Hvordan du får mest for et indgående Sales Lead

For ethvert salg professionel, der modtager et opkald ud fra "af det blå" fra en ukendt, indkommende bly, der allerede er interesseret i deres produkter eller tjenesteydelser kan lysne en dag. Efter alt, gjorde opnå dette bly ikke indebærer nogen jagt. Desuden personen synes at have interesse i de produkter eller tjenester (hvorfor ellers ville de være at kalde), og typisk har set hjemmesiden.

Efterfølgende hvis hjemmesiden er informativ, den indkommende bly kender det grundlæggende i selskab og udstyret med disse oplysninger, er de videre til begynde dialogfasen. Af denne grund, professionel salget behøver ikke at gøre det typiske "sang og dans", som efterfølgende giver ham eller hende til at spare tid.

Omvendt så fristende og som tilsyneladende positive indgående kundeemner er, hver er ikke skabt lige, og de burde være strengt vejes på ad hoc-basis. Her er nogle parametre, professionelle sælgere skal optage for at bestille til specifikt afgøre, om de taler til et indtægtsgivende bly eller omvendt spilder deres ånde.

Hvem ringer? Hvad er deres titel?
Styrken af ​​en indgående bly er næsten direkte relateret til personens titel på den anden linje af telefonen. For eksempel, når en assistent til en ikke-beslutningstager opkald, kan man antage, at hun gør det "beskidte arbejde" for sin chef. Dette er problematisk i et par sanser.

Først, hvis du køber dit produkt eller service var virkelig vigtigt for beslutningstageren, de ville være på telefonen selv. Salg folk bør være ligetil med disse kundeemner og bede om, hvorfor dette er. Også en af ​​de andre vigtigste grunde til beslutningstagere har deres assistenter gøre det første opkald er, at de har en pris fiksering. Salg fagfolk har ret hurtigt til at bestemme gyldigheden af ​​denne afhandling.

Desuden, hvis en assistent ringer, deres rush tid til at gå videre med nogen leverandør kan vise sig at være ganske skuffende og kan være kombineret med en meget lang , ulønsomt salg cyklus. Derfor hvis det ikke er en beslutningstager i den anden ende af telefonen, årsagen til fest bør ubestemt tid udskydes

Hvordan gjorde de hører om virksomheden -.? Er der Trust Allerede
En stor faktor, vil afgøre, hvordan relevant et indgående bly er, hvordan der hørte om dit firma dvs hvad faktor sætte dem på den anden linje? Vi ved, at positive henstillinger er bedst som, før selv set, er der allerede et niveau af tillid etableret. Selvom, hvis selskabet fandt deres potentielle leverandør på nettet, afhængigt af hvor informativ din hjemmeside er, et niveau af tillid og information måske eller måske ikke eksisterer i øjeblikket. Salg folk er nødt til at finde ud af dette ved hjælp af det grundlæggende i rådgivende salg. Kendskab til kunden forsket din virksomhed og kunne lide x- og y-variable tillader forretningsudvikling professionelle til at udnytte disse oplysninger og omdanne det til en hurtig og indbringende salg.

Er Indgående Lead fikseret på Pris?
Det var berørt tidligere. Selvom efter at komme i telefon med den nye indgående bly, et salg professionel bør føle dem ud på, hvorfor netop de ringer dig, og hvor vigtigt at have en industri løsning er at dem (uanset hvilken virksomhedens opløsning).

Hvis salget professionel sælger et produkt eller en service, der egner sig til at være "high-end," pris skal sorteres ud med denne nye bly inden et øjeblik eller to efter deres første kontakt. Medmindre du er Wal-Mart for din branche, de indgående kundeemner, selvom fristende som de er, kan være for pris fokuseret og ikke et anfald. Hvis ja, er det indgående opkald ikke vil være en konvertering; det vil være spildt tid og energi
.