Efterlad ikke Lukning af Salg til Chance

Desværre er mange gennemsnitlige sælgere forlader lukning af en aftale rent til tilfældighederne. Sikker på, de gør nogle salg, men hvis man sammenligner deres endelige resultater med de en professionel vil du opdage, at der vil være en massiv hul. Professionelle og succesrige sælgere altid have en plan på plads, før de starter salgsprocessen. De bruger SMART mål, som i tilfælde af du ikke kender er ...

særlige målelige opnåelige Realistisk Rettidig

De forlader meget lidt til tilfældighederne, så deres positive resultater er langt, langt højere.

Det centrale her er at vide, hvad du ønsker, og hvordan du kommer til at få det, den måde du er konstant fører din udsigt til præcis, hvor du vil have ham til at gå.

For at starte med dig skal altid sørge for du stille spørgsmål om din udsigt, og det selskab, de repræsenterer.

Du skal altid være på udkig efter nogen fortælle fortælling tegn og søgeord, når udsigten er at besvare dine spørgsmål.

Dette vil give dig mulighed for at planlægge din næste trin i salgsprocessen. Træd tilbage og lytte til, hvad han har at sige om, hvad hans firma kræver, og også hvad han har at sige om, hvem de centrale beslutningstagere er.

sonde forsigtigt at få en idé om, hvor meget de skal bruge og benytte lejligheden til at lave en aftale, så du kan foretage en demonstration af din service eller produkt.

Hvad beder kunden til at købe, kan du finde dig kan tilbyde andre produkter eller tjenesteydelser som en op sælge yderligere ned linje. Det er helt op til dig at genkende dine kunders behov.

Hvis du befinder dig i en akavet stille øjeblik under salgsprocessen bare få udsigten til at tale om sig selv. Dette er en bevist måde at få samtalen tilbage på rette spor.

På dette tidspunkt prøve en få dem til at verbalisere deres forpligtelse til at købe fra dig med en forventet mængde og dato.

Denne kan være den vanskelige del, men husk dine mål og strategi, ophold afslappet og du vil snart komme der.

Du vil opdage, at din udsigt kun vil acceptere at handlen, når de er sikre på, at alle deres bekymringer og bekymringer er blevet besvaret.

Hvis du betaler meget opmærksom på, hvad de siger og leder efter de tegn, du vil være i stand til at berolige dem, før de selv stille spørgsmålene.

Dette er virkelig den Forskellen mellem en professionel og alle andre, skal du sørge for at mestre disse lyttefærdigheder, og du vil hurtigt finde dig selv på toppen af ​​dit erhverv.

Jeg har altid fortælle folk at forestille sig, at du er udsigten, og hvad ville det tage dig til at gå med til salg, hvad ville imponere dig, hvad ville sælgeren skal gøre for at vinde din tillid.

Jeg tror, ​​du er enig i, at hvis han gjorde du føler på lethed, mere som en ven, så dette ville gå langs vejen til at lette din oprindelige frygt
.