NLP og Salg Er der en sammenhæng?

Der er en masse artikler på internettet om, hvad NLP er, hvor stort det er for at forbedre næsten alt, og hvorfor vi alle bør lære noget om emnet. Mens jeg er enig med alt dette mener jeg, at der er behov for nogle gange at forklare, hvad der gør NLP så stor. Denne artikel beskriver nogle af grundene til, at hver salg professionel ville gøre godt i at deltage i et NLP Practitioner kursus.

Selling med NLP

Enhver god NLP Practitioner kursus ville være stor for et salg professionel enten frontlinjen selling eller en salgschef. I NLP er der teknikker, der gælder i ansigt til ansigt eller telefon salgssituationer og kan anvendes på produkt eller service salg.

Jeg kan trygt sige, at ethvert salg person, der deltager en relevant NLP Practitioner kursus vil øge deres ydeevne med mindst 20% og sandsynligvis meget mere. For de fleste salg fagfolk er dette et betydeligt antal, men forestille skalaen kan du få salgschef eller et salg træner, der så kan levere dette til resten af ​​holdet.

Der er to grunde, jeg kan sige dette er et typisk resultat for salg mennesker deltager praktiserende kurser. Den første og mest indlysende er direkte observation af sælgere dimitteret kurser. I løbet af de sidste 12 år har jeg deltog, bistået og leveret hundredvis af praktiserende kursus og min generelle erfaring af salg mennesker er, at 20% er et konservativt skøn over, hvad der kan opnås.

En ven og kollega af mine ændret hans web kopi som et direkte resultat af at deltage i en NLP Practitioner kursus og straks øge konverteringer med 400%

Den anden grund er at have arbejdet i stærkt salg drevne miljøer som en uddannelse konsulent jeg ved noget om deres behov. På de rigtige praktiserende kurserne en masse af disse behov bliver besvaret.

Hvordan NLP opfylder behovene for Sales People

Der er unikke salg udfordringer for specifikke produkter og tjenester, men salget spørgsmål kan forenkles til nøgleområder, der omfatter:

• Staying fokuseret og motiveret. Hvert salg professionel kender værdien af ​​opholder sig motiverede, energiske og positive, når der beskæftiger sig med perspektiver, men måske efter en streng af afvisninger dette er ikke den letteste ting at gøre

• Bygning rapport. De fleste sælgere træninger starter med tanken om, at kunden køber salg person, før de køber den vare eller tjenesteydelse. Du har sikkert instinktivt kende sandheden af ​​dette som de fleste mennesker har haft oplevelsen af ​​ikke at købe noget, du rent faktisk ønskede, fordi du var afskrækket af sælger.

• At finde udsigterne dybe behov. Hver køber beslutning, vi gør er baseret på vores værdier selv for de mindste, mest ligegyldige ting. En personlig eksempel ville være den måde, jeg altid af Heinz bønner. Hvis du fodret mig bønner fra en række forskellige producenter ville jeg sandsynligvis ikke være i stand til at se forskel, men jeg køber Heinz bønner og wouldn &'; t normalt overveje at ændre. Dette er blot baseret på værdier, erfaringer og overbevisninger, som jeg holder, og hvis jeg var ikke &'; t skrive om det nu sandsynligvis ville været helt uvidende om dette for resten af ​​mit liv

• Indsigelse håndtering. Der er fysiologiske grunde til, at udsigterne vil gøre indsigelse, der er uafhængige af deres behov for produktet. Et godt salg faglige behov for at kunne forstå, hvad der skaber indsigelsen og derefter håndtere det.

• Lukning af salget. Det er et vanskeligt område for mange sælgere, fordi det kan være en crunch punkt for en anden afvisning. Nogle sælgere vil udskyde lukning på grund af deres frygt for afvisning og problemet her er, at medmindre udsigten er meget motiveret mod det produkt, de kan ikke købe bare fordi ingen har bedt dem om at.

Der er naturligvis mange andre områder og personlig udvikling behov for et individuelt arbejde i salget, men hvis jeg tager det som en generel liste over fælles områder, en NLP Practitioner kursus adresser alt dette og meget mere.

En god praktiserende kursus specifikt vil give et salg person disse værktøjer:

• Følelsesmæssige management teknikker til at holde fokus, motiveret og på mål trods alt andet foregår omkring dig

• Teknikker til at bygge rapport ansigt til ansigt og på den telefon, der arbejder på en dyb og ubevidst plan samt samtale management teknikker, så du kan indfange og lede en udsigterne fantasi til det punkt, hvor de lever lykkeligt med produktet.

• Afhøring teknikker, der vil hurtigt give dig en dyb forståelse af din udsigt, og deres behov i forhold til dit produkt eller service

• Hypnotiske sprog mønstre, som du kan bruge til at overvinde indvendinger, før de selv indrammet i sindet af din udsigt samt specifikke mønstre til at beskæftige sig med indsigelser, hvis de skulle komme op

• Processer, der kan integreres i ethvert salg område, der automatisk lukke handlen samt teknikker til at slippe af med den frygt, der kunne have dikteret dine beslutninger i fortiden.

Oven i dette er der værktøjer, teknikker og processer, der ville være nyttigt at nogen arbejder i erhvervslivet, for eksempel:

• Læsning mindst dobbelt så hurtigt og fastholde mere end du var oprindeligt
• Modellering bedste praksis og installere det på dig selv som en vane eller uddannelse andre
• En dybere forståelse af dine personligt motivationer samt andres.

Det er af disse grunde, at jeg er overbevist om, at enhver salget person deltage i et kursus let skal kunne øge deres ydeevne med mindst 20% og sandsynligvis meget mere.

En anden ven og kollega lige fra hans praktiserende læge selvfølgelig trænet et hold af salgsagenter sælger mobiltelefoner i et højt tryk, cold calling salg miljø og fordoblede deres salg inden for en måned, komplet overgår deres oprindelige salg mål.

Jeg håber denne artikel har forklaret lidt mere om NLP for de uindviede, og måske givet dig nogle gode grunde til, at det er en nyttig samling af viden om, i det mindste, området af salget.
.