Inddragelse Vanskelige Udsigterne

Vi har alle været der! Forsøger at få en bemærkelsesværdig udsigt til at vende tilbage vores opkald og tage vores værditilvækst forslag, produkt eller service alvorligt. Uanset hvor mange gange det sker, er det aldrig nemt at vænne sig til det faktum, at nogle folk vil simpelthen ikke returnere vores opkald eller tage det næste skridt i salgsprocessen!

De mest produktive sælgere er fagligt vedholdende og ophold fokuseret på målet på alle tidspunkter. Tålmodighed, opfølgning og konsekvens betale sig i det lange seje træk forudsat du er villig til at gå kurset. Der er så mange forskellige måder at få en udsigt til at returnere dine opkald, at det kunne fylde en halv snes bøger. Her er blot et par simple teknikker, der kan anvendes til yderligere at fremme chancerne for, at din udsigt vil du indtaster din nummer og /eller tager det næste skridt i retning af en underskrevet engagement.

1. Når vi diskuterer det næste trin i salgsprocessen med din udsigt, indstille en gensidigt acceptabel mål, at både du vil møde, næste gang du taler. Dybest set, efter bekræftelse HVORNÅR at ringe tilbage, sætte et mål for det næste opkald. (For eksempel, "John, jeg er virkelig begejstret for at sende dig mit forslag. Hvornår kan jeg forvente at du har gennemgået den? Great, hvad er den bedste dag /tid til at tale, efter den er revideret? Lyder perfekt! Jeg vil følge op på 03:00 om eftermiddagen den 14. november og vil vi tage det næste skridt. "Dette guider dybest set udsigten til en tankegang om ansvarlighed, og gør helt klart, hvilke specifikke opgave (r) forventes at ske. Det viser også, du er på dit spil så godt.

2. Hvis du har planer om at kalde, sende 'høflighed' e-mail 2-4 dage før den præ-planlagte dato, minde dem du vil kalde og diskutere den førnævnte målsætning (er). Vi har alle bliver så oversvømmet, og glemme alt om vores opgaver ... være en høflig påmindelse. Udsigten vil sætte pris på dig for det.

3. Vær kreativ! Send et postkort, hilsen kort, eller en lille gave. Måske kan du endda faxe dem en artikel er relevant for en løbende forretninger udfordring, de oplever. Hvis udsigten allerede har vist at købe signaler og er virkelig interesseret i dit produkt eller service, gå den ekstra mil i at vise din værdi og egenart. Fax en nylig vidnesbyrd fra en lignende virksomhed. Tør være anderledes! Jeg vil vædde på de vender tilbage opkaldet.

4. Fastslå, hvad fighter piloter kalder en "Go, No-Go" kriterier. Dette er en dato eller en anden forudbestemt tilstand, hvor du vil "afbryde missionen." Det er svært ikke at holde ringer, men vi har alle brug for at sætte vores energi i handlinger, der vil få os forretning og ikke spilde tiden. Forud for afbrydelse, send en e-mail og efterlade en voice mail og blot, at "du har antaget, at fordi de ikke har returneret dine opkald, at de ikke er interesseret i at komme videre med forslaget /business etc." Lad dem vide, at du ikke vil kalde igen. Så staten, "Hvis min antagelse er forkert, bedes du ringe til mig på XXX, og vi vil gøre det ske ... tak."

Uanset hvad, ville jeg stadig ringe igen i 4-6 måneder til at røre base . Du ved aldrig, hvis de nu kan have behov for dine tjenester. Miljøet i organisationen, hvor din udsigt arbejder kan have ændret.

Disse er blot et par teknikker, der kan fremme tillid og gøre det nemmere for dine kundeemner til at ringe tilbage og komme videre med et engagement. Ingen formel er perfekt og 100% korrekte. Du skal individuelt vurdere hver personlig kontakt og den generelle situation for den organisation, du er efterforskning med ekstrem disciplin og sans for detaljer. Aldrig antage, at det, der arbejdede for en udsigt vil arbejde for en anden. Husk, at din konkurrence er ofte blot et museklik væk. Du må ikke give dem en chance for at tage væk din virksomhed

Stolt over at være din Wingman
 !!;