Professionel Salgstræning - Adm kundeemner til at generere nye Sales

Mange professionelle sælgere er meget komfortable vedligeholde langsigtede relationer og udvikle gentagne forretninger fra eksisterende kunder. Det er dog målet for enhver virksomhed at fastholde eksisterende forretning og udvikle nye kunder og nysalg. Dette indebærer at identificere en pulje af salgsemner, og konvertere nogle af disse fører til nye forretninger.

Hovedpunkter med salgsemner myHotelVideo.com: Der er flere vigtige punkter, når det kommer til påbegyndelse af arbejdet på at udvikle dine kundeemner.
1. HVER bly er kostbar, ikke afvise det nemt.
2. Holde et åbent sind om hver bly. Salg folk gør antagelser om potentialet i hver leder, uanset om denne person er tilbøjelige til at købe, eller om de vil være interesseret i vores produkter. Desværre har klienter, der viser sig at have en enorm tilbringe ikke komme med en etiket på panden! Arbejde hver bly, indtil du har håndfaste beviser, at dette IKKE er en udsigt.
3. Tænk på dig selv som konkurrerer med en anden meget god salg person snarere end en modsat Company. Hvis dette bly er en reel mulighed, vil de købe fra en person. Bliver det være dig, eller er kommer til at være den anden fyr, der får salget?
4. Planlægge, hvordan du vil arbejde disse kundeemner effektivt, udvikle en god personlig management system.

fastsatte mål
Sales er et antal spil, jo større tal jo bedre Sales Person! , Når det kommer til at styre kundeemner, er det bedre at tænke i omregningskurser snarere end flade numre. Årsagen til dette er simpel. Tag 2 sælgere, et med 10 salg og en med 20 salg i en uge. Du kan i første omgang synes at den anden salg person med 20 salg er den bedre af de to. Men du derefter finde, at hun kontaktede 100 mennesker til at generere disse 20 salg, mens den første salg person kontaktede 20 personer at få deres 10 salg.

salg person med omregningskursen 50% er langt bedre salg person. Faktisk kan den første salg person, med den omregningskurs 10% godt være en forpligtelse. Det ville være langt mere produktivt at give hende kundeemner til din gode salg person. Det er den måde at tænke på dine egne kundeemner.

Planlæg hvordan du vil håndtere hver batch af kundeemner og sæt dine mål i form af omregningskurser. Sæt et mål for –
• Hvor mange fører dig vil konvertere til kontakter
• Hvor mange kontakter vil du konvertere til kunder

Håndtering af dine kundeemner
at administrere dine kundeemner er der reelt en nyttig model kaldet Sales cyklus. Det giver os stadier fra bly til advokat.
1. Leads
2. Kontakter – vi gør kontakt med beslutningstager, måske på et telefonopkald eller afslappet møde
3. First Contact Møde – vores første salg præsentation møde hvor vi på bølgelængde, etablere behov, præsentere vores tilbud og forhåbentlig lukke et salg
4. Aktiv Prospect – vi har mødt, og udsigten kan købe, men hasn &'; t taget beslutningen endnu
5. Klient – kunden køber fra os
6. Advocate – kunden er så glade de anbefaler os til andre
Ideen er at arbejde på hver fase for at forbedre vores konverteringsfrekvens og effektivitet ved salget. Jo flere kundeemner, vi konvertere til kontakter, jo større puljen, vi har til den næste fase. Arbejde omregningskurser for hver fase af cyklussen.

Forbedring af din konverteringsfrekvens
Vi forbedrer vores konverteringsfrekvens på hver fase af Sales Cycle ved at bruge færdigheder, registrering og sporingssystemer, og gode motiverende teknikker. Frem for alt, enhver god sælger planer, hvordan de vil forbedre hver uge og hver måned. Samt at håndtere de normale ugentlige aktiviteter, de fokuserer på en forbedring område, så de er konstant stigende deres potentiale.

For eksempel kan du koncentrere dig en uge på at forbedre den første fase af Sales Cycle, genererer mere kontakter fra dine kundeemner. Isolere en tid til at lave aftaler. Udarbejde en liste over kontaktpersoner navne og telefonnumre, og alt andet, du bliver nødt til at foretage en effektiv periode med ringe. Sæt et mål for antallet af ringer, eller antallet af kontakter eller antal udnævnelser. Arbejde ud af hvordan du vil motivere dig selv til at holde ud, indtil du nå dit mål. Efter det parti opkald, gennemgå din præstation, og bruge denne anmeldelse til at planlægge din næste session.

Tilbring næste uge fokus på at forbedre din optagelse og sporingssystem, med det mål at forbedre konvertering fra dit Active fil til klienter. En god salg professionel arbejder altid på hans eller hendes rolle, og arbejder altid på at forbedre
.