Investeringer salg succes: Hvis du ønsker at sælge dem du har at fodre dem

Hvordan &'; s seminaret /middag tilgang arbejder for dit salg investering succes
Hvis dit tilbud har reelle pædagogiske værdi, du don &'; t nødt til at bestikke folk til at komme ved at tilbyde dem en gratis middag. Hvis du kan &'; t få folk til at deltage i dine seminarer nu, medmindre du tilbyder en form for gratis mad det kan kun fordi det, du &'; re udbud har ringe eller ingen uddannelsesmæssige værdi og er virkelig intet mere end en salg præsentation, eller du aren &'; t klart at kommunikere fordelene ved at deltage til de mennesker din sender dit tilbud til.

Hvis din seminar er intet mere end en salg præsentation vil jeg anbefale, at du stoppe gør dem for sundheden for din langsigtede investeringer salg succes.
Ja, der er folk, der kan være tvunget til at købe. Det sker hver dag i salget, og hvis du forstår menneskelig adfærd og motivation du forstå, hvorfor og hvordan det sker, men det gør ikke &'; t betyder det &'; s noget, du nogensinde skulle gøre. For én ting, det &'; s uetisk og for en anden, hvis det &'; s hvordan du agter at være en succes, du bedre være forberedt på en lang og besværlig uendelig kamp for resten af ​​din karriere.

Hvis din seminar virkelig ikke har uddannelsesmæssig værdi og fordele for dine kunder, du har brug for at lære at kommunikere denne værdi, så de vil blive linet op til at deltage
Hvis du har en virkelig værdifuld seminar. der virkelig gavner dine deltagere, de vil komme, og de vil fortælle andre til at komme også. Gode ​​seminarer er en fantastisk måde at begynde at opbygge et forhold til udsigterne. Hvis problemet er, hvordan du kommunikerer tilbuddet til de mennesker, du &'; re sende den til, sidde ned og identificere alle de ultimative fordele og resultater de mennesker deltager gåtur væk fra din seminar med og bruge disse point til at kommunikere til kommende deltagere. Hvis du &'; re stavrede en nem måde at identificere de reelle fordele med seminaret er at spørge din nuværende deltagere til at skrive dem ned for dig baseret på deres erfaringer.

Den bedste måde at opbygge investeringer salg langsigtede succes er at fodre dine kundeemner med pædagogiske værdi.
Et seminar er blot en af ​​mange måder at opdrage dine potentielle kundeemner, og for at få dem at kontakte dig for mere information og hjælp. Du kan også bruge hvidbøger, analyser og tjeklister, artikler, interviews og andre pædagogiske redskaber. Uanset værktøj, du bruger absolut skal have reel uddannelsesmæssig værdi for udsigten. Det skal toppe deres interesse, forklare noget, som de sandsynligvis don &'; t forstå, eller ringe til en potentielt problem for deres opmærksomhed, og få dem aktivt involveret i at ville vide mere.

Jo bedre du er til at give reel værdi for de mennesker, du nå ud til, før du nogensinde møde dem til en aftale jo større dit salg investering succes vil være.
En ekstra bonus til denne tilgang er, at det rent faktisk vil sætte dig ud fra konkurrenterne, fordi du kender dine konkurrenter forsøger at gå for vidt for hurtigt bede folk om at mødes med dem, når de har intet forhold og fokusere samtalen på deres behov snarere end udsigterne. Feed dine kundeemner med uddannelse og værdi, og du vil bygge en forretning med langsigtet succes og en stadig strøm af henvisninger
.