Turning Opfølgning i Salg?

Her er den gode nyhed – selv om nogle af jer det kan synes som en dårlig nyhed! Det tager mindst 5-10 opfølgninger for at lukke salget.
Ja, det er sandheden. Så hvis du rutinemæssigt er at give op efter 2-3 forsøg, du opgiver alt for hurtigt. De kan ikke være klar til at købe fra dig nu, men hvis du forbliver frisk i deres sind, vil du være den, de vil købe fra, når de er klar.

Her er 7 let og enkel måder til drejning opfølgning til salg:

1. Opret Opfølgning Systems:
   Vælg en follow-up-system til sporing af dine konti, der virker for dig. Der er flere systemer, der hjælper dig med at spore dine konti effektivt.
   En personlig computer.
   Der er kontakt management programmer designet til at organisere og spore dine konti. ACT, Goldmine, og Outlook har kontakt management programmer.
   En notesbog.
   Brug et enkelt ark i din notesbog for hver klient og indtast datoer for dine opkald sammen med noter. Hold din top 10-20 hot perspektiver på forsiden af ​​den bærbare computer, alfabetisk efter kundens navn.
   Den gammeldags skrabekæder system.
   Opsæt dine mapper numerisk efter datoer starter med 1-31. Brug et enkelt ark for hver ny udsigt, og skriv navnet ned, telefonnumre, adresse, e-mail-adresse og eventuelle relevante noter om kontoen. Så indsende det i dit skrabekæder filsystemet ved datoen for din næste kontakt med dem.
   Et visitkort fil.
   Selvom pladsen er begrænset, kan du skrive små noter på kortet. Kortet filen kan bruges, før oplysningerne indtastes på computer
   
2. Follow-Up Sales Tools:.
   Det er temmelig standard for at bruge telefon og e-mail for disse 5-10 opfølgninger med en udsigt. Begynd at omfavne andre måder opholder synlige for udsigten over en periode.
   Nogle andre redskaber, der fungerer sender breve, faxer, brochurer og litteratur. Vær kreativ og bruge testimonial breve fra tilfredse kunder, invitere dem til et seminar eller til frokost, sende dem en lille post med din virksomheds navn trykt på det, eller hvis det er hensigtsmæssigt, at give billetter til en sportsbegivenhed, teater, eller et seminar
   
3. Touch Base E-mail:.
   Det tager 5-10 rører at lukke forretningen, så don &'; t give op. Skrivning a “ blød &"; røre base email er en ikke-tryk måde at lade udsigterne kender dig &';. re tænker på dem
   Email udsigten du tænker på dem. Mind dem de gjorde udtrykkeligt interesse i dit produkt eller service. Lad dem nu du &'; d være glade for at mødes og angive et tidspunkt, du &'; re til rådighed til at snakke. Lad dem vide, om de &'; re ikke er klar, at det &'; s helt fint med dig – du &'; re der for dem, når de er
   
4. Tilpas din opfølgning:.
   Der er mange måder at personliggøre din opfølgende kontakt med udsigten. Du kan skrive en håndskreven note takke dem for mødet, eller invitere dem til at mødes til kaffe eller frokost
   En håndskrevet notat er et personligt touch udsigten vil sætte pris på i en verden, &';. S blive mere og mere elektronisk
   
5. Hvad skal sige, når du Opfølgning:.
   Hvis du &'; re opfølgning via telefon, skrive en oversigt over, hvad du vil sige, så du komme på tværs af sikker og forberedt
   Hvis udsigten bedt dig om at ringe til dem på en bestemt dato, skal du sørge for at nævne, at i meddelelsen, om de besvare telefonen, eller du efterlade en besked
   Hvis de &'.; re ikke er der, når du ringer, det er mere tilbøjelig til at gøre dem til at føle sig forpligtet til at ringe tilbage til dig
   Hvis du når dem, siger, “. Hej Mr. Jones, dette er Jane Smith fra ABC Company. Grunden til at jeg &'; m ringer til dig i dag, specielt er, at når vi sidst mødtes den 4. marts du foreslog jeg give dig et opkald i dag til at oprette en aftale. Ville næste tirsdag 3 PM arbejdet for dig, eller ville fredag ​​middag være bedre &";
   
6. udvikle den vane Persistens:? Den vigtigste ingrediens til en effektiv opfølgning er vedholdenhed. Vedholdenhed med den rette indstilling fører til mere forretning.
   Med vedholdenhed, forhindringer og problemer kan ikke stoppe dig, og vigtigst af alt, kan andre folk ikke stoppe dig.
   Din evne til at følge op vil bestemme din succes i salget
   
7. Do not Get Stoppet af NR.
   Du skal være villig til at gøre, hvad det tager at bevæge sig forbi den syvende "nej" eller "Jeg er ikke klar endnu "for at få salget. Et "nej" er ikke noget personligt. Udsigten siger "nej" til det produkt, ikke for dig.
   Tænk over det faktum, at når du virkelig vil have noget vigtigt for dig, intet står i vejen. Hvorfor ikke bringe de samme kvaliteter til din virksomhed
   Hvor mange "Nej s" er du villig til at tage, før du giver op salget
   

   OPGAVE:?
   
   

8. Lav en liste over udsigterne jer &'; ve mødt med som udtrykte interesse, men tilflugtssted &'; t købt fra du endnu
   
9. Vælg en af ​​de opfølgende systemer til at spore dine kundeemner.. Derefter oprette en tidsplan for datoer, hvor du vil blive at følge op med dem og indtaste disse datoer i dit system. Du &'; re nu organisere dine opfølgende samtaler
   
10. Send “. Soft touch bund &"; e-mails til disse udsigter. Sørg for, at e-mail, du skriver er venlige, kortfattet og ikke-pres.
    
11. Skriv en personlig håndskrevet note til flere perspektiver lade dem vide, at du har haft møde dem og invitere dem til at mødes til kaffe eller te.
    
12. organiseres, kreative og vedholdende og ikke får stoppet af "Nej" Husk det tager mindst 5-10 opfølgninger for at lukke salget
    

    (c) Rochelle Togo-Figa Restaurant  !.;