Hvem der spiller på dit hold?

Har du nogensinde haft et projekt, hvor du lykkedes? Sikker på, du har. Så har I. Mine inkluderer starte en virksomhed, der vokser min virksomhed, opholder sig fit, at have en familie, og købe et hus.

Har du nogensinde haft et projekt, hvor du didn &'; t lykkes? Ja, har jeg også. Mine inkluderer ikke udvikle en solid virksomhed niche, ikke tabe sig, ikke netværk regelmæssigt, og ikke opholder sig i kontakt med out-of-town venner.

For nylig har jeg lært en ny måde at se på, hvorfor vi lykkes eller mislykkes på bestemte mål eller projekter - uanset om de er forretningsmål, salgsmål eller personlige mål. Konceptet kaldes Inside Team. Vi er stærkt påvirket af de stemmer, vi lytter til fra vores Inside Team, denne gruppe af spillere, der bor inde i vores hoved og taler til os gennem vores indre dialog. Disse stemmer forskelligt cheer os på, bringe os ned eller komme i vejen for os.

Du kender dialog. Du &'; re at tænke om at ændre noget i dit liv, siger, at lancere en ny forretningsudvikling skubbe, eller finde nye måder at hjælpe din sa1es hold overgå deres mål. Så Inside Team snak begynder:

Voice One:
"Nå, hvad nu hvis jeg forsøgte dette Ja, det lyder som en blast?!"
Voice To:
"Hold on, du don &'; t har tid eller energi til det."
Voice tre:
"! I &'; ve fik at prøve noget – noget"
Voice fire:
".. Måske skulle du bare give op Du &'; ll aldrig komme rundt til det, og du ved det"
Tilbage til Voice One:
»Ja, jeg vil, jeg bare nødt til at finde den rigtige tilgang. "

For hver bestræbe du ønsker at opfylde, for alle spørgsmål, som du kæmper for hver arena af dit liv, er der en tilsvarende Inside Team.

Her er et par medlemmer af mit team, der kommer til at besøge, når jeg tænker på en ny måde at udvikle min forretning (med de relevante navne jeg har givet dem og deres typiske kommentarer).

Tro, ikke frygt:
".. Det &'; ll arbejde ud Du &'; har været rundt om blokken nok gange til at vide, at det vil"

Rottenella :
"Hvorfor gider forsøger Du &'; re en taber, og du vandt &'; t lykkes?".

The Lone Ranger:
". Pas på alle detaljer selv og gøre alt perfekt dag"

The Turtle:
"Whoa … bremse den ned Langsom og støt vinder løbet.."

Mit job er at vælge, hvilken stemme for at lytte til, og hvornår. Ved at betale mere opmærksom på de nyttige og opmuntrende stemmer, og toning ned de kritiske og frygtsomme dem (de &'; ll aldrig gå væk, og der er visdom i hver lyd), kan jeg rydde vejen til at komme med den bedste løsning <. br>

Her &'; s en øvelse til at prøve, så du kan begynde at identificere nogle medlemmer af din egen indre Team, og hvordan de påvirker dig. Tænk på et projekt, du ønsker at starte eller et mål, du ønsker at opnå. Når du lytter til dine egne tanker, du &'; ll bemærke en dialog begyndt at danne i dit sind

Tag et øjeblik til at lytte til de meddelelser, du &';. Re hørelse og forskellige værdier, der kæmper for opmærksomhed. Disse er stemmerne fra din Inside Team, som de diskuterer om det projekt eller mål.

Hvad betyder denne øvelse har at gøre med styring /coaching sa1es folk? Hvis, som sa1es træner, kan du hjælpe dine sa1es folk identificere deres Inde holdspillere og få adgang visdom hver lyd, du hjælpe dem med at træffe bevidste valg om, hvem de ønsker at lytte til, og hvem de vil sende til bænken.

Her &'; s, hvordan du træner din sa1espeople hjælp af Inside Team koncept:

Spørg hvert hold bruger for at identificere et projekt, som han eller hun kæmper.

Indfør Inside Team konceptet

Spørg om kampen, med en øre til at høre forskellige Inside Team medlemmer

Hjælp enkelte identificere 5 &ndash.; 7 forskellige aktører. Du kan være nødt til at begynde ved at dele dine indsigter om spillerne, du hører, og kontrollere, om du fortolker korrekt. Personen måske eller måske ikke er enig med din fortolkning, og at &'; s fint. Pointen er at få bolden op.

Under drøftelserne, her er nogle spørgsmål at stille hver sælger: