Være en Doctor of Selling

Tre nøgler til at opbygge relationer

Top professionelle sælgere ser sig selv som "Læger for at sælge." De ser sig selv som professionelle, veluddannede, handler i deres "patient &'; s" bedste interesse, og bundet af en høj etisk kodeks

Den medicinske proces er den samme overalt.. Når du går til enhver læge af enhver art, for enhver tilstand, han vil følge tre del sekvens af undersøgelse, diagnose og recept.

Begynd med en grundig undersøgelse
Just som en læge ville aldrig tænke på at behandle dig uden at følge disse tre trin i orden, du som læge at sælge, aldrig ville tillade en kunde til at tvinge dig til at sælge uden din gå gennem dine tre trin så godt. Dette er hvad der er relevant at sælge magasiner dør-til-dør som det er at sælge olietankskibe til Exxon.

I undersøgelsesfasen, spørg dig fremragende spørgsmål, omhyggeligt forberedt, i rækkefølge, som er gearet til at give dig et indgående kendskab til patienten &'; s tilstand, eller kunden &';. situation

Find ud af præcis, hvad kunderne &'; har brug for med The Art of lukke salget

Diagnosticere Kunden &'; s du brug Præcist
anden fase er, at for diagnosen. I diagnosticering fase med en kunde, ville du gentager tilbage resultaterne af din undersøgelse og dobbelttjekke at være sikker på, at de symptomer, du havde opdaget var de virkelige symptomer bliver oplevet af patienten. Du ville stille yderligere spørgsmål for at bekræfte og underbygge. Du og patienten ville gensidigt enige om, at denne diagnose synes at være en nøjagtig beskrivelse af den tilstand eller problem.

træffe det rigtige recept
Når denne aftale er nået, at en behandlelige tilstand findes, og at du har identificeret det præcist, kan du gå videre til fase tre. Dette er den recept fase, hvor du viser patienten (kunde), at dit produkt eller service er den bedst mulige behandling, der tager alle de faktorer i patientens &'; s situation, i betragtning ved denne lidelse, du har diagnosticeret. Du viser, at der på balance, hvad du antyder, er den bedste af alle mulige løsninger.

Fagfolk, der sælger i den måde, lægerne behandler patienter oplever, at deres salgsaktiviteter fortsætte langt mere gnidningsløst og resultere i bedre salg i mindre tid.

Action Øvelser
Her er to ting du kan gøre det samme for at sætte disse idéer ud i livet.

Først tager sig tid til at gøre en grundig undersøgelse ved at stille gode spørgsmål og ved omhyggeligt at lytte til svarene

For det andet, skal du gentage tilbage og tjekke din diagnose med kunden, så du både er enige om behovet eller problemet -.. før du anbefale en løsning

The Art of Lukning af salg I

.