Cold calling med Ærlighed

Du har sikkert aldrig forklare potentielle kunder din sande mål i at kalde dem, men du don &'; t nødt til. De &'; re allerede klar, da vi &'; re alle følsomme, når telefonen ringer, og det faktisk er nogen, vi don &'; t vide

I den klassiske standard salgstræning, vi mestrer de nyeste teknikker til at oprette en salg. . Alle os tale med “ perspektiver &"; i stedet for med mennesker. Og vi “ vejledning &"; chats langs snarere end at lade dem udfolde den naturlige måde.

Den måde, vi gør, at nogle gange kan endda betegnes som lidt manipulerende. Ikke overraskende vi &';. Re at henvise til en anden person samtidig have en form for skjulte målsætning om at skabe et salg

Hvor kan troværdighed og integritet passer ind i denne sag? Tja, de fleste mennesker tror helt ærligt på vores service eller et produkt. Men ud over dette, bringer vi en noget kunstig identitet, når vi &'; re telefonsalg. Vi taler med enkeltpersoner for den vigtigste grund til at skabe et salg, og vi &'; re virkelig ikke er interesseret i dem eller deres problemer

gør ikke &';. T dette få dig til at føle sig utilpas lejlighedsvis? Det gør mig personligt

Så lad &'; s. Diskutere vi &' nogle metoder;. Ve blevet undervist i det fælles salg mentalitet, som virkelig føler sig kunstigt og umenneskelige, og tilgange vi kan overvinde dem

1. Vi krænke andre mennesker uindbudte, med det formål at skabe et salg

Det &'; s op imod vores natur som mennesker til at skabe ubehagelige omstændigheder. Vi har alle et naturligt instinkt for høflighed og samtrafik. Det &'; s normalt svært for os som almindelige mennesker at kalde ubudne, fordi på et eller andet niveau det føles uhøflige

Vi kunne forvandle, at ved at ændre vores mål.. Hvad hvis måske vores mål er ikke at producere salg, men at opdage, hvis vi kan hjælpe nogen? Denne kontakt gør os meget mere afslappet. Og det bevarer dig i balance med individuel oprigtighed.

2. Vi forventer os selv som nacn og nice, og samtidig holder en alternativ grund til at erhverve et salg

Der &'; s en indre konflikt med integritet, når vi befinder os at gøre brug af vores forbindelser med andre mennesker for selv-gevinst. Så vi kan formidle os selv tilbage i ærlighed og sandfærdighed ved at slippe af skjulte årsager totalt.

Alle os gøre dette ved at fokusere på, om vi er i stand til at give en ting, der kan gavne en anden person. Vi kontrollere, om der er et problemer, vi kan være i stand til at løse. Og hvis det ender vi kan &';. T hjælpe med vores tjenester eller produkter, vi allernådigst anerkender slutresultatet

Ved at være ærlig og ikke udfører en rolle, vi opdager os selv virkelig kærlige, hvad vi udrette. Og når vores “ bagtanker &"; er simpelthen ikke-eksisterende, alle er mere åbne over for troværdige os.

3. Når vi møder nogen nye, vi øjeblikkeligt fokusere på os selv og hvad vi får at tilbyde

Det &'; s faktisk ikke typisk for os at begynde en samtale ved at lancere i en selv-fokuseret monolog. Som normale mænd og kvinder, der bare går imod vores korn. Typiske høflighed fastslår, at første interaktioner være dialoger, på ingen måde monologer.

I standard samtaler, vi ville føle selvoptaget, når vi først og fremmest talt om os selv og hvad vi får at tilbyde. Men i den traditionelle cold calling situationen, det &'; s en accepteret “. Norm &"; Vi &'; ve lært at gå gennem et script, holde sig til en taktik, eller lave en salgstale

At virkelig isn &';. T den måde, vi &'; gerne vil forbinde med enkeltpersoner, men det &'; s den måde vi &'; ve blevet undervist

Vi kunne komme ud af denne unaturlige spil slags ved blot at være os selv.. Integritet og pålidelighed betyder at være reel. Vi starter kolde calling interaktioner med en normal fokus på den anden person. Vi lærer deres behov, og reagerer med ægte nysgerrighed.

4. Vi “ rev op &"; på en unaturlig måde, at forventer bære den potentielle køber sammen med os lige ind i en salgsproces

Når vi “ pumpe os op &"; med inspiration, der synes temmelig falsk. Det &'; s ikke vores typiske stil for at blive, og det sparker os fra ærlighed

Og vi alle lige ser kunstigt at klienter.. De viser sig at være på vagt over for evt manøvreres ind i en salgssituation

Hvis vi kan navigere en cold calling chat med ingen denne slags spil, vil folk fornemmer vi &';. Re pålidelige. Disse mennesker besvarer varmt og uden tøven til en samtale, som synes naturligt for dem, og især hvis det involverer deres problemer i stedet for vores mål.

Nu hvordan kan vi nærmer cold calling inden for de mest sandfærdige måde? Vi afslutter værende" sælgere &"; og blive rigtig menneske. Vi deltager i en ærlig samtale frem for en monolog. Vi søger ud af måder at tjene andre, og vi &'; re afslappet, vel vidende at vores produkter eller tjenester, der ikke kunne være en ærlig “ Fit &"; til dem på dette tidspunkt. Og vi stopper udfører roller, især “ høj entusiasme &"; spil.

Dette er hvad jeg tilkendegiver ved at bringe oprigtighed tilbage i salg. Salgstræning i Sydney kan instruere dig måder at gøre cold calling med ærlighed, og det er utroligt, hvor givende både individuelt og professionelt er
.