Magic af Mesterligt Closing

I &'; m altid forbløffet over at høre folk snakke om master-lukkere. Det &'; s som om deres kompetencer er mest betydningsfulde i slutningen af ​​cyklussen. Dette forekommer mig at være temmelig misvisende. Er vi siger, at det gør ikke &'; t ligegyldigt, hvordan du håndterer de forudgående trin, så længe du har noget magi i slutningen

Jeg tror, ​​at &';? Lukning &'; er noget, der sker naturligt når du har navigeret alle de forudgående trin i salgsprocessen. Tænk over det. Hvis du don &'; t udsigten godt, lytte godt, problemet løser godt, og skabe tillid godt, der &'; s formentlig ingen måde du kommer til at lukke godt.

I det væsentlige, hvis du er mesterlig til at forstå værdien af ​​dit produkt eller tjeneste, identificere din målgruppe og derefter kvalificerede kundeemner inden for denne rækkevidde, bør du lukke nemt. Hvis vi bryde det ned i dets komponenter, du &'; ll se, at med den tid, du kommer til den afsluttende fase, hvis du &'; ve gjort alt andet korrekt, vil lukningen ske naturligt. Du &'; ll frem til en aftale med din udsigt, at de har ret til at gøre forretninger med dig – du kommer til at løse deres problem; lindre deres smerte

Forståelse af værdien af ​​dit produkt eller service:.
Kort sagt, skal du vide den fordel, at der er realiseret af din klient. Det &'; s ikke hvad du tror dit produkt eller tjeneste gør. Det &'; s hvad din udsigt eller klient mener værdien er. Hvorfor nogen har brug for, hvad du har at sælge? Hvorfor har de brug for det fra dig? Når du kender svarene på disse spørgsmål, du &'; ll have en solid forståelse af den værdi, du bringer til bordet

Identificering din målgruppe:.
Nu er det &'; s vigtigt at vide, hvem din potentielle kunde er. Hvem har de problemer dit produkt eller service løser? Er der særlige industrier, mennesker, områder, virksomheder? At have en konkret forståelse af din målgruppe sikrer, at du har vundet &'; t være over det hele. Mange mennesker kan lide at sige, at &'; nogen &'; er en ideel udsigt. Virkelig ?! Tja, det kan være, men det &'; s svært at lande på &';. Nogen &'; Og det &'; s svært at fokusere en koncentreret indsats, når &'; nogen &'; vil gøre. Jo mere fokuserede du kan være, jo mere din udsigt vide, at dit produkt eller service er ideel for dem, specielt

Husk, folk ønsker at vide, at du ønsker at gøre forretninger med dem; ikke med &';. nogen &'; De don &'; t vil føle, at du er blanketing byen og håber på noget at holde fast. De ønsker at tro, du søgte dem direkte. Målretning dit marked er den måde, du opnå dette

Qualifying perspektiver:.
Inden for en målgruppe, nogle virksomheder eller folk vil ikke være en god pasform. Du opdager hvem de er ved at vide, hvad en god pasform ser ud. Hvad er en ideel kunde? Hvad gør de bedste forretningsforbindelser for dig og dit produkt eller service? Ikke sikker? Tag et kig på din nuværende kundegrundlag. Identificer dine bedste eller favorit kunder. Er der nogen, der don &'; t opfylde denne beskrivelse? Hvad er det ved de to puljer? Hvilke egenskaber gør en god kamp eller en dårlig en? Dette er et vigtigt skridt. Du don &'; t ønsker at spilde din tid – eller nogen anden &'; s.

Nu tage et kig på, hvor du er. Du &'; ve naglet ned værdien af ​​dit produkt eller service. Ved du, hvorfor folk køber fra dig. Du &'; ve identificeret din målgruppe samt kvalificeret disse potentielle kunder inden for dette marked.

Nu når du går efter dem, kan tale intelligent om deres behov, din evne til at opfylde disse behov, dine tidligere erfaringer møde de samme behov for nuværende kunder, og besvare eventuelle spørgsmål, de måtte have. Du er nu meget tættere på at lukke salget. Hvorfor? Fordi du gjorde din due diligence før tid. Lukning er virkelig en naturlig forlængelse af din opsætning.

Så næste gang du tænker på, hvor godt du lukke tilbud, vend dine tanker rundt og tænke over, hvor godt du indstilling dig op for succes. Det &'; s upfront arbejde, der vil garantere dig en større afsluttende succes

Ophavsret ©!; 2008 Grib denne dag Coaching
.