Forhandling Tjekliste for at sikre et vellykket resultat

1. Aldrig forhandle med nogen, der ikke er kvalificeret til at forhandle.
Hvis du er i tvivl, så spørg din kontaktperson, hvordan de har håndteret en lignende type forhandle i fortiden. Lyt efter navne, datoer og andre detaljer, der vil give fingerpeg om deres ansvar.

2. Stik aldrig ting i skriftligt, medmindre du er parat til at leve med dem.
Når en vare er lagt i at skrive, det bliver et anker, hverken for dig eller kunden. Dette er især kritisk, når der forhandles med en professionel køber, der vil bruge noget sat i skriftligt som løftestang.

3. Altid plads til at give noget den anden person vil anse som en opfattet fordel.
Det er derfor, det er så vigtigt at sælge først og forhandle sekund. Ved at sælge først, har du mulighed for at stille spørgsmål og validere de vigtigste fordele, som kunden er på udkig. I forhandlingsfasen, vil en kunde forsøger at maskere de fordele, de ønsker, hvilket gør det sværere at bestemme præcis, hvad kunden ønsker.

4. Vide, hvornår at gå væk og være sikker på at gøre det.
For at udføre dette kræver gåtur væk pege deles på forhånd med andre for at sikre ansvarlighed er på plads, hvis og når denne taktik der skal bruges.

5. Kender mindst 5 ting den anden person ønsker, at du kan tilbyde.
Igen, det er derfor det er så vigtigt at sælge først og forhandle sekund. Ved at gøre dette, vil det være muligt på forhånd at vide af forhandlingsfasen, hvad der kan tilbydes.

6. Kender mindst 5 ting, du kan sige, at vil rabat, hvad den anden person er at tilbyde (pris ikke inkluderet).
Aldrig forhandle om prisen. Forhandle bruge andre elementer, såsom teknisk ydeevne, driftseffektivitet, mv, der vil give den løftestang nødvendig for at undgå en pris-orienteret diskussion.

7. Altid behandle den anden person med respekt og værdighed.
Forhandle over ting og tjenester, ikke personlige anliggender. Lad aldrig forhandlingerne at blive personlig karakter. Dette gælder også for de situationer, hvor et nært personligt forhold kan eksistere. En hurtig regel at huske på: Hvis forholdet er så godt, så hvorfor er noget der forhandles alligevel? Hvis en forhandling er blevet personligt i naturen, tøv ikke med at træde væk og arrangere en opfølgning tid til at genoptage forhandlinger om.

8. Indtaste aldrig en forhandlingsproces, indtil begge sider er klar på, hvad der bliver forhandlet.
Ved starten af ​​en forhandling session, er det hensigtsmæssigt at angive, præcis hvad der er til diskussion. Ved at gøre dette op foran, er det muligt at undgå spild af tid og, endnu vigtigere, uforvarende forhandle ting, der ikke behøver at blive diskuteret.

9. Brug sælge /købe tilgang først.
Kun flytte til en forhandlingsfasen, hvis du er mislykket lukke salget først. Minimalt bør ingen forhandlingsbordet begynde, før kunden har afvist tæt mindst to gange, og kunden har givet dig mindst én køber signal.

10. Aldrig tilbyde op optioner indtil efter du er fastlåst på pris og kunden har givet dig med yderligere oplysninger.
Dette omfatter at give dig en køber signal og troværdige fordele som til, hvad kunden er på udkig efter.

11. Sæt altid forhandlet resultat skriftligt umiddelbart.
Lad ikke spørgsmål åbne for yderligere diskussion. Den person, der sætter resultaterne skriftligt først vinder ved at kunne placere tingene på den måde, de vil have dem til at være. Sætte ting i skriver først giver også mulighed for at lave en sidste ændring med minimal risiko.

12. Ved at nå til enighed, tak den anden part, men ikke fejre!
Fejring af resultatet af en forhandling sender signalet til den anden part, at de er blevet udnyttet. Sende denne signal vil bringe potentialet i forholdet langsigtede
.