Cold calling Perfection: Er du Hearing dette

I e-mail-efterforskning strategier, en af ​​de første ting, jeg rådgive er, at du sender dig selv et udkast før rammer den endelige sende. På den måde får du en fornemmelse af, hvad det er ligesom for dine kundeemner til at modtage dine e-mails. Du kan hurtigt se, hvor du har brug for at foretage justeringer til Grib din udsigt &'; s opmærksomhed og få et svar

Det samme helbredsundersøgelse strategi fungerer godt for dine kolde opkald, også..

Mange af dine bedste og værste telefon vaner er dem, du sandsynligvis aren &'; t selv klar over, indtil du hører dem. De &'; re de samme vaner, der kan holde dig fra at lukke mere første udnævnelser.

Så hvordan kan du vurdere din kolde opkald effektivitet? Optag dem.

Det plejede at være, at kun de største virksomheder havde adgang til telefon optagelse udstyr. Disse dage, dog findes der mange optagemuligheder. Optagelse funktionalitet kan allerede være indbygget i din virksomhed telefonsystem. Hvis ikke, i det mindste, kan du bruge en af ​​de frie konferenceopkald muligheder, rekord opkald.

Afhængigt af hvor du bor, der kunne være juridiske spørgsmål, der kræver, at du anmelde din udsigt, at du optager samtalen, så du skal bekræfte, at først. Og hvis du optager koldt opkald gør dig urolig eller isn &';. T er muligt, anmode en peer for at lytte med, mens du foretage opkald i stedet

Her &'; s hurtig tjekliste over 10 ting du bør lytte efter i dine kolde opkald anmeldelser.

1. Er du åbne opkald med en overbevisende værdi proposition? Jo bedre du får på at snuppe en udsigt opmærksomhed i de første par øjeblikke af en kold opkald, jo lettere tid, du bliver nødt til at fremme salget.
   
2. Taler du om produkter eller forretningsmæssige behov? Udsigterne bekymrer mest om løsninger på deres problemer, så sørg for at indramme dit opkald i disse vilkår.
   
3. Har du lyder som en ekspert? Det er vigtigt at være autoritativ, hvis du vil have udsigter til at stole på dig med deres tid, langt mindre deres investering.
   
4. Er de forslag, du foretager, eller situationer, du taler om, præcis? For din diskussion at have nogen vægt, det har at fokusere på et behov udsigten anser for at være gyldig og vigtig.
   
5. Hvordan er dine lyttefærdigheder? Ingen kolde opkald bør være en envejs samtale. Stil spørgsmål, der engagerer dine kundeemner og lære at lytte nøje til den feedback, du modtager fra perspektiver.
   
6. Hvordan fungerer din telefon voice lyd? Er din stemme klart og afslappet, eller fuld af "um s" og "ah s?" Dyrke en stærk, klar telefon stemme er vigtig for at gøre udsigterne komfortabel med dig.
   
7. Hvor dygtig er du til at håndtere indvendinger? Cold calling er fuld af klagepunkter. Øv der beskæftiger sig med dem over telefonen og din udnævnelse afsluttende forholdet vil forbedre drastisk.
   
8. Er du opbygge nok interesse, før du beder om en aftale? Beder om en aftale for tidligt er en almindelig salg fejltagelse. Sørg for, at udsigten er interesseret nok i, hvad du taler om, før du foreslår det næste skridt.
   
9. Har du kigge efter henvisninger, hvis din kontaktperson viser sig ikke at være beslutningstager? Nogle gange vores forskning lader os ned, men at finde den forkerte kontakt behøver ikke at standse salget mulighed. Bede om en henvisning til den korrekte beslutningstager og reference din oprindelige opkald som en introduktion.
   
10. Er voicemail du lader en, som du ville vende tilbage? Hvis du kommer til at gøre koldt opkald, er du nødt til at forlade voicemails. At lære at forlade udsigten med en overbevisende budskab – og klart talt retur telefonnummer – er gode måder at gøre din telefon efterforskning mere effektiv
    

    Hvis du kan forfine din telefonsalg, du &';. ll få forbi dørvogtere mere effektivt, give mere overbevisende budskaber, samle mere relevant information, og lukke mere første udnævnelser Salg

    Og hvem gør ikke &';. t ønsker at gøre alle disse ting?
    

    
    .