Salg Hvad er anderledes

Hvorfor være anderledes, når du kan være den samme som alle andre?

Hvorfor stand-ud, når du kan blande i?

Hvorfor er blander sig så meget lettere?

Hvorfor er stående ud fra konkurrencemæssige publikum ofte betragtet som risikabel forretning? Salg

Det hele starter med din barndom. Nu er jeg ikke en psykolog, men jeg tror det går helt tilbage til da vi var børn. Jeg mener de fleste børn - sandsynligvis ikke nabolaget bølle. Apropos kvarteret bøller, jeg spekulerer på, hvad de er alle gør i dag?

Pyt det! Da jeg var barn, jeg ønskede at passe sammen med de andre børn, og måske du gjorde også. Jeg ønskede at tilhøre en gruppe af børn. Jeg tror, ​​det er normalt. Men for at dette ønske passe og tilhører, og ikke gøre bølger ikke tjene os godt senere i livet - især når du sælger.

Jeg kan huske at være i junior high school. Der var en dreng ved navn Russell. Han var høj og ranglet. Han var iført sjove briller. Han synes ikke at være godt koordineret. Jeg gætter efter dagens standarder, han kiggede lidt nørdet. Han var altid alene, fordi han var anderledes.

Dengang, da jeg var barn, var det ikke sjovt at være anderledes end alle andre.

Spol frem en hel masse år. Jeg vil fortælle dig at være anderledes er, hvor handlingen er især hvis du er en iværksætter eller en professionel salgsrepræsentant. Desværre ikke alle forstår dette -. Jeg tror det er fordi vi har forsøgt at blande sig, da vi var børn

Må ikke fokusere på de ligheder mellem dig og dine konkurrenter. I stedet koncentrere sig om forskellene.

Det er tid til forandring. Stop blander sig og begynde at stå ud. At være anderledes betaler bedre. Holde det i tankerne.

Her er nogle ideer til at få dig til at tænke alvorligt over kunsten at differentiering i din salgsområde.

1. Tal anderledes. Jeg ville give alt, næsten alt, at have en ægte /autentiske britisk accent. Intet gør du lyder mere forskellige end en god accent. Jeg blev født i Brooklyn og så jeg har en lille accent. Okay - det er ikke let, det er Brooklyn. Nu får dette, for den længste tid, jeg prøvede at skjule min Brooklyn accent. Da jeg flyttede til Chicago ikke en eneste dag gik forbi uden nogen påpege det faktum, at jeg havde en Brooklyn accent.

Så i stedet for at acceptere min anden accent jeg forsøger at undgå det, indtil en dag jeg indså min accent gjorde mig anderledes. Botta bing, Botta boom!

2. Se anderledes ud. I en af ​​mine salgstræning klasser i sidste uge en kvinde fortalte mig hendes sko gør hende anderledes. Hun har tilsyneladende helt en samling og hendes kunder genkende dette som et punkt til forskel. Det kunne være en meget unik /håndlavede dokumentmappe. Det kunne være butterfly til mænd. Det kunne være en meget unik og iøjnefaldende fyldepen. Det kunne være du altid favoriserer én farve. Det kunne være noget, du ønsker det skal være.

3. Gør anderledes. Gøre tingene på en anden måde. Du har udviklet en signatur måde at afslutte hver salg opkald. For mange år siden NBC havde en aften nyhedsprogram stjernespækket Chet Huntley og David Brinkley. Hver nat de endte deres program med "Godnat Chet. Godnat David. Og godnat til NBC News." Det var deres underskrift. Det virkede for dem, og det kan helt sikkert arbejde for dig.

4. Forbered anderledes. At være forberedt ikke tager det sjove ud af at være spontan. Faktisk forberedes gør din spontanitet mere værdsat. Forbered skriftlige salg call målsætninger. Forberede og øve fordelene ved dine produkter og tjenester. Forberede og øve, hvordan du vil håndtere den frygtede pris indsigelse. Du kan også forberede "Knock dine sokker off" salg forslag.

5. Spørg forskellige spørgsmål. Prøv at stille spørgsmål, der ikke indeholder "ahs" og "UMS". Dette er næsten umuligt at gøre, når dit spørgsmål ikke er forberedt forud for salg opkald. Når du stiller et spørgsmål og kunden reagerer "Hvad mener du" det er en klar indikation var det ikke et meget godt spørgsmål. FYI - hele konceptet med at spørge fabelagtige åbne spørgsmål er omdrejningspunktet for alle mine salg uddannelsesprogrammer

stille dette spørgsmål, og se, hvad slags svar, du får.. "Hvad ville det tage at vinde din leverandør af året tildele?" Og husk jo bedre spørgsmål, vil den bedre svaret være.

6. A.B.T.D.T. Altid forsøge forskellige ting. Kig efter forskelle i mennesker og ting. Bemærk hvad der virker og hvad der ikke virker. Prøv at tage små chancer på daglig basis. Prøv at gøre tingene lidt anderledes på daglig basis.

Bare være anderledes. . .

Send 3-5 håndskrevne noter til interne og eksterne kunder hver dag

= > Takke alle personligt, der hjælper dig med at gøre et salg

= > Brug en fyldepen med blåt blæk til at skrive disse noter

= > Send fødselsdagskort med lyden af ​​musik

= > Gør et god gerning hverdag

= > Bestil personlig M &. Ms

= > Være positiv

= >!; ! Ja, jeg kan

Hvis du tør at være anderledes, og begynde at sælge, hvad der er anderledes, vejen til succes er lige rundt om hjørnet
.