Salg og sælge Teknik: De 2 mest underperformet Steps i Salg

Tror du salget starter ved udnævnelsen
Hvis du gør dig &';? re korte skiftende dig selv og arbejder langt hårdere end du har brug for. Dine salgsresultater er langt mindre, end de kunne være.

De to første trin i salgsprocessen ske længe før udnævnelsen.
Trin ene er at få opmærksomhed og interesse af de højt kvalificerede kundeemner, du ønsker at arbejde med. Trin to er at give disse perspektiver med en meget motiverende grund til at nå ud til dig.

Når du ordentligt udføre disse første to trin alt efter, der får en hel del lettere
I trin en du &';. re filtrering til de rigtige mennesker, og det betyder at du aren &'; t møde med folk, der aren &'; t tilbøjelige til at gøre forretninger med dig i første omgang. I trin to du &'; re at tillade dem at hæve deres hånd som en klar køber.

Nu når det drejer sig tid til udnævnelsen udnævnelsen vil gå noget som dette.
Udsigten mødes med dig på det aftalte tidspunkt og sted. Du starter udnævnelsen med at diskutere en dagsorden for mødet og begynde at indsamle de oplysninger, du har brug for at hjælpe udsigten. Udsigten let deler deres ønsker med dig at gøre det nemt for dig at komme videre til en salgs løsning. Ved udgangen af ​​udnævnelsen både dig og udsigten vide, om den løsning, du har, er den ene, de ønsker, og du enten er enige om at gøre forretninger sammen, eller du accepterer at det næste skridt i salgsprocessen for at komme til det punkt at drive forretning sammen.

Er det sådan at størstedelen af ​​dine aftaler går nu
Når du kæmper for at selv blive enige om, hvorfor du &';? re møde, når udsigten gør ikke &'; t ønsker at åbne op og fortælle, hvad du behøver at vide, når de bare kan &'; t synes at bevæge sig fremad disse er alle tegn på, at bruge mere tid på trin et og to vil producere bedre resultater med mindre tid, end hvad du &'; re gør nu. Trin et og to tager dig og udsigten gennem de vanskeligste faser i salgsprocessen; flytte en fremmed fra at vide noget om dig, til at vide, hvem du er, til at vide lidt om dig, til at have en oplevelse med dig, at ønsker at vide mere om, hvad du gør, og hvordan det kan hjælpe dem.
.   ;