Oversætte begreber i Handlinger for forsikring salg succes

Når du begynder at lære at sælge dig &';. Re læring på det begrebsmæssige plan
Alt du læse og høre lyde temmelig god. Efter alt det har fungeret for andre mennesker, det skal arbejde for dig, ikke?

Nå, ja og nej.
Ja, det har arbejdet for andre mennesker. Men du aren &'; t andre mennesker, du &'; re dig, og hvad arbejdede som bande busters for en anden kan være en total flop for dig.

At doesn &'; t betyde, at du er en fiasko, eller at du kan &'; t sælge
Det betyder, at du tilflugtssted &';. t taget et koncept og lærte at tilpasse dette begreb til at passe netop din situation og dine særlige holdninger og færdigheder. Og det betyder, at du &'; re har problemer med at oversætte et koncept til handling.

Det &'; s lettere for dig at oversætte salgskoncepter, når du &';. re meget klar over, hvem du ønsker at tiltrække og hvad du gør
Du tror måske, det lyder som en duh, men jeg &' ; ll satsning, hvis du &'; re i øjeblikket har problemer, at dine problemer starter her. Du ser du skal være meget klar over specifikt, hvem du ønsker at sælge til så du kan lære nok om disse mennesker til at vide præcis, hvad de vil have og hvorfor. Så har du brug for at være i stand til at kommunikere til dem i form af de store ting, de ønsker at få, når vi taler om, hvad du gør.

Uden denne underliggende forståelse inden du det &'; s umuligt at formidle det til udsigterne
Plus perspektiver don &';. t bekymrer en pinsemandag om produkter, så du aldrig skal tale med dem i form af produkter bør du tale med dem i form af de ønskede resultater. Når du &';. Re brug af en forberedt præsentation leveres til dig af kilden til dine produkter er fokus på at produktet ikke udsigten, og det sætter dig i en dårlig position med din udsigt

I stedet for fokusere på din dagsorden, og hvad du vil fokusere på udsigten.
Som du lærer om et nyt salgsargument koncept spørge dig selv, hvordan du ville have det, hvis du var på den modtagende ende af denne idé. Hvis du ikke' t tror, ​​du &'; d føler sig trygge du vandt &';. T føler sig trygge, når du forsøger at oversætte dette begreb til handling

Når du prøver det, du &'; ll se din udsigt &'; s negativ eller ubehagelig reaktion, og så skal du &'; ll vide med sikkerhed det bare isn &'; t rigtige for dig og din situation, som du &';. ve implementeret det
Så hvad gør du, trash ideen? Nej, genkende dig don &'; t har det rigtigt endnu, fordi når du gør det vil føles som du og udsigten er i trin bevæger sig sammen til den lukkede transaktion som en hær marcherende i kadence

Identificer hvordan. du kunne tilpasse dette salgskoncept for bedre at passe til dig og din udsigt
Der kan være dele af din forberedt salg præsentation, der har værdi, og at du gerne vil arbejde i dit salg samtale på et passende tidspunkt, men medmindre du &';. re holder en gruppe salg samtale med fire eller flere personer tanken præsentationen og lære at oversætte sælge koncepter til rigtige sælgende samtaler. Du don &'; t holde sælge samtaler, når du &'; re at gøre alle de taler, og efter et script. Du behøver holde sælge samtaler, når udsigten gør alt de taler, og du &'; re vejlede dem langs stien til enden, de ønsker
.