Hvordan skal du stave "SÆLG" - "HJÆLP"

Enhver salg professionelle kan umiddelbart forbedre deres salgsresultater, hvis de stopper ser dollartegn, hver gang de udøver med en kunde eller udsigten og i stedet udvikle en dyb ønske om at være til tjeneste for dem i stedet. For at gøre dette arbejde for dem, at de skal sikre, at de tilbyder den rigtige kunde eller udsigten den rigtige værdi proposition, i stedet for at forsøge at fuldføre enkelte transaktioner, at tjene så meget provision som muligt. Med andre ord, skal du glemme alt om at gøre salg og i stedet fokusere på at opbygge et langsigtet gensidigt gavnligt forhold til mennesker, der har et reelt behov for det, du sælger.

Der er store fordele, der følger af denne tilgang til salg. Du abonnerer ikke længere forsøger at manipulere nogen til at købe dine varer; i stedet er du i stand til positivt at påvirke dem til at se den værdi, du tilbyder. Reel værdi, som du kender giver dem præcis, hvad de har brug for, til den perfekte pris. Du ved, det er den perfekte pris, fordi du er sikker på, at dit produkt tilbyder langt mere værdi end du forventer din kunde eller udsigten til at betale for dem

Action Idé:. Afdækning de rigtige kunder, starter med du først at vide præcis, hvad du sælger. Jeg taler ikke om den indlysende her, jeg tænker på værdien dit produkt bringer eller rettere hvad det gør for dine kunder. Når du er klar på dette, det næste skridt er at finde den perfekte pasform, hvor dit produkt eller service tilbyder specifikke kunder, den ideelle eller perfekte løsning

Eksempel:.
Jeg vil bruge min egen virksomhed her som et eksempel til at forsøge at guide dig til at identificere nøjagtigt, hvad det er, du sælger.

Jeg er i den professionelle taler og uddannelse virksomhed, som er temmelig indlysende og ikke tilbyde mig nogen fordel eller plads til at skille sig ud fra mine konkurrenter, og at differentiere mig fra dem på nogen måde. Hvad jeg tænker på her er din USP (Unique Selling Proposition). Det er den ting, der gør din virksomhed anderledes og vil tilføje mest værdi for dine kunder. Med andre ord “ Hvorfor skal nogen vælge dit produkt eller service over alle andre &" ;?

“ Jeg er katalysatoren, til hvilket som helst medium til store virksomheder, der ønsker at genoplive deres salgsteam og forbedre deres salgsresultater . Jeg behandler i håb, optimisme og selvtillid, at bruge disse som redskaber til at inspirere, energi og revitalisere salgsteams, og derved køre forbedringer i salgsresultater og succes &" ;. Denne definition er min egen og den jeg bruger til at understøtte min forståelse omkring, hvad jeg gør. Det hjælper mig til at præcisere, hvad jeg kan gøre for mine kunder, som tillader mig at afdække den perfekte kundeemner og kunder, der har behov for, hvad jeg kan tilbyde

Øvelse:. Udforsk dit eget produkt og service og forsøge at afdække, hvad din værdi proposition faktisk er. Når nogen køber et borehoved de faktisk køber et hul, er der nogen, der køber et kamera faktisk køber en måde at registrere deres erindringer og en person, der køber en frontend loader er at købe et hul i jorden. Bevæbnet med denne tankegang proces, forsøge at afdække præcis hvad det er du sælger.

Når du har denne klarhed, bliver det meget let at identificere de rigtige kunder, som har brug for præcis, hvad du sælger.

Når du har afklaret, præcis hvad du sælger, er næste skridt er at forske dine markeder og opdage den perfekte pasform til det, du sælger. Når du opdager din perfekte udsigter, der viser dem din værdi proposition og påvirker dem til at se alle de fordele, det bringer til dem er virkelig nemt.

tror Helt i den værdi, du tilbyder
Denne tilgang til salg ser dig tro på dit produkt eller service i en sådan grad, at du virkelig føler, at du gør din kunde eller udsigten en bjørnetjeneste, hvis de ikke købe fra dig. Din værdi proposition er så perfekt til dem, der ved at gøre salget, er du oprigtigt støtter dem og tilbyde dem den højest mulige niveau af service og værdi. Først når salget er gennemført, vil du har fuldt tjent din udsigt eller kunde.

Med andre ord, du må tro på, hvad du sælger i en sådan grad, og har forsket din kunde eller udsigten så grundigt, at ved ikke at købe dit produkt eller tjeneste, de er dårligere stillet. Når du virkelig tror på den værdi, du bringer til forholdet, og du autentisk har dine kunder og kundeemner bedste interesser på hjerte, de vil fornemme dette, købe fra dig med tillid, hvilket betyder, at alle vinder. En modalitet fair udveksling vil eksistere, der fremmer langsigtede bæredygtige gensidigt gavnlige relationer med mennesker, der vil med tiden blive rablende fans.

Byg din virksomhed en kunde ad gangen
Det er ligegyldigt, om du er ansat af en anden som en salgs professionel eller du er den ansvarlige for at gøre salget inden for din egen virksomhed. Hvis du ønsker at udmærke sig på salg, skal du se, hvad du gør hver dag, som din egen virksomhed. Så koncentrere sig om bygning “ Din Business &"; én kunde ad gangen.

Disse kunder bliver så imponeret over din værdi proposition, på grund af den perfekte pasform af dit produkt, den værdi, du bringer til bordet og gensidig fordel, der tilbydes af forholdet til dig, at de vil ikke længere bare købe hvad du sælger, men de rent faktisk vil blive sælge partner. De vil blive rablende fans, der støtter er så imponeret af dig, og hvad du tilbyder, at de ivrigt vil tilbyde dig henvisninger.

Denne strategi altid stræber efter at blæse sokker off hver eneste af dine kunder, ikke kun cementer dem som en kunde for livet, men gør også at erhverve nye kunder virkelig enkle også, som du er i stand til at udnytte kundeemner og fremtidige kunder fra dem så godt. Dette drev og lidenskab, altid at gå den ekstra mil for dine kunder giver dig skaber loyale kunder og en henvisning base for livet
.