Prospect kun kvalificerede kundeemner

Du kan aldrig forvente at konsekvent overstige dine salgsmål, medmindre du lære kunsten at udnytte din tilgængelige tid så effektivt som muligt hver dag. Tid er en begrænset ressource, som, når investeret fornuftigt vil tillade dig at opnå bemærkelsesværdige resultater, og når spildt, vil holde dig fanget i gennemsnit. Jagter efter alle mulige bly eller udsigten, uden først at kvalificere dem, er lige så effektiv som screaming på en nærmer tornado og krævende det gå væk. Hvis du ikke kvalificerer kundeemner, du bare bruge din dag spinding dine hjul og kan lejlighedsvis hit løn snavs, men oftere end ikke, du kommer til at bare spilde tid og opnå meget lidt.

Kend din værdi proposition
Det er umuligt at kvalificere en bly eller udsigten, hvis du ikke er 100% klar på hvad du tilbyder, eller hvordan det vil gavne din bly eller udsigten. Du kan aldrig gå igennem levedygtige udsigter eller kundeemner og valgte dem vil du investere tid i at vinde over som kunder, medmindre du ved, om hvad du tilbyder, vil tjene dem i første omgang. Præcisere, hvad du tilbyder, bliver klar på, hvilke fordele det bringer til dine kunder, og du vil spare dig selv timer hver dag sortering gennem mulige kundeemner og kvalificerede kundeemner. Den indsats du har lagt i kvalificerende perspektiver og fører sparer dig spildte kræfter, som du kun vil investere ressourcer i de rigtige mennesker, der har brug for præcis, hvad du har at tilbyde

Udsigterne er ligesom dig; de har også en begrænset mængde tid til rådighed og ikke ønsker deres tid til at være spildt af folk, der forsøger at sælge dem noget, som ikke fuldt ud opfylder deres behov. De kun ønsker at vide, hvad der er i det for dem, og om din værdi proposition vil tilfredsstille dette. Når du er ordentligt forberedt og du ved præcis, hvad din værdi proposition tilbud, og hvordan dette vil tjene udsigten, de vil meget hurtigt se din kompetence og dette vil blive til tillid og endelig de vil begynde at stole på dig tilbyde. Som du kender folk kun købe fra folk de kender, ligesom og tillid. De kan og aldrig vil lære at kunne lide eller stole på nogen, der er uforberedt, kender ikke deres egen værdi proposition og forsøger at fløj det.

Konverter Kvalificerede kundeemner til salg
Kvalificerede kundeemner og udsigterne er brændstof , som driver salget motor og igen driver omsætningen, inden enhver organisation. Så noget salg professionelle, der ønsker at konsekvent overskrider deres salgsmål, nødt til at bruge tilstrækkelig tid på at undersøge hver udsigten, indtil de får et krystalklart billede af, hvad udsigterne behov er, hvordan deres værdi forslag vil tilfredsstille dette, og hvordan de kan samarbejde med udsigten og udvikle et gensidigt fordelagtigt forhold til dem. Jo mere forberedt du er, før hver salg opkald og mere klart, du er ved formålet for hvert opkald er, jo mere din udsigt fornemmer dit beredskab, og de vil hurtigere de vil varme op til dig og dit tilbud.

dreje din Kvalificeret Prospect i en kunde
Ifølge Everett Rogers, der udgav en bog kaldet “ Spredning af innovation &" ;, dreje en udsigt til en kunde går gennem fem forskellige faser – bevidsthed, interesse, evaluering, trail og endelig vedtagelse. Din viden om din værdi proposition og den forskning, du har gjort omkring de behov, udsigten og beslutningstager sætte dig i en stærk position til at begynde at bevæge din udsigt ned ad stien fra et sted, hvor de bliver opmærksomme på din værdi proposition, til en sted, hvor de endelig vedtage eller købe dit produkt eller service.

Oprettelse Awareness
Hvis du arbejder med en målrettet udsigt, hvem du har nøje udvalgt på grund af deres perfekte pasform til hvad du har at tilbyde. Der er ingen bedre måde at forbinde med dem, end at arrangere en ansigt til ansigt samtale med dem, for at introducere dig selv og din værdi proposition. Som du ved, det er ikke altid muligt, da beslutningstagerne har ofte dørvogtere, der gør at nå dem yderst vanskeligt. Det er her, du har brug for at blive lidt kreativ og hvor du skal bruge hver medie til din rådighed for at få dem til at blive bevidst om dig og din værdi proposition Salg

Action idé:. Brug Social Media
Sociale medier er en virkelig kraftfuld måde at forbinde med kvalificerede kundeemner. Hemmeligheden at gøre dette arbejde for dig er at aldrig at forsøge at sælge dem noget via sociale medier. Så snart du forsøger at introducere dit produkt eller tjeneste på enhver social medieplatform, vil folk bare blokere dig eller ignorere dig fladt. Sociale medier handler om at give og dele, så at bruge dette medie effektivt, først bare forbinde med den person via Facebook, LinkedIn eller Twitter.

Når de har accepteret din anmodning-forbindelse, forskning dem og finde måder at dele og at give dem indhold, hvilket er på linje med deres hobbyer, interesser eller noget andet, som vil tillade dig at opbygge forbindelse med dem. Da de kommer til at kende dig og se, at du er en betroet forbindelse, så spørg dem, hvad de gør for et levende. Folk elsker at tale om sig selv, og så de vil dele nogle meget værdifulde oplysninger med dig, information, som vil tjene dig senere, da du opbygge forholdet.

Alle mennesker er nysgerrige, og efter at de har beskrevet, hvad de gør og hvem de er, vil de bede dig et lignende spørgsmål til gengæld. Når de spørger dig spørgsmålet om, hvad du gør, er det ikke tid til at hoppe i med begge ben og forsøge at sælge til dem. Forsigtigt introducere dig selv og forblive lidt mystisk, men tilbyde dem tilstrækkelige oplysninger til at gøre dem nysgerrige. Når de begynder at stille flere direkte spørgsmål om, hvad du gør, og tilbud, så kan du bede om et møde eller en telefonsamtale. Ved denne fase, de allerede kender dig, har de små tillid til dig, og de er interesseret i, hvad du skal gøre. Du har faktisk flyttet dem til tredje fase i retning af at vælge dit produkt eller tjeneste, nemlig de er interesseret i dig har vist en interesse i, hvad du gør.

Sådan gør
jeg omhyggeligt målrette og vælg mine udsigter baseret på min værdi proposition og deres behov. Når jeg finder en perfekt pasform til hvad jeg tilbyder, så identificerer jeg beslutningstagerne i organisationen og jeg forsøger at komme i kontakt med dem. Hvis jeg er mislykket i at arrangere et møde, jeg derefter finde andre innovative måder at forbinde med dem via sociale medier. Min første anløbshavn er LinkedIn, da dette er mere accepteret som et medium for at gøre forretningsforbindelser. Jeg derefter forskning udsigten, ved hjælp af Google, Facebook, LinkedIn og andre medier, hvis jeg er mislykket at finde de oplysninger, jeg har brug for via disse medier. Det er sjældent nødvendigt at se meget længere end disse former for medier som i 95% af tilfældene disse medier er tilstrækkelige, og du kan samle alle de oplysninger, du har brug for.

jeg så enten begynde at bygge forbindelsen ved regelmæssigt kommentere deres stillinger, eller at sende dem oplysninger om deres hobbyer eller andre interesser. Dette er en gradvis proces, og sker ikke på en dag. Det er kun effektiv, hvis du er konsekvent og vedholdende. Jeg har oprettet min CRM-system med påmindelser til at hjælpe mig holde fokus og på sporet med denne proces. Du er nødt til at have en række perspektiver på forskellige stadier langs processen. Som du lukker én udsigten; du nødt til at genopfylde rørledningen, ved at tilføje en ny udsigt, som du omhyggeligt har valgt og målrettet.

Evaluering og Retssag
Når du har flyttet din udsigt fra bevidsthed til renter, den næste fase er evaluering. Det er den tid, du har brug for at fjerne enhver risiko fra sindet af din udsigt. Du tror tydeligvis på dit produkt eller service, og du har forsket og kvalificeret din udsigt ordentligt, så tilbyde dem en 100% penge tilbage garanti, bærer ingen eller meget lille risiko overhovedet. Det behøver dog vise din udsigt, at du tror på hvad du tilbyder så meget, at du er villig til at give det til dem gratis, hvis den ikke gør, hvad du siger det vil gøre. Dette fjerner risikoen fra udsigterne sind og får dem til at stole på dig, og hvad du har at tilbyde.

Efter at have testet dit produkt eller sætte det på prøve, vil de opdage den vidunderlige værdi, du bringer, og vil købe fra dig med tillid. Du kan kun følge denne proces, hvis du tror på hvad du tilbyder, og hvis du har tillid hvad du sælger. At tro på det, du sælger, er grundlæggende for at blive en succes i salget, så hvis du ikke vil købe, hvad du sælger til den pris du sælger den, vil du naturligvis aldrig lykkes i salget
.