Forhandlingsteknik - Sådan vinder af Ikke Forhandling Against Yourself

Forhandling og forhandlingsevner er nogle af de mest eftertragtede salgstræning kurser. Folk opsøge forhandling tips, forhandle strategier og gennemsøge nettet for processer til at vinde mod den "anden" person i en forhandling. Det kan komme som en overraskelse for dig, men din egen værste fjende i en forhandling er dig selv. Nogle mennesker synes at bruge timer søger ud de magiske ord, som vil hjælpe dem med at vinde i enhver forhandling endnu undlader at se at se, hvad de eller deres medarbejdere gør forkert. To nylige personlige erfaringer fremhæve dette fantastisk godt: Jagten på min perfekte lys: Forestil dig, hvor spændt jeg var, da jeg fandt ud af at en af ​​de kun 2 sælgere af lysene, jeg ønskede for mit nye kontor wee om en 10 minutters kørsel fra mit hjem. Jeg skyndte derned og fremsagde min liste til chap på disken - "Jeg vil have 2 i den drevne sporet, 4 af de lysarmaturer, 4 af de særlige fastgørelser, bedes" Efter et par minutter af skrible på et stykke papir han citerede mig en pris, som jeg forventede (baseret på den annoncerede RRP), men derefter tilføjede: "Men det er før din 25% rabat" Hmmm. Tak, tænkte jeg. Det svarede til om £ 100, som jeg var mere end glad for at tage endnu ikke var forventer. I denne butik er der et reelt behov for nogle detailsalget træning snarere end forhandling træning. Hvis dette ene medlem af personalet var at gøre dette to gange om dagen i 200 arbejdsdage da har han bare øjeblikkeligt mistet hans selskab £ 40.000 i tabt fortjeneste. Det er bare fra et medlem af personalet på ét sted. Denne fyr havde netop forhandlet imod ham selv. The Perfect Fish and Chips: En af de gode ting ved at leve i England er den fantastiske fisk og chips vi har. Min lokale chip shop sker for at være meget godt, og som en uartig behandler vi bruger dem hver par måneder. Sidste gang jeg gik der var der et stort skilt op over disken, som læses: ". På grund af de stigende fødevarepriser, vi har besluttet at belønne vores kunder ved at reducere omkostningerne til vores chips ved 30p" Det svarer til omkring et fald på 20% i prisen på en af ​​deres eneste produkter. Var det et klogt markedsføring træk? Absolut ikke! Butikken ejer havde netop forhandlet imod ham selv. Da han er ved at gennemgå sine overskud i slutningen af ​​året og skyder skylden den økonomiske afmatning, kreditkrisen og alt andet går for hans frygtelige år vil han være rigtigt? Absolut ikke! Du behøver ikke altid brug for salg eller forhandling uddannelse, hvis du kan tage kontrol over din værste forhandlingsbordet fjende - selv
.