vil du få en enorm mængde af gavn af at mødes med os. På vores møde, vi kan påvise de 5 nøgleområder, hvor 90% af denne type projekter mislykkes, og hvordan du kan undgå det.. Hvordan næste tirsdag klokken tre lyd?

Potentielle Kategori B -. En udtrykte behov, men i fremtiden, dvs. 6 måneder = Du er nødt til at beslutte, om du ønsker at gå ud og besøge dem straks eller holde kontakten Uanset udvikle en strategi for at en måde, der virker meget godt er.. at spørge den potentielle kunde selv "John:" Hvad vil du gerne gøre nu? ". Hvis jeg potentielle kunde beder om at se dig, og du har kvalificeret der er et niveau af interesse bør der være en god grund til hvorfor du bør ikke gå. Eller du bør have en back up plan på plads som deltage i et seminar, som går på en e-mail nyhedsbrev liste eller få tilladelse til at sende oplysninger. Hvad meget ofte sker, er kunden kan sige, at de søger at placere ordren i et par måneder. Hvis du lader det der med den traditionelle

"Store, jeg vil ringe til dig i November" risikerer du en række ting:

vises at være alt for fokuseret på salg og ikke den anden person . "Tak s for chatten, og jeg vil ringe til dig når det er tid for ordren" stil mentalitet.
Deres tidsplaner ændrer sig, og de ikke kan finde dig, når de har brug for dig. Ved den tid, du ringer tilbage ordren er gået andetsteds
deres tidsplaner forblive det samme, men en konkurrent har besøgt, og solgte dem på en del af en løsning, som du ikke kan gøre - men de kan

Potentiel Kategori C - Intet krav = Hvad vil du gøre med disse? Send oplysninger, e-mail nyhedsbrev. Holde kontakt er afgørende, som du aldrig vide, hvornår deres situation kan ændre sig

Har en gå på at udvikle dit salg system til at maksimere hver salgsmulighed du støder på
. &Nbsp.;