Karakteristik af Vellykket sælgere

Hvad adskiller succesfulde sælgere fra alle andre? Jeg tror, ​​at de fleste succesrige sælgere, i stort set alle brancher, har følgende karakteristika:

1. De er vedholdende. Salg eller driver en virksomhed for en levende kræver en enorm mængde af vedholdenhed. Forhindringer væven foran os på en regelmæssig basis. Men det &'; s hvad du gør når de står med disse barrierer, der vil afgøre dit niveau af succes. Jeg tror, ​​det var Brian Tracy, der engang sagde, at en person vil stå det mest udfordrende hindring, lige før de opnår deres mål. De mest succesfulde mennesker i enhver industri har lært at møde de forhindringer, der kommer i vejen for dem. De ser efter nye løsninger. De er ihærdige. De nægter at give op.

2. Succesfulde sælgere er ivrig mål aktørerne. De ved, hvad de ønsker at opnå, og de planlægger deres tilgang. De sørge for at deres mål er specifikke, motiverende, opnåelige men udfordrende, der er relevante for deres personlige situation, og tid-indrammet. De visualisere deres mål, fastlægge, hvordan de vil nå deres mål, og træffe foranstaltninger på daglig basis.

3. Store salg mennesker spørger kvalitet spørgsmål. De bedste sælgere spørge deres kunder og kundeemner masser af kvalitet spørgsmål for at fastlægge deres situation og køber behov. De ved, at den mest effektive måde at præsentere deres produkt eller service er at afdække deres kunders mål, målsætninger, bekymringer og tøven. Det giver dem mulighed for effektivt at diskutere de funktioner og fordele af deres produkt og service, som de fleste relaterer til hver kunde.

4. Succesfulde sælgere lytte. De fleste sælgere vil stille et spørgsmål og derefter give deres kunde svaret, eller fortsætte med at tale bagefter i stedet for at vente på deres svar. Store salg mennesker ved, at kunderne vil fortælle dem alt, hvad de har brug for at vide, hvis de får den rigtige lejlighed. De stille spørgsmål og lytte omhyggeligt til svarene, ofte tage noter og opsummerer deres forståelse af kundernes kommentarer. De har lært, at tavshed er guld.

5. Succesfulde sælgere brænder. De elsker deres selskab, og de udstråler denne stolthed, når vi taler om deres produkter og tjenester. Jo mere lidenskabelige du er om din karriere, jo større chance du vil lykkes. Grunden til dette er enkel – når du elsker, hvad du gør, du kommer til at sætte flere kræfter ind i dit arbejde. Når du er lidenskabelig omkring de produkter eller tjenester, du sælger, vil din entusiasme skinne klart i enhver samtale. Hvis du aren &'; t virkelig begejstret at sælge et bestemt produkt eller tjeneste, seriøst at overveje at foretage ændringer. Du ikke gør dig selv, din virksomhed eller dine kunder en tjeneste ved fortsat at repræsentere noget, du kan &'; t få begejstrede

6.. Succesfulde sælgere er begejstrede. De er altid i en positiv stemning - selv under vanskelige tider - og deres begejstring er smitsom. De sjældent taler dårligt af selskabet eller virksomheden. Når man står med ubehagelige eller negative situationer, de vælger at fokusere på de positive elementer i stedet for at lade sig blive trukket ned.

7. Succesfulde sælgere tage ansvar for deres resultater. De bebrejder ikke interne problemer, økonomien, hårde konkurrenter, eller noget andet, hvis de ikke opfylder deres salgskvoter. De ved, at deres handlinger alene vil bestemme deres resultater, og de gør, hvad der er nødvendigt.

8. Succesfulde sælgere arbejder hårdt. De fleste mennesker ønsker at være en succes, men de aren &'; t parat til at arbejde hårdt for at nå det. Salg superstjerner don &'; t vente for erhvervslivet at komme til dem; de går efter det. De starter som regel arbejde tidligere end deres kolleger og ophold senere end alle andre. De gør flere opkald, udsigten mere konsekvent, tale med flere mennesker, og give flere salg præsentationer end deres kolleger.

9. Succesfulde sælgere holde kontakten med deres klienter. De ved, at konstant kontakt hjælper med at holde kunder, så de bruger en række forskellige metoder til at opnå dette. De sender tak, fødselsdag, og jubilæum kort. De gør telefonopkald og planlægge regelmæssige &'; holde kontakten &'; morgenmad og frokost møder. De sender varer af værdi til deres kunder, og send en e-mail nyhedsbrev. De er konstant på udkig efter nye og kreative måder at holde deres navn i deres kunder &'; sind.

10. Succesfulde sælgere viser værdi. I dag &'; s erhvervsliv er mere konkurrencedygtig end nogensinde før, og de fleste sælgere tror, ​​at prisen er den eneste motiverende køber faktor. Succesfulde sælgere anerkender, at prisen er en faktor i hvert salg, men det er sjældent den primære årsag nogen vælger et bestemt produkt eller leverandør. De ved, at en velinformeret køber normalt vil basere meget af hendes beslutning om værdi proposition forelagt af sælger. De ved, hvordan man skaber denne værdi med hver enkelt kunde, udsigten, eller køber de støder på.
Vi har alle, hvad det kræver at blive en succes. Er du klar til at gøre det ske

© 2005 Kelley Robertson, alle rettigheder forbeholdes
.