Fjernelse No s Og nu ikke er, der holder dig fra Forsikring salg succes

folk køber baseret på følelser, men du er nødt til at give dem den logik at forklare deres følelsesmæssige beslutning.
Forventer køberen til at gøre det for dig er ikke en god plan. Hvis du &'; ve gjort dit job højre kan du &'; ve fået aftale med en kvalificeret udsigt. Du &'; ve afdækket hvad de virkelig ønsker. Men hvis du &'; re stadig fortalt “ nej &"; eller “ ikke kender &"; du har noget arbejde at gøre for at øge din forsikring salg succes.

Hvis du &'; ve fået til det underliggende følelsesmæssige ønsker lykønske dig selv for at gøre et godt stykke arbejde
Men følelsesmæssige ønsker af sig selv isn &';. t nok. Der skal være logiske grunde til at handle og at der skrides nu, eller udsigten simpelthen vundet &'; t uanset hvor følelsesmæssigt optjent de synes at være, fordi det &'; s bare en hel del lettere at gøre noget. De ser det endda som mere sikkert at gøre noget end at træffe en beslutning, fordi de &'; re bange for at gøre en forkert beslutning.

Du er nødt til at forberede sig på at vinde din forsikring salg succes
Og du gøre det ved at tænke gennem alle de mulige årsager en udsigt kan give for at sige “. ingen &"; eller “ ikke nu &" ;. Så har du brug for at mentalt forberede logisk grund af deres “ nej &"; bør være en “ ja &"; baseret på, hvad du ved om, hvad de ønsker.

I &'; taler ikke om højt tryk taktik eller udfordrende udsigten
Disse tilgange får udsigten &'; s. forsvarsværker op og skade dig på måder, du kan &'; t direkte at måle, men det kan føre til din forsikring salg fiasko. Sørg for at du identificere alle udsigten &'; s potentielle indsigelser og derefter den egentlige logiske grund, at gør ikke &'; t arbejde for dem.

Lad udsigten til at sige “ nej &"; og få derefter dem til at fortælle dig alle deres grunde til deres “ nej &"; eller “ ikke nu &"; svar
Når du har alt ud i det åbne, du kan gå tilbage og med udsigten udforske deres risiko i en “. ja, lad &'; s gør det nu &"; beslutning. Aldrig udfordre eller argumentere med udsigten i alligevel, men altid være forberedt med den logik, der understøtter deres sande ønsker at sige “ ja &" ;, og hjælpe dem til at overvinde frygten for, at &'; s gør dem sige “ ingen &" ;. Brug den gratis salg færdigheder analyse nedenfor for at holde dine salg færdigheder på deres bedste
.