Dine vigtigste salgsværktøj

Hvis din ikke bruger denne kraftfulde salgsmetode, du laver salg vanskeligere og miste en masse salg, bør du ikke.

Har du finde dig hele tiden fortæller perspektiver, hvor stor du er, og de tænker, det er, hvad alle sælgere sige? Ville det ikke være bedre at have en anden synger dine roser?

Den mest effektive salgsmetode jeg har fundet er at bruge testimonials i din markedsføring og salg af muligheder. Det gamle ordsprog siger folk vil kun købe fra dig, hvis de kan lide dig og stoler på dig.

Du kan sidde med en udsigt i timevis og fortælle dem, hvor stor dit produkt eller service er, du forsøger at sælge dem . Men hvis du viser dem udsagn fra dine tilfredse kunder, de er mere tilbøjelige til at tro, dine kunder og mere tilbøjelige til at lide dig og stoler på dig.

"Hvad andre siger om dig og dit produkt, service eller virksomhed er mindst 1.000 gange mere overbevisende end hvad du siger, selvom du er 2.000 gange mere veltalende. Jeg har ikke fundet en virksomhed, der begyndte at bruge vidnesbyrd og deres salg steg ikke. Men 90% af salget folk ikke bruge testimonials til deres fordel. " - Dan Kennedy

Der er mange måder at bruge denne salgsmetode i dit salg og marketing. Du kan bruge dem i dine reklamer, direct mail, brochurer og flyers. De kan anvendes i en på én samt gruppe præsentationer. De kan sættes på din hjemmeside, på bagsiden af ​​dit visitkort eller afspilles, når udsigterne er placeret på hold på dit kontor.

En af de måder, jeg brugte denne salgsmetode var jeg indsamlet vidnesbyrd fra alle mine kunder, og læg dem i en notesbog. Jeg bar denne notesbog i min bil hver, hvor jeg gik. Da jeg gik på en salg præsentation ville jeg tage det med mig og lad udsigten gennemse det. Hvis du ikke tror, ​​det var imponerende, og bygget tillid. Jeg mener, hvordan kunne alle disse mennesker være forkert.

Mange gange ville jeg lade det under mit første besøg, og lad sælgerne holde det, indtil jeg vendte tilbage. Denne måde, de havde mere tid til at gennemse Begejstring og garanteret en tilbagevenden besøg at samle den op.

Der er mange måder at hverve Begejstring. Spørg dine kunder til at skrive dem for dig. Få deres tilladelse til at skrive det for dem og derefter få deres godkendelse af, hvad du har skrevet. Opsæt en anbefaling linje, hvor kunderne kan ringe og indspille deres vidnesbyrd. Ring til dem og tape registrere deres svar til forberedte spørgsmål og derefter bruge deres svar som vidnesbyrd. Og mange flere.

Der er ingen rigtig eller forkert måde at få testimonials. Det vigtige er at bruge denne salgsmetode, og du vil udvikle rapport, vinde tillid og øge det beløb, du sælger. Og så vil du have en anden tilfreds kunde til at give dig en anbefaling
.