Være effektiv i salget ved at forstå People

For at være en effektiv sælger, er du nødt til at forstå mennesker. Du er nødt til at forstå, at folk køber og sælger for et sæt af årsager. De gør også beslutninger om, hvem de gør det med udgangspunkt i deres årsager, ikke vores. At kunne læse folk og stille de rigtige spørgsmål er afgørende for succes. Lad mig dele reglerne for læsning mennesker.

1. Folk er egocentrisk: Dette betyder, at de er selvstændige fokuseret. De er klart fikseret på hvad &'; s i det for dem. Hvis vi don &'; t ved, hvad de ønsker, og link, med fordelene ved at gøre forretninger med os, vil vi snubler i salget. Vi alle ser på verden er baseret på, hvordan en given situation eller mulighed vedrører os personligt. Når vi undlader at forbinde prikker personligt med vores kunder, er vi gjort mindre effektive.

2. Folk træffe beslutninger følelsesmæssigt: De fleste af os beslutte hurtigt. Nogle af os samle vores fakta og oplysninger forud for at gøre en beslutning. Når vi indsamler de nødvendige data, vi flytter til beslutningen. Selv den mest analytiske person vil træffe beslutninger baseret på en følelse, behov eller følelser. Disse mennesker &'; s salgscyklusser er længere end andre. Dit job er at identificere de længere salgs- cyklusser og være der på det rette tidspunkt. Vi skal også sende alle data på forhånd for at blive fordøjet af kunden, før de mødes med os.

3. Folk vil begrunde deres afgørelser med grunde: Som sælgere, vi nødt til at give udsigten tilstrækkelig grund til at gøre forretninger med os. Det frigør dem til at bevæge sig fremad i købet baseret på de følelsesmæssige impuls de føler. De ønsker at bevæge sig fremad, men er på udkig efter en lidt sikkerhed for at retfærdiggøre deres beslutning. Vi skal give en tvingende grund for deres bevægelse fremad nu!

4. Folk at tøve med at træffe beslutninger: Jo længere kunden udskyder træffer beslutningen, den lavere sandsynlighed beslutningen nogensinde vil ske. Som sælgere, vores mål er at give kunden nok grunde til at få dem til at knytte gavn for vores service. Vores andet mål er at opmuntre dem og lede dem til at handle på det nu, når de har de oplysninger. Jo hurtigere vi kan fremprovokere en afgørelse fra kunden, jo højere sandsynlighed for, at det vil være i vores favør. Jo længere tid mellem, når du laver din præsentation, og når kunden beslutter, jo lavere er sandsynligheden for succes. Vi skal fokusere at forkorte vores sælgere cyklusser.

5. Folk frygter at miste noget: Frygten for tab er en af ​​de mest magtfulde drivkraft for handling. Folk vil bevæge sig hurtigere til en beslutning, hvis de står til at miste noget, end hvis de er placeret for at vinde noget. Som sælgere, er vi nødt til at sætte vores tvingende grunde til handling nu i form af potentielle tab for vores kunder. Der er to typer af frygt for tab.

A. At miste noget, du har
B. At miste chancen for at få noget, du ønsker Salg

Begge disse er forkant med din kunde &';. Tanker

For at være effektiv i salget, vi virkelig nødt til at beherske forstå mennesker, og hvad der driver dem . Vi er nødt til at bruge en komplet supplement af teknikker til at hjælpe vores udsigter og klienter træffe de rigtige beslutninger for deres succes
.