Hvordan man opbygger forretningsforbindelser Fast

Solid forretningsforbindelser sjældent forekomme øjeblikkeligt som følge af en kort indledende interaktion mellem to parter. De tager tid at udvikle. Brug følgende strategier til at fremskynde din evne til at dyrke stærke og varige forretningsforbindelser.

Husk og bruge folks navne
Hvis du ikke kan huske en persons navn, kan du ikke bruge det i en samtale. I løbet af et møde eller telefonsamtale, skal du bruge lytterens fornavn et par gange. Dette griber deres opmærksomhed og gør nogle mennesker føler tættere på dig.

Spørg interesserede spørgsmål
En interesserede spørgsmål er et spørgsmål bruges til at finde ud af oplysninger om en anden. Folk er interesseret i mennesker, der er interesseret i dem. I business situationer, kyndige erhvervsfolk vil vide, hvad dit produkt eller tjeneste behov er, de også ønsker at vide, hvem du er.

Du må ikke slå, når ingen ønsker at fange
Når du først møde folk ikke umiddelbart gå ind i din salgstale. Dette slår folk ud og gør dem på vagt over for dig. Fortæl folk, hvad du gør, når du først mødes, så spørg dem interesserede spørgsmål om dem. Når samtalen slutter, sige, "Jeg vil gerne tale med dig yderligere om mine tjenester, kan jeg give dig et opkald?"

Send en håndskrevet note
På denne dag af elektronisk post og hurtige faxer, folk sætter pris på en håndskreven note. Dagen efter du møder nogen, så send dem en kort skriftlig notat ikke et maskinskrevet brev. Folk tror ofte et brev er standardiseret.

Må ikke monopolisere folk
I et forsøg på at skabe rapport, kan vi begå den fejl at over-udvide en samtale, en udnævnelse, eller et møde. Være følsomme over for folks tid og ansvar, der kræver deres opmærksomhed. For eksempel den kortere en telefon besked er, jo hurtigere det returneres.

Oplad ikke kunder eller potentielle kunder til at kende dem Hvis du er interesseret i langsigtede forretningsforbindelser og ikke bare hurtige salg, tilbyder at mødes med folk på ingen forpligtelse. Give dem en evaluering, vurdering eller skøn på ingen bekostning, når det er muligt. Oplad ikke for en indledende fact-finding møde eller indledende høring. Selv om de ikke gøre forretninger med dig i dag vil sætte pris på din generøsitet og ægte interesse i dem. De kan blive en klient ned ad vejen og kan også henvise andre til dig.

Find folk i fælles
Spørg folk, du respekterer, hvis de kender den person eller virksomhed, med hvem du forsøger at opbygge en forretningsforbindelse. Når du finder en person, der har en værdifuld forbindelse med, at erhvervslivet, bede dem om at ringe og lægge et godt ord for dig. Altid bede om en personlig introduktion. Hvis du har gjort et godt stykke arbejde med at opbygge et forhold til din kontaktperson, de vil gerne hjælpe dig.

Inviter dem til at gå, hvor du skal hen
En af mine foretrukne måder at komme til at kende folk, er at invitere dem til en begivenhed, jeg ved, de vil nyde og som vil hjælpe dem med at nå deres faglige mål. Du kan oprette rapport gennem deltagelse i en aktivitet, der er til gavn for jer begge. Introducere dem til andre mennesker, der kan lade dem vide, på deres egen måde, at gøre forretninger med dig ville være et smart valg.

Business handler om relationer. Fokus på din og se dit salg svæve
.