Ti Deadly Sales Sins

10: kørsel hele dagen

Tilbring minimum af tid på at rejse og den maksimale mængde tid efterforskning eller lukning tilbud. Opdel dit område i håndterbare bidder og arbejde hver mindre område på en bestemt dag hver uge. Kun afvige fra denne plan, hvor der er en meget god grund såsom at indsamle en vis salg

9:. (Virkelig koldt) Opkald

Det første indtryk tæller store tid. Prospect &'; s pleje om deres virksomhed og ikke dit, så har nok forskning gjort, så du kan tale med dem om deres virksomhed. Dette vil tillade dig at begynde at vinde deres tillid fra off. Du er nødt til at skille sig ud fra mængden og overbevise, at dit tilbud vil øge værdien af ​​deres virksomhed og kunder

8. Falling Down på Opfølgning

Ring dine kunder eller drop ind for at se om der er nogen flere muligheder, og at den nuværende service er op til bunden. Sende nogle e-mails underretning af den seneste udvikling eller nye produkter og følge op med et opkald. Tal med gamle udsigter til at se, om deres forhold har ændret sig. Salg handler om at opbygge relationer; relationer er baseret på kommunikation, så sørg for at du følger op

7:. Smertefulde Præsentationer og Sløve Demonstrationer

Lad mig starte med at sige mængden af ​​præsentationer, hvor jeg har bevaret oplysninger, og som var i nogle måde mindeværdige jeg kan regne med én hånd. Der en tendens til at være en generel enighed om, at de er et nødvendigt onde. Efter min mening er dette ikke tilfældet, og de er ofte brugt som en dårlige salg prop og indeholder bunker af irrelevante oplysninger. Gode ​​præsentationsteknik er vanskelige at mestre, så gennemsnit sælger bør begrænse tid brugt præsentere og øge tid brugt salg. Ved evaluering dine præsentationer og præsentationer færdigheder spørg dig selv “ Hvad er præsentationen tilføje til mødet &"; og altid stille dette spørgsmål med udgangspunkt i den eller de personer, der får præsentationen. Hvis du &'; re gennemsnitlig møde er en time og din præsentation fylder halvdelen, kunne nogle af denne tid være bedre at bruge noget andet? Hvor mange af de oplysninger folk faktisk ønsker at høre? En simpel regel at anvende ved fremlæggelsen er langt mindre fortælle og meget mere interaktion

6:. Stalling dit salg Motor

Salg handler om sælgeren styre muligheder, således at hver handling eller samtale producerer positiv fremdrift slutter i salget. Sæt dig selv minimum og maksimum mål hver gang du taler med en udsigt og altid opnå i mellem. Sikre næste skridt og er enige tidsrammer uanset hvor lille. Lad blokering være din største fjende og angreb med al dit salg magt

5:. At miste overblikket over tid

Tiden er din største ressource, være meget grådige med det. Stil spørgsmål “ Er dette medvirkende til mit salg &"; for hver handling, du gør, og for hver samtale, du har. Hvis dette svaret er nej, er du nødt til at ændre, hvad du laver, eller begynde at have en anden samtale

4:. Afvisning Henvisninger

Henvisninger er langt en af ​​de nemmeste måder at få god kvalitet fører. I &'; m ofte spurgt, hvornår er et godt tidspunkt at bede om henvisninger. “ Er det, når du lige har lavet et salg &"; “ Er det, når en udsigt er virkelig tilfreds med kvaliteten af ​​backup og efter service &"; Selvfølgelig disse er alle gode tider til at spørge, men virkelig det allerbedste tidspunkt at bede om henvisninger er “ nu &";

3: Kørsel bange for Luk

Den tætte er en rimelig anmodning på en rimelig tid. I bedste udsigter siger “ ja &"; og i værste fald siger &ldquo de, ingen &"; og selv da kan du stadig ændre deres sind. Stil spørgsmål “ Kan vi gøre business &";

2:? Ikke Lær hinanden at kende

Du ved, hvorfor dit produkt er speciel og kan tale om alle sine værdifulde funktioner. Udsigten ved, hvad der gør deres forretning særligt. At overbevise en udsigt til, at dit produkt vil tilføje værdi til deres virksomhed, du også nødt til at vide, hvad der gør deres forretning særligt. Hvordan har du det, spørger du masser af spørgsmål at finde ud af. Tag dig tid til at finde ud af om hvad &'; s vigtigt for dem, og hvad der gør deres forretning stor. Først da vil du være i stand til at vise, hvordan dit produkt vil gøre deres forretning endnu bedre.

1. Alarmerende Holdninger

Med den rette attitude og energi næsten alle kan lære de færdigheder, der kræves for at blive en sælger og smede en vellykket og indbringende karriere for sig selv. Men selv i dag salget stadig ses i nogle kredse som en lappeløsning karriereskift. Nogle virksomheder også tilføje flammer til denne ild ved at smide væk under-udfører nye lejer ved hastighed på knob. Dens tid disse mennesker og organisationer vågnede op til det faktum, at være en succes kræver en ordentlig uddannelse, korrekt selskab understøtter, et varieret færdigheder og mest af alt en professionel holdning på vegne af alle involverede
.