*** C-Level Relationship Selling - 9 aktiv lytning Trin til Ubesværet Sælg Perspektiver

Interviewe er det vigtigste skridt af salget opkald og forholdet udvikling. Interviewing kræver spørger stimulerende spørgsmål, der får udsigter til at diskutere deres ønsker i forhold til, hvad du &'; re udbud. Men interviewe også kræver aktiv lytning. Det vil sige, at lytte med og øre for at lære og forstå

Når nogen åbner op, det &';. Sa stort skridt i at sælge dem eller bygge dit forhold. Nogle mennesker kræver en større indsats end andre til at åbne op. At &'; s hvorfor du er nødt til at have en strategi for at få folk til at tale. Men uanset hvor meget indsats er påkrævet, når der udsigten begynder at tale, det &';. Er tid for dig at begynde at lytte, indsamle oplysninger uden at afbryde

Afbrydelse lukker folk ned eller gør dem defensiv. Så hvis din udsigten er noget på tarmkanalen, lad ham tale, og du &'; ll samle en båd belastning af relevante oplysninger. Husk på, folk besvare dine spørgsmål i deres egen måde, og det &'; s normalt ikke i den direkte måde, du &'; d gerne. Så giv dem lidt slæk og lad dem vandre lidt. Din opmærksomhed vil vise dem, du &'; re interesseret, mens du lærer deres problemer og ønsker og finesser af, hvad der vil gøre dem varme til dig

En Interviewing strategi

Jeg har en proces jeg bruger. for alle mine salg opkald. Den består af 1- stille åbne spørgsmål om spørgsmål og bekymringer, som de vedrører mine tjenester, så 2 - lytter. Mens du lytter, 3 - Jeg tager notater, hvilket understreger kraftfulde og tvetydige ord, som I &'; ll få mere klarhed om senere. Når udsigten er færdig med at tale og forklare, 4 - Jeg beder ham om at definere hans betydning magt ord, såsom lav pris, god service, pålidelig virksomhed, etc. Når jeg forstår, 5 - jeg afsløre og lokke udsigten med fordele og /eller funktioner, han didn &'; t nævne, men jeg føler, at han burde have. Fra denne afhøring, lytte og foreslå sekvens jeg føler, jeg ved, hvad &'; s ønskede, men 6- Jeg bekræfter tilbage til udsigten til at se, hvis jeg fik det korrekt og så han indser jeg forstår. Hvis ja, 7 - Jeg spørger, om han er interesseret i at høre min præsentation af, hvordan jeg kan hjælpe ham. Efter jeg præsentere, 8 - jeg spørger, hvordan han føler om, hvad jeg netop fremlagt. Hvis god, 9A - jeg beder om hans engagement. Hvis ambivalente eller ikke så godt, 9B - jeg rydde op bekymringer og /eller indsigelser og derefter bede om hans engagement

Hvert af disse trin har magt og formål.. Det er yderst effektivt til salg opkald og møder forholdet udvikling. Det vil producere alle de oplysninger, så du kan strukturere en præsentation til at flytte udsigterne til engagement eller cement relationer eller til at angive, at du &'; ve fik et ikke-køber på dette tidspunkt, og det &'; s tid til at forlade
prøve det af

Næste person, du &'; re med – kone, barn, ven, tjeneren osv, spørg en åbent spørgsmål og don &'; t taler for (4) sekunder. Dette vil være en stor udfordring, men arbejde på det. Da hun /han begynder at tale, don &'; t interrupt. Bare holde nikker. Læg mærke til, hvor meget denne person fortæller dig.

Nu udvælge noget hun /han sagde, og bede om at afklare det. Dvs. Tjeneren siger, “ Fisken er virkelig god aften &"; Du siger, “ Hvad er det ved de fisk, der gør det så godt &"; Vente for ham at tale og lægge mærke til, hvor meget mere du lærer om fisk

Nu tilbyde op noget tjeneren didn &';. T sige, men du føler han burde have sagt, såsom “ Du didn &'; t sige noget om friskhed af fisk eller krydderier, eller hvad andre kunder har sagt om aften &'; s. fisk &"; Du &'; ll bemærke dig &'; ll få endnu flere oplysninger

Jeg kunne fortsætte med de resterende trin, men det ville få lidt skør.. Du &'; re forsøger ikke at sælge tjeneren. Men for dem, du forsøger at sælge, du &'; ll nødt til at øve med nogen, hvordan du &'; ll gennemføre over de 9 trin. Som logisk og enkel som de lyder, er de vanskelige at gøre. Og hvis du tror, ​​du kan genvej processen, teste det begge veje. Men, I &'; m sikker på du &'; ll opdager du komme til, hvor du ønsker at være hurtigere og lettere at gennemføre alle 9 trin.

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

Bonus Tip:. GRATIS e-bog Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere. Hvis du kan &'; t komme til de magtfulde beslutningstagere, du &'; re afhængig af andre til at gøre din sælger på de høje niveauer. Problemet er, at du har vundet &'; t ved, hvad de siger, hvis de siger noget overhovedet.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/19listening.htm

http://alturl.com/erztt
.